Подписаться
Деловой квартал / Новости / Бизнесмены Екатеринбурга нанимают персонал целыми командами

Бизнесмены Екатеринбурга нанимают персонал целыми командами

12:05   29.04.2014

Новый формат подбора сотрудников получает распространение в уральской столице: подбор коллектива «под ключ» обеспечивает меньшую текучесть кадров, отмечают эксперты рынка труда.

В Екатеринбурге за последние полгода более чем на 15% вырос объем обучения менеджеров по продажам. Таковы данные опроса, который провел в марте-апреле 2014 г. проект HR-mnenie.com. Основной рост идет за счет корпоративного сегмента, что эксперты связывают с реакцией на экономический спад. Компании перестраивают систему мотивации отделов продаж, заменяют часть сотрудников и доучивают новичков под свои стандарты.

«Обновление отделов продаж — это задача, для которой основная проблема сейчас — далеко не лучшая ситуация на рынке труда, — считает руководитель отдела персонала компании «Прима» Александра Ховыкина. — Спрос на продажников в этой ситуации даже вырос по сравнению с прошлым годом. То есть спад в экономике сказался на рынке труда продажников как раз в обратную сторону».

Сейчас до 60% менеджеров по персоналу отмечают, что набор продажников даже с опытом требует переобучения этих новых сотрудников. Причем речь зачастую идет не о традиционном обучении специфике продукта, а именно о технологии продаж. В таких условиях идет поиск новых форматов работы с кандидатами. Рост корпоративного обучения оказывается лишь одним из решений. Другим стало развитие смешанных форматов в направлении «подбор коллектива «под ключ», которое должно решать сразу несколько проблем.

«Суть технологии в том, что подобрать в компанию не отдельного сотрудника, а сразу создать именно работающий коллектив, — отмечает директор компании «Голден Консалтинг» Злата Крупина. — Программа подготовки включает многоуровневый этап оценки соискателей: подбор не менее чем 10-15 кандидатов с учетом специфики бизнеса, деловые игры, кейсы и другие задания. При этом общий процесс удлиняется всего на два дня плюсом к стандартному времени подбора. При правильной организации работы компания сможет набрать полноценную команду менеджеров по продажам, подходящую и по личностным, и по профессиональным качествам конкретной компании и получить уже обученных основам тайм-менеджмента и продажам, заряженных на позитивный результат, замотивированных менеджеров».

По мнению опрошенных работодателей, если ситуация на рынке труда сохранится такая, как в последние месяцы, то потребность в смешанных форматах при поиске и подготовке самых востребованных сотрудников возрастет. Первый эксперимент — формат «подбор коллектива» — признан успешным: как минимум, эффект снижения текучести персонала подтвержден статистикой. В среднем речь идет о снижении текучести сотрудников отделов продаж, набранных «под ключ», примерно на 25-30% в масштабах одного года.

Автор: Андрей Попов

Автор: Ая Шафран
Система Orphus
Ошибка в тексте? Выделите ее мышкой и нажмите Ctrl + Enter.
Стать партнером

Материалы партнеров

Новости

Нефти предсказали подорожание до $100. Как это скажется на рубле? Нефти предсказали подорожание до $100. Как это скажется на рубле?
Похищены тысячи предметов роскоши. Произошла крупнейшая кража в истории Екатеринбурга
Громкая инициатива провалилась: регистрация юрлиц без офиса отменяется
Убийство на камеру. Как накажут 13-летнего оператора жестокой расправы на Урале
Разгром стабильности: почему ставленники Путина проигрывают губернаторские выборы
Подходит для РФ: ТОП-10 самых популярных у россиян автомобилей из Европы
Как сверхмарафоны и триатлоны стали новым проявлением кризиса среднего возраста

Бизнес

«9 подразделений, у каждого директора — свой взгляд на бизнес». Кейс об управлении сетью «9 подразделений, у каждого директора — свой взгляд на бизнес». Кейс об управлении сетью
«Российские стартаперы часто считают своего клиента отбросом общества. А в США он — бог»
«Геополитика решает: «Северному потоку» — все, развитию своих территорий — ничего»
Обогнали Москву и Питер. Ради какого ивента в Екатеринбург приедут тысячи бизнесменов?
«В Штаты надо ехать «заряженным» собственными деньгами». Бизнес-эмиграция: как и зачем
«Нужна обналичка? Оставьте хитрые схемы. Просто откройте бизнес в Крыму»
10 лет рейсу Екатеринбург — Хельсинки. Как пережить два кризиса — Мария Ануфриева, Finnair

Свое дело

«Я был загнан в угол. Выход один — уйти из посредников и встать в начало пищевой цепочки» «Я был загнан в угол. Выход один — уйти из посредников и встать в начало пищевой цепочки»
«19 человек из 25 ничего не делали, пока их не пнули». Правда о работе с франчайзи / КЕЙС
Прибыльный бизнес на конкурентном рынке без денег и бизнес-образования? Пожалуйста!
«Пока что я шарлатан». Как чайный гуру стал лечить бизнесменов от депрессии и аллергии
«Пришлось пожертвовать свободой». Как маленький бизнес стал партнером ИТ-гиганта / КЕЙС
«Вложил все, что было — около $170 тыс. И все потерял». Как выжить, если ты уже банкрот
Таможня хуже геополитики: каково заниматься высокотехнологичным бизнесом в России / ОПЫТ

Качество жизни

«Тренер кричит? — Радуйся!» Экс-волейболистка «Уралочки» об изнанке детского спорта «Тренер кричит? — Радуйся!» Экс-волейболистка «Уралочки» об изнанке детского спорта
«Найти бы, кто заработает для меня 20% в месяц», или голубая мечта российского инвестора
«Я задумался только когда очнулся в реанимации под табличкой «Рак поджелудочной железы»
«Нашу идею уже разнесли в пух и прах». История, которая лишит юристов работы
«Это послание родителям: убить может каждый!» Итоги страшной трагедии на Урале
«Будет атмосфера чемпионата, но не две недели, а полгода». Сергей Тушин — об ЭКСПО-2025
«Плохой транспорт лишает нас хобби, друзей и большой части жизни» — урбанист Илья Петушков

Мнения

«ЦБ поднял ставку. Казалось бы, мелочь, всего доля процента. Но коснется всех» «ЦБ поднял ставку. Казалось бы, мелочь, всего доля процента. Но коснется всех»
Провал первого лица. Откуда на самом деле берется дефицит времени у руководителей
«Никогда не надо «играть на рынке». Что делать с деньгами во время резких скачков валюты?
«Украли 180 руб., а потеряли 40 тысяч». Как пофигизм продавцов лишает владельцев прибыли
Денег не будет! Парадоксальные правила, по которым созданы лучшие карьеры
«Если бы не страх, то курс находился бы в диапазоне 58-63 рублей». Чего ждать от доллара?
«Беспорядки вокруг пенсионного возраста — лишь одна сторона глобальной трансформации»

Лайфхаки

Усердный труд не приносит результатов? Все верно, этот мир так не работает Усердный труд не приносит результатов? Все верно, этот мир так не работает
«И первоклассник может зарабатывать, не лишайте его этой возможности». Как учить бизнесу
«Почему США не распались? Люди всегда верили в суд. В России судам не верят»
«Мозг рептилии» творит с нами страшные вещи». Как человечество может себя уничтожить
«Это болезнь профессионалов». Как большое количество обязанностей разрушает карьеру
«Кредитный пузырь и обвал в нескольких секторах экономики ведут страну к рецессии». МНЕНИЕ
«Много информации, мало знаний». Что не так с современным образованием
Смотрите также
Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
  • вспомнить пароль
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 5 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.
Читайте лучшие публикации каждое утро. Подпишитесь на рассылку «Делового квартала».
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Facebook Telegram Yandex Zen