Деловой квартал / Новости / Бизнесмены Екатеринбурга нанимают персонал целыми командами

Бизнесмены Екатеринбурга нанимают персонал целыми командами

12:05   29.04.2014

Новый формат подбора сотрудников получает распространение в уральской столице: подбор коллектива «под ключ» обеспечивает меньшую текучесть кадров, отмечают эксперты рынка труда.

В Екатеринбурге за последние полгода более чем на 15% вырос объем обучения менеджеров по продажам. Таковы данные опроса, который провел в марте-апреле 2014 г. проект HR-mnenie.com. Основной рост идет за счет корпоративного сегмента, что эксперты связывают с реакцией на экономический спад. Компании перестраивают систему мотивации отделов продаж, заменяют часть сотрудников и доучивают новичков под свои стандарты.

«Обновление отделов продаж — это задача, для которой основная проблема сейчас — далеко не лучшая ситуация на рынке труда, — считает руководитель отдела персонала компании «Прима» Александра Ховыкина. — Спрос на продажников в этой ситуации даже вырос по сравнению с прошлым годом. То есть спад в экономике сказался на рынке труда продажников как раз в обратную сторону».

Сейчас до 60% менеджеров по персоналу отмечают, что набор продажников даже с опытом требует переобучения этих новых сотрудников. Причем речь зачастую идет не о традиционном обучении специфике продукта, а именно о технологии продаж. В таких условиях идет поиск новых форматов работы с кандидатами. Рост корпоративного обучения оказывается лишь одним из решений. Другим стало развитие смешанных форматов в направлении «подбор коллектива «под ключ», которое должно решать сразу несколько проблем.

«Суть технологии в том, что подобрать в компанию не отдельного сотрудника, а сразу создать именно работающий коллектив, — отмечает директор компании «Голден Консалтинг» Злата Крупина. — Программа подготовки включает многоуровневый этап оценки соискателей: подбор не менее чем 10-15 кандидатов с учетом специфики бизнеса, деловые игры, кейсы и другие задания. При этом общий процесс удлиняется всего на два дня плюсом к стандартному времени подбора. При правильной организации работы компания сможет набрать полноценную команду менеджеров по продажам, подходящую и по личностным, и по профессиональным качествам конкретной компании и получить уже обученных основам тайм-менеджмента и продажам, заряженных на позитивный результат, замотивированных менеджеров».

По мнению опрошенных работодателей, если ситуация на рынке труда сохранится такая, как в последние месяцы, то потребность в смешанных форматах при поиске и подготовке самых востребованных сотрудников возрастет. Первый эксперимент — формат «подбор коллектива» — признан успешным: как минимум, эффект снижения текучести персонала подтвержден статистикой. В среднем речь идет о снижении текучести сотрудников отделов продаж, набранных «под ключ», примерно на 25-30% в масштабах одного года.

Автор: Андрей Попов

Автор: Ая Шафран
Система Orphus
Ошибка в тексте? Выделите ее мышкой и нажмите Ctrl + Enter.
Стать партнером

Материалы партнеров

Новости

«Бессмысленно отслеживать все изменения». Греф сравнил руководство компанией с паранойей
«Бессмысленно отслеживать все изменения». Греф сравнил руководство компанией с паранойей
Новый риск для руководителей: с менеджеров смогут взыскивать долги и пени компаний
МВД завело дело на журналистов «Дождя» после фильма об «авторитете, признанном Путиным»
Как вывести предпринимателей из тени: почему два министра не согласны друг с другом
Семь российских городов вошли в число самых дорогих населенных пунктов мира. СПИСОК
По примеру «Открытия». Банки снова начали занимать дорогие деньги ЦБ. Чем это грозит?
Рубль грозит рухнуть к концу марта. При каком уровне покупать валюту

Бизнес

Не отказался от услуги — плати! Как тихо списать со счетов клиентов деньги за новый сервис Не отказался от услуги — плати! Как тихо списать со счетов клиентов деньги за новый сервис
«Ритейл в ТЦ приобретает черты шоу-рума». Милен Генчев — о реконструкции центров «Мега»
«Откройте глаза: бизнесу сейчас вообще малоинтересны деньги банков и ставка ЦБ»
23 года вместе с бизнесом. «Деловой квартал» раскрыл планы на 2018 год
Давид Гайдт: «Американцы намерены контролировать транзит российского газа»
«Все будет потихоньку гнить». Ждать банковского кризиса не стоит. Но и исключать — тоже
Дмитрий Олюнин: «Выбрать надежный банк – легко»

Свое дело

«Богатым, продавая хлеб, не стать». Как построить бизнес на пекарне / ОПЫТ «Богатым, продавая хлеб, не стать». Как построить бизнес на пекарне / ОПЫТ
Как запустить марку одежды на несколько сотен тысяч и заработать на классике / ОПЫТ
«Возможно, денег у вас не будет. Это плата за свободу» — КЕЙС о смене карьеры после 40 лет
Как фитнес-блогер и мама троих детей стала производителем детской мебели / ОПЫТ
«McDonald’s на рынке ЖКХ». Как уральская УК собирается завоевывать российский рынок
«Тайцы думают, что русские отнимают у них кусок хлеба». Как живут свадебные генералы
«У меня нет юрлица, я не плачу налоги. Взятки полицейским — вот мои налоги!»

Качество жизни

«Тотальный контроль не поможет». Как сделать интернет безопасным для детей «Тотальный контроль не поможет». Как сделать интернет безопасным для детей
Назад в будущее: зачем Fujifilm возродила камеры моментальной печати
«Чем успешнее люди, тем более плохой сделкой для них становятся традиционные браки»
Чем руководствовались чехи при обновлении Skoda Rapid. Тест-драйв на DK.RU
Зачем один из лучших бизнесменов Екатеринбурга заключил с 6-летним сыном деловой контракт
«Почему велосипедисты сбивают наших детей? Потому что им это позволяют» — Евгений Енин
Диагноз — банкротство. Как правильно объявить себя финансово несостоятельным / ЛАЙФХАК

Мнения

«Хотите правду про советское детство? «Повелитель мух» нервно курит в сторонке» «Хотите правду про советское детство? «Повелитель мух» нервно курит в сторонке»
«Цинизм помогает понять истинную суть людей». Валерий Савельев об истоках и силе богатства
«В Союзе люди готовы были ради «завтра» терпеть стоматолога без наркоза. И были счастливы»
«Почему по СССР ностальгируют? Потому что жили, как лохи, а тогда думали — как боги»
«Не надо Путина менять, пусть продолжает. Все равно мы все помрем» — Татьяна Толстая
«Я не гуру по доверию. Я много подводил». Борис Дьяконов — о том, как создавать доверие
«Худшее, что сейчас можно сделать, — это объявить бойкот играм в Южной Корее»

Лайфхаки

Хотите жить хорошо? Забудьте о свободе. Как Сингапур стал чудо-городом Хотите жить хорошо? Забудьте о свободе. Как Сингапур стал чудо-городом
Опыт финансового планирования на год: как жонглировать деньгами, чтобы на все хватало
«В недвижимости главное — место. В бизнесе — отличие». 14 способов стать заметнее на рынке
Прекратите борьбу и дайте жизни вас удивить. Почему плыть по течению — совсем не плохо
Все еще переживаете о деньгах, но ничего не делаете для получения знаний? Это путь на дно
Алексей Захаров: «Время середнячков уходит. Либо ты лучший в свой профессии, либо никто»
Ни на что не хватает времени? Переведите минуты в монеты, считать сразу станет проще
Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
  • вспомнить пароль
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 5 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.
Читайте лучшие публикации каждое утро. Подпишитесь на рассылку «Делового квартала».
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.