Подписаться
Деловой квартал / Новости / Диана Смидович: Как получить длинные дешевые деньги / КЕЙС
Диана Смидович: Как получить длинные дешевые деньги / КЕЙС
Диана Смидович
Источник: innoprom.com

Диана Смидович: Как получить длинные дешевые деньги / КЕЙС

Самое читаемое
  • Убийство на камеру. Как накажут 13-летнего оператора жестокой расправы на Урале Убийство на камеру. Как накажут 13-летнего оператора жестокой расправы на Урале
  • Усердный труд не приносит результатов? Все верно, этот мир так не работает Усердный труд не приносит результатов? Все верно, этот мир так не работает
  • Нефти предсказали подорожание до $100. Как это скажется на рубле? Нефти предсказали подорожание до $100. Как это скажется на рубле?
  • Похищены тысячи предметов роскоши. Произошла крупнейшая кража в истории Екатеринбурга Похищены тысячи предметов роскоши. Произошла крупнейшая кража в истории Екатеринбурга
  • Разгром стабильности: почему ставленники Путина проигрывают губернаторские выборы Разгром стабильности: почему ставленники Путина проигрывают губернаторские выборы
06:30   25.07.2017

«Когда мы подали первую заявку в Фонд развития промышленности, и она прошла экспертизу, нам сразу щелкнули по носу. Сказали: «А чем ваша заявка отличается от заявки на обычный кредит? Идите в банк!».

Фонд развития промышленности, созданный в 2014 г., выдает инновационным производствам займы под 5% годовых на срок до 7 лет — длинные и дешевые деньги. За время существования структура профинансировала порядка 150 проектов в 48 регионах, и вложенные 38 млрд руб. дали старт производствам общей стоимостью около 116 млрд руб. Заместитель гендиректора по продажам компании «Московский центр упаковки» Диана Смидович пошагово описала весь процесс — как предприятие получило 88 млн руб. на создание нового продукта, с какими сложностями столкнулось, и сколько времени потратило. Ее опыт и советы — на DK.RU. 
 
 
Диана Смидович, заместитель гендиректора по продажам «Московский центр упаковки»:
 
— У нас был полиграфический продукт, который мы хотели продвигать. И независимо от того, получили бы мы заем в Фонде развития промышленности или нет, мы бы все равно двигались в этом направлении. Это придавало нам уверенности, что мы выйдем на рынок с этим продуктом. И это важно — необходимо, чтобы внутри компании уже был заранее подготовлен продукт, который вы создаете или хотите продавать. Потому что требования к продуктам, которые являются импортозамещением, очень высокие. Мы с самого начала рассматривали только заем ФРП, а не банковский кредит, потому что кредит — это совсем другие условия. По займу же есть льготный период — два года, когда мы можем дополнительно оттачивать технологии. 
 
Путь к займу, который мы прошли, не был простым, за ним стоит большая работа. Начали мы ее с изучения документов, которые выложены на сайте Фонда. Я рекомендую зайти на портал, скачать все бумаги и действительно их прочитать. 

За многие годы работы в бизнесе я поняла — люди не читают документы. Либо читают, но не очень в них вникают. 

А 98% ответов на вопросы при подготовке документов, необходимых для получения займа, уже есть — это информация в регламентах, положениях, презентациях. Все это сделано очень профессионально и понятно.   
 
Далее мы собрали внутри своей компании команду, которая могла бы заниматься подготовкой заявки. Нужно все-таки высвобождать ресурсы, должна быть команда, куда входит финансовый директор, человек из отдела продаж и инициатор процесса — сам владелец бизнеса. Обязательно нужен специалист, понимающий конъюнктуру рынка и давно работающий в отрасли. Но когда мы создали внутри команду и детально изучили документы, которые представлены на сайте, то поняли: подготовкой заявки должны заниматься профессионалы, а у нас в штате таких нет. И нанимать их на работу для подготовки всех необходимых бумаг мы смысла не видим. Оценили для себя риски от той суммы займа, которую мы можем потратить на консультации, подсчитали, что это может быть не более 2-3% — их мы готовы потратить и заранее проститься с этими деньгами, они несущественно повлияют на наш бизнес, даже если мы не получим заем. Но лучше мы будем разговаривать на профессиональном языке — ведь состав экспертного совета Фонда, принимающий решения, весьма квалифицированный.  
 
Мы провели тендер: пригласили нескольких консультантов, очень плотно с ними пообщались — важно было подобрать людей, которые подходят нашей команде и хорошо понимают, какие цели и задачи у нас стоят, в каком сегменте рынка мы работаем. И у которых уже был успешный опыт реализации подобных проектов — получения именно не кредитов, а денег под инновационные проекты. Таких консультантов мы нашли и начали готовить документы. С начала подачи заявки до старта реализации проекта прошло полгода — мы считаем, это хорошие сроки, учитывая, что мы сами немного затянули процесс, долго изучали документы. 

Сегодня же мы понимаем: три месяца — это вполне рабочий срок с момента подачи заявки до получения субсидии.  

В процессе мы поменяли менеджера, которого нам выделил Фонд. Он был не такой проактивный, как бы нам хотелось, что делать — все люди разные. Мы попросили у ФРП другого менеджера проекта — такого, кто мог бы дать нам больше дополнительных консультаций. Нам пошли навстречу — команда Фонда очень открытая и профессиональная.
   
Но когда мы подали первую заявку, и она прошла экспертизу, у нас был шок. Нам сразу щелкнули по носу и сказали: «А чем ваша заявка отличается от заявки на обычный кредит? Идите в банк! Зачем вы пришли в ФРП?». Мы поняли, что уделили недостаточно внимания именно инновационной составляющей проекта, четко не дали понять, в чем наше импортозамещение. Вернулись и стали подходить к заявке по-другому. Это ключевой момент: показать, чем принципиально отличается ваш заем от обычного кредита. 

Когда мы готовили документы, у нас было много всевозможных SWOT- анализов, оценок рынка, но в целом все маркетинговые исследования — это очень общие и далекие от реальной действительности в той или иной отрасли цифры. 

И только вы являетесь экспертом, очень глубоко понимающим, какой продукт действительно нужен клиенту. Основная ваша задача — доказать экспертному совету, почему товар будет востребован, какова структура рынка, почему его должны купить.
 
Мы подготовили очень емкое обоснование: почему данный продукт и оборудование имеют перспективы, описали основной сегмент нашего рынка, преимущества, показали, как работают наши тендерные комиссии. Раскрыли все детали, всю внутреннюю кухню — то, чего не знают эксперты. И им было интересно. Понятно что и конъюнктура рынка меняется, и сырьевая составляющая очень сильно зависима от вариативности рубля, и у нас тоже есть импортная составляющая. Но мы смогли обосновать свою позицию, потому что очень хорошо понимаем, какой товар мы продаем.  
 
В итоге экспертизу мы прошли успешно и считаем, что это результат правильной подготовки документов и грамотной защиты на экспертном совете — 50 на 50. Плюс очень помогла уверенность в своем продукте. Я считаю, что настойчивость может преодолеть все. Даже законы природы.
 
Колонка написана на основе выступления на практической сессии «Сделка на 500 миллионов: получить нельзя провалить» в ходе ИННОПРОМа-2017. Автор: Екатерина Стихина / DK.RU.
 
Система Orphus
Ошибка в тексте? Выделите ее мышкой и нажмите Ctrl + Enter.
Публикации по теме
Стать партнером

Материалы партнеров

Новости

Абрамович готов расстаться с футбольным клубом «Челси» за 3 млрд фунтов, но «без радости» Абрамович готов расстаться с футбольным клубом «Челси» за 3 млрд фунтов, но «без радости»
Крупная федеральная сеть на грани банкротства
«Выборы показали, что они недоговороспособны». Кремль решил наказать ЛДПР и КПРФ
Падение рубля, инфляция, рост НДС: Одежда и обувь в следующем году подорожают до 20%
Нефти предсказали подорожание до $100. Как это скажется на рубле?
Похищены тысячи предметов роскоши. Произошла крупнейшая кража в истории Екатеринбурга
Громкая инициатива провалилась: регистрация юрлиц без офиса отменяется

Бизнес

«9 подразделений, у каждого директора — свой взгляд на бизнес». Кейс об управлении сетью «9 подразделений, у каждого директора — свой взгляд на бизнес». Кейс об управлении сетью
«Российские стартаперы часто считают своего клиента отбросом общества. А в США он — бог»
«Геополитика решает: «Северному потоку» — все, развитию своих территорий — ничего»
Обогнали Москву и Питер. Ради какого ивента в Екатеринбург приедут тысячи бизнесменов?
«В Штаты надо ехать «заряженным» собственными деньгами». Бизнес-эмиграция: как и зачем
«Нужна обналичка? Оставьте хитрые схемы. Просто откройте бизнес в Крыму»
10 лет рейсу Екатеринбург — Хельсинки. Как пережить два кризиса — Мария Ануфриева, Finnair

Свое дело

«Я был загнан в угол. Выход один — уйти из посредников и встать в начало пищевой цепочки» «Я был загнан в угол. Выход один — уйти из посредников и встать в начало пищевой цепочки»
«19 человек из 25 ничего не делали, пока их не пнули». Правда о работе с франчайзи / КЕЙС
Прибыльный бизнес на конкурентном рынке без денег и бизнес-образования? Пожалуйста!
«Пока что я шарлатан». Как чайный гуру стал лечить бизнесменов от депрессии и аллергии
«Пришлось пожертвовать свободой». Как маленький бизнес стал партнером ИТ-гиганта / КЕЙС
«Вложил все, что было — около $170 тыс. И все потерял». Как выжить, если ты уже банкрот
Таможня хуже геополитики: каково заниматься высокотехнологичным бизнесом в России / ОПЫТ

Качество жизни

«Тренер кричит? — Радуйся!» Экс-волейболистка «Уралочки» об изнанке детского спорта «Тренер кричит? — Радуйся!» Экс-волейболистка «Уралочки» об изнанке детского спорта
«Найти бы, кто заработает для меня 20% в месяц», или голубая мечта российского инвестора
«Я задумался только когда очнулся в реанимации под табличкой «Рак поджелудочной железы»
«Нашу идею уже разнесли в пух и прах». История, которая лишит юристов работы
«Это послание родителям: убить может каждый!» Итоги страшной трагедии на Урале
«Будет атмосфера чемпионата, но не две недели, а полгода». Сергей Тушин — об ЭКСПО-2025
«Плохой транспорт лишает нас хобби, друзей и большой части жизни» — урбанист Илья Петушков

Мнения

«В Екатеринбурге началась новая эпоха. Мэром стал кандидат губернатора» — Евгений Енин «В Екатеринбурге началась новая эпоха. Мэром стал кандидат губернатора» — Евгений Енин
«ЦБ поднял ставку. Казалось бы, мелочь, всего доля процента. Но коснется всех»
Провал первого лица. Откуда на самом деле берется дефицит времени у руководителей
«Никогда не надо «играть на рынке». Что делать с деньгами во время резких скачков валюты?
«Украли 180 руб., а потеряли 40 тысяч». Как пофигизм продавцов лишает владельцев прибыли
Денег не будет! Парадоксальные правила, по которым созданы лучшие карьеры
«Если бы не страх, то курс находился бы в диапазоне 58-63 рублей». Чего ждать от доллара?

Лайфхаки

«Люди стареют, и на этом стоить делать деньги». 8 лучших отраслей для старта бизнеса «Люди стареют, и на этом стоить делать деньги». 8 лучших отраслей для старта бизнеса
«Вам удастся получить интересные проекты». Семь способов повысить авторитет на работе
Андрей Мовчан: «Со всех сторон реклама брокеров, смешная для профи. Это раздевание лохов»
Усердный труд не приносит результатов? Все верно, этот мир так не работает
«И первоклассник может зарабатывать, не лишайте его этой возможности». Как учить бизнесу
«Почему США не распались? Люди всегда верили в суд. В России судам не верят»
«Мозг рептилии» творит с нами страшные вещи». Как человечество может себя уничтожить
Смотрите также
Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
  • вспомнить пароль
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 5 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.
Читайте лучшие публикации каждое утро. Подпишитесь на рассылку «Делового квартала».
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Facebook Telegram Yandex Zen