Деловой квартал / Новости / Назад в 90-е: как россиянин выходил на рынок Алжира, на чем обжегся и почему не...
Назад в 90-е: как россиянин выходил на рынок Алжира, на чем обжегся и почему не сбежал
Источник: Личный архив Илгиза Акберова

Назад в 90-е: как россиянин выходил на рынок Алжира, на чем обжегся и почему не сбежал

Самое читаемое
  • Предприимчивость в людях убивают уже со школы. Почему отличникам нечего делать в бизнесе Предприимчивость в людях убивают уже со школы. Почему отличникам нечего делать в бизнесе
  • «Не спешите говорить первое, что приходит в голову». Допрос в налоговой: как избежать шока «Не спешите говорить первое, что приходит в голову». Допрос в налоговой: как избежать шока
  • «Бедность заложена в генах». Почему некоторым людям просто не суждено разбогатеть «Бедность заложена в генах». Почему некоторым людям просто не суждено разбогатеть
  • «Прекратите задавать на собеседовании вопросы. Дайте человеку работу и смотрите» «Прекратите задавать на собеседовании вопросы. Дайте человеку работу и смотрите»
  • Расслоение усиливается: сколько нужно зарабатывать в России, чтобы быть «средним классом» Расслоение усиливается: сколько нужно зарабатывать в России, чтобы быть «средним классом»
06:30   23.05.2018

«Мы пытаемся быстрее все сделать, пока снег не пошел. А там не так: люди никуда не спешат, не понимают, что такое график, для них таких понятий не существует», — Илгиз Акберов, «СК-Градстрой».

Два года назад уральский предприниматель Илгиз Акберов вышел на рынок Алжира. Его компания стала первой из России, кто пошел в этом направлении. Г-н Акберов собирался реставрировать памятники архитектуры, то есть зарабатывать на том же, на чем зарабатывает здесь. Проведя несколько убыточных проектов, он, тем не менее, полон энтузиазма. В колонке на DK.RU он рассказывает, почему до сих пор считает затею перспективной, и делится наблюдениями о загадочной африканской душе. 

Илгиз Акберов, директор строительной компании «Градстрой»:

— Мы стали первой (и пока единственной) российской компанией, которая вышла в Алжир. У этого утверждения есть, конечно, примечание «под звездочкой»: у Алжира и России есть торговые отношения, но лежат они в плоскости ВПК и нефтегаза. А так, чтобы малый бизнес — такого пока ни до, ни после нас не было.

Для нас это не столько бизнес-история, сколько авантюра, экзотика. Опыта партнерства с иностранцами у нас никогда не было, и это казалось интересным. 

За два года мы не заработали ничего, даже понесли убытки (около 6 млн в переводе на наши деньги), но, несмотря ни на что, надеемся, что это перспективно, и я расскажу, почему. 

В 2016 г. мы открыли с алжирцами предприятие SARLAMAN STROY в городе Аннаба. Это город-побратим Екатеринбурга, третий в Алжире по величине — его население около 700 тыс. Он находится на востоке страны, у побережья Средиземного моря. Запрос на совместный проект шел от алжирцев, и через торгово-промышленную палату они вышли на нас. 51% компании принадлежит нашим партнерам, 49% — нам. 

Изначально мы планировали заниматься тем же, на чем зарабатываем здесь, то есть ремонтом и реставрацией зданий, в том числе памятников архитектуры. У Аннабы есть большая потребность в таких навыках: с середины XIX века вплоть до 1962 года Алжир был колонией Франции, поэтому там осталось много домов и учреждений, которые теперь именуют «французским наследием». Естественно, сейчас они нуждаются в реставрации. 

Справка

 

Предприятие ООО «СК-Градстрой» Илгиз Акберов основал в Екатеринбурге в 2007 году, оно работает по всей России. Компания предоставляет весь спектр строительных, инженерных и отделочных работ, основная часть заказов приходится на госконтракты.

Для развития бизнеса г-н Акберов использовал микрозаймы Свердловского областного фонда поддержки предпринимательства (по этой программе можно получить до 3 млн руб. под 10% годовых).

 

Первым и знаковым для нас объектом должна была стать мэрия города Аннаба. Мы заручились поддержкой на самом высоком уровне: от мэра города до губернатора области, а затем полностью обследовали здание, рассчитали стоимость проекта, свозили в Алжир своих специалистов, провели несколько презентаций. Но прошло два года, а результата нет. 

Пожалуй, главным открытием и главной же сложностью при работе с алжирцами стало то, что они совершенно никуда не спешат. Мы тут, на Урале, живем от сезона к сезону, поэтому мы такие заряженные.

Мы пытаемся быстрее все сделать, ни дня не терять, у нас все четко, по плану: надо успевать, пока снег не пошел. А там все не так: люди очень спокойно реагируют вообще на все, нет такого, что «давайте поднажмем, мы отстаем от графика». Они вообще не понимают, что такое «график», для них таких понятий не существует. 

Да, имея опыт общения с южанами, можно предположить, что люди в Африке будут медлительны,  но реальность превзошла ожидания. В этом плане перестраиваться было тяжело.

Причин, почему откладывается принятие решения, может быть огромное количество: уверяю, наш с вами мозг даже не сможет придумать столько причин. Вот, например: человек, ответственный за какой-то вопрос, сломал ногу. Вот и все — работа встала, потому что никто, кроме него, этот вопрос решить не может. И мы все ждем, пока этот специалист поправится и выйдет на работу. Они не могут даже представить, что функционал какого-то работника может выполнить другой человек, а информацию можно передать на флешке или по электронной почте.

Тут последует открытие номер два — с интернетом и всем, что с ним связано, там проблема. Представьте, что вы оказались в Екатеринбурге начала 90-х: интернет? Нет, не слышали. Сайтов у компаний нет, связь очень плохая. 

Открытие номер три (хотя тут все взаимосвязано и удивляться в принципе нечему) — это то, что сложившихся рынков там тоже нет, потому что чуть больше десяти лет  назад Алжир пережил гражданскую войну, и экономика страны еще от этого не оправилась. По нашей части наблюдения такие: фирмы, которые занимаются комплексными поставками стройматериалов, отсутствуют как явление. Есть какие-то небольшие лавки и магазины, но стройматериалы нужно собирать по крупицам, а качество зачастую оставляет желать лучшего. Все это тоже усложняет работу. 

Наконец, четвертое открытие в том, что в Алжире идет борьба за эти неокрепшие рынки. Не скажу, что имеет место столкновение каких-то бандитских группировок, но есть определенные круги, которые сражаются за влияние. Подробностей не знаю, поскольку общение с ними лежит на плечах наших алжирских соучредителей, и непосредственно мы с этим не сталкиваемся, но какие-то слухи иногда доходят.

На данный момент, если говорить о нашем африканском проекте, мы завершили всего три объекта: отреставрировали памятник президенту Мухаммеду Будиафу, установили 30 тыс. кв. м фасадов на новостройках и отремонтировали автостанцию. Колониальным стилем там и не пахнет, заработать тоже не получилось, хотя и было полезно для понимания рынка и налаживания связей с государственными и коммерческими заказчиками. 

Но если говорить о перспективах, то, мне кажется, они большие. Вспомните 90-е: с одной стороны, хаос, но с другой — море возможностей, а европейцы пока заходить в Алжир побаиваются. На сегодняшний день страна практически закрыла границы на импорт, и список товаров очень большой, но это не касается производства и предоставления услуг.

Обо всех нюансах можно узнать в торгово-промышленной палате. Они же помогут организовать какие-то переговоры и встречи. Затем надо будет сделать визу. Ее оформляют в посольстве Алжира в Москве примерно за 11 тыс. руб. Билеты из Москвы туда-обратно стоят тысяч 36-50, если лететь через Стамбул.

Первым делом по прилету нужно отправиться в российское посольство и зарегистрироваться, оставить свои контактные данные. А потом останется пройти последний квест: поменять деньги. Валюта в ходу только местная, это динары. Но банки не имеют права менять доллары и евро на динары гражданским лицам. Поэтому гражданские лица вынуждены идти на черный рынок. Курс примерно такой: за евро дают 210 динар. 

Я езжу в Алжир по два раза в год и провожу там два-три месяца. Это мусульманская страна, и, может быть, будь я приверженцем другой религии, мне было бы некомфортно, но я себя там чувствую в своей тарелке. Часто спрашивают про безопасность: за этим там пристально следят. Везде военные и жандармерия, но их не видно и не слышно, тревожности и напряжения это не вызывает. Словом, если соскучились по девяностым и готовы растягивать удовольствие переговоров, и сделок — вам там понравится. 

Автор: Полина Борисевич
Система Orphus
Ошибка в тексте? Выделите ее мышкой и нажмите Ctrl + Enter.
Публикации по теме
Стать партнером

Материалы партнеров

Новости

«Так решил Сбербанк»: россиянин год судился, пытаясь вернуть законные 5 млн руб. «Так решил Сбербанк»: россиянин год судился, пытаясь вернуть законные 5 млн руб.
Конец «путинского» среднего класса. Сбережения в России становятся роскошью для немногих
Доля в обмен на убыточный бизнес. «М.Видео» покупает российский Media Markt
Принуждение к компромиссу. Каковы главные риски и основные сценарии пенсионной реформы
«Ты просто космос, Стас». Россия разгромила Египет и впервые в истории прошла в 1/8 финала
#Sekta все? Ольга Маркес объявила о закрытии проекта
Навальный объявил акцию протеста против повышения пенсионного возраста

Бизнес

Пять причин подумать о том, как сохранить владельческий контроль над бизнесом Пять причин подумать о том, как сохранить владельческий контроль над бизнесом
«Не спешите говорить первое, что приходит в голову». Допрос в налоговой: как избежать шока
«Американцы четкие, корейцы ведут бизнес только с мужчинами, а арабы играют «в долгую»»
«Без трудового договора и социальных взносов». Мифы производственного кооператива
Тимур Уфимцев: «К «Екатеринбург-Арене» невозможно остаться равнодушным»
«Предпринимателям кажется, что они ничего не нарушают». За что банк может закрыть счет?
«Не столь распространены». О каких инструментах для бизнеса вы зря забыли

Свое дело

«Приезжают с обрезом и давай стрелять!» Легко ли построить бизнес в маленьком городе «Приезжают с обрезом и давай стрелять!» Легко ли построить бизнес в маленьком городе
«Пиво — это продолжение творчества». Как зарабатывать на любви к музыке и пиву / ОПЫТ
«Надо отучить людей просить бабки». Как Cocco bello кормит всю Москву деревенским медом
Антирейтинг брендов: как предприниматели начинают банкротить проект еще до его старта
Сергей Тонков: «Распродажи роняют ценность бренда, понятие sale не должно существовать»
Еноты, секс-игрушки, офисы. Как зарабатывать на шеринге — братья Никоновы, OneTwoRent
«Этот пирог не поделить». Сколько стоит аутсорсинг маркетинга и как на нем заработать/КЕЙС

Качество жизни

«Четверть наших школьников безграмотны. Их «спасет» армия, но для экономики это тупик» «Четверть наших школьников безграмотны. Их «спасет» армия, но для экономики это тупик»
«Обучение за рубежом стало доступнее и разнообразнее». Куда отправить учиться ребенка?
«Здоровый пофигизм наc спасет» — Андрей Семенов о роли родителей и будущем детей
«К русским, уверяющим, что Россия — страна дураков, в Европе относятся с презрением»
«От 35 тыс. евро в год». Кто зарабатывает на юных футболистах в Испании
«Как объяснить маме, что в газете пишут неправду? Что я не украл деньги и меня не посадят»
«Шансы — почти нулевые». Может ли ваш ребенок стать футбольным профи в Испании?

Мнения

«Как только вы указали место работы в своем профиле, он перестал быть личным» «Как только вы указали место работы в своем профиле, он перестал быть личным»
«Мы перевыполнили планку по строительству храмов. Время инвестировать в образование»
Андрей Мовчан: «В России частный бизнес — враг, если он не обслуживает власть»
Тайное становится явным. Чего вы не знаете о тех, кто нанимает персонал для бизнеса
«Слово «хайп» неспроста возникло. Других способов быть услышанными не остается»
«Единственная необходимая пенсионная реформа — отмена пенсии к такой-то матери»
«Для ВВП не страшно, если уворованные деньги тратят внутри страны. Увы» — Виталий Калугин

Лайфхаки

«Отпуск не панацея, работа убьет до него». Как спастись от профессионального выгорания «Отпуск не панацея, работа убьет до него». Как спастись от профессионального выгорания
«Пик карьеры должен быть в 50, но в РФ это 30-35 лет. Потом или учиться, или доход рухнет»
«Бедность заложена в генах». Почему некоторым людям просто не суждено разбогатеть
«Власть плюс низкий статус — это смертельно». Шесть способов обезвредить токсичных коллег
«Прекратите задавать на собеседовании вопросы. Дайте человеку работу и смотрите»
Предприимчивость в людях убивают уже со школы. Почему отличникам нечего делать в бизнесе
15 лучших пляжей мира: как туда добраться и сколько стоит аренда зонтика
Смотрите также
Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
  • вспомнить пароль
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 5 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.
Читайте лучшие публикации каждое утро. Подпишитесь на рассылку «Делового квартала».
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.