Подписаться
Деловой квартал / Новости / Назад в 90-е: как россиянин выходил на рынок Алжира, на чем обжегся и почему не...
Назад в 90-е: как россиянин выходил на рынок Алжира, на чем обжегся и почему не сбежал
Источник: Личный архив Илгиза Акберова

Назад в 90-е: как россиянин выходил на рынок Алжира, на чем обжегся и почему не сбежал

Самое читаемое
  • Олег Тиньков: «Я управляю людьми куда более умными, чем я. Быть лидером очень прикольно» Олег Тиньков: «Я управляю людьми куда более умными, чем я. Быть лидером очень прикольно»
  • «Он постоянно вам врет». Как наш мозг «ломается» от самых привычных вещей «Он постоянно вам врет». Как наш мозг «ломается» от самых привычных вещей
  • «Могут и в баре станцевать» Почему бизнес больше не сможет игнорировать старшее поколение «Могут и в баре станцевать» Почему бизнес больше не сможет игнорировать старшее поколение
  • На этом и погорели. Как интуиция вредит собственникам лучших бизнесов На этом и погорели. Как интуиция вредит собственникам лучших бизнесов
  • «Ресторатор платил подчиненным зарплату выше рынка — в итоге это было удручающее зрелище» «Ресторатор платил подчиненным зарплату выше рынка — в итоге это было удручающее зрелище»
06:30   23.05.2018

«Мы пытаемся быстрее все сделать, пока снег не пошел. А там не так: люди никуда не спешат, не понимают, что такое график, для них таких понятий не существует», — Илгиз Акберов, «СК-Градстрой».

Два года назад уральский предприниматель Илгиз Акберов вышел на рынок Алжира. Его компания стала первой из России, кто пошел в этом направлении. Г-н Акберов собирался реставрировать памятники архитектуры, то есть зарабатывать на том же, на чем зарабатывает здесь. Проведя несколько убыточных проектов, он, тем не менее, полон энтузиазма. В колонке на DK.RU он рассказывает, почему до сих пор считает затею перспективной, и делится наблюдениями о загадочной африканской душе. 

Илгиз Акберов, директор строительной компании «Градстрой»:

— Мы стали первой (и пока единственной) российской компанией, которая вышла в Алжир. У этого утверждения есть, конечно, примечание «под звездочкой»: у Алжира и России есть торговые отношения, но лежат они в плоскости ВПК и нефтегаза. А так, чтобы малый бизнес — такого пока ни до, ни после нас не было.

Для нас это не столько бизнес-история, сколько авантюра, экзотика. Опыта партнерства с иностранцами у нас никогда не было, и это казалось интересным. 

За два года мы не заработали ничего, даже понесли убытки (около 6 млн в переводе на наши деньги), но, несмотря ни на что, надеемся, что это перспективно, и я расскажу, почему. 

В 2016 г. мы открыли с алжирцами предприятие SARLAMAN STROY в городе Аннаба. Это город-побратим Екатеринбурга, третий в Алжире по величине — его население около 700 тыс. Он находится на востоке страны, у побережья Средиземного моря. Запрос на совместный проект шел от алжирцев, и через торгово-промышленную палату они вышли на нас. 51% компании принадлежит нашим партнерам, 49% — нам. 

Изначально мы планировали заниматься тем же, на чем зарабатываем здесь, то есть ремонтом и реставрацией зданий, в том числе памятников архитектуры. У Аннабы есть большая потребность в таких навыках: с середины XIX века вплоть до 1962 года Алжир был колонией Франции, поэтому там осталось много домов и учреждений, которые теперь именуют «французским наследием». Естественно, сейчас они нуждаются в реставрации. 

Справка

 

Предприятие ООО «СК-Градстрой» Илгиз Акберов основал в Екатеринбурге в 2007 году, оно работает по всей России. Компания предоставляет весь спектр строительных, инженерных и отделочных работ, основная часть заказов приходится на госконтракты.

Для развития бизнеса г-н Акберов использовал микрозаймы Свердловского областного фонда поддержки предпринимательства (по этой программе можно получить до 3 млн руб. под 10% годовых).

 

Первым и знаковым для нас объектом должна была стать мэрия города Аннаба. Мы заручились поддержкой на самом высоком уровне: от мэра города до губернатора области, а затем полностью обследовали здание, рассчитали стоимость проекта, свозили в Алжир своих специалистов, провели несколько презентаций. Но прошло два года, а результата нет. 

Пожалуй, главным открытием и главной же сложностью при работе с алжирцами стало то, что они совершенно никуда не спешат. Мы тут, на Урале, живем от сезона к сезону, поэтому мы такие заряженные.

Мы пытаемся быстрее все сделать, ни дня не терять, у нас все четко, по плану: надо успевать, пока снег не пошел. А там все не так: люди очень спокойно реагируют вообще на все, нет такого, что «давайте поднажмем, мы отстаем от графика». Они вообще не понимают, что такое «график», для них таких понятий не существует. 

Да, имея опыт общения с южанами, можно предположить, что люди в Африке будут медлительны,  но реальность превзошла ожидания. В этом плане перестраиваться было тяжело.

Причин, почему откладывается принятие решения, может быть огромное количество: уверяю, наш с вами мозг даже не сможет придумать столько причин. Вот, например: человек, ответственный за какой-то вопрос, сломал ногу. Вот и все — работа встала, потому что никто, кроме него, этот вопрос решить не может. И мы все ждем, пока этот специалист поправится и выйдет на работу. Они не могут даже представить, что функционал какого-то работника может выполнить другой человек, а информацию можно передать на флешке или по электронной почте.

Тут последует открытие номер два — с интернетом и всем, что с ним связано, там проблема. Представьте, что вы оказались в Екатеринбурге начала 90-х: интернет? Нет, не слышали. Сайтов у компаний нет, связь очень плохая. 

Открытие номер три (хотя тут все взаимосвязано и удивляться в принципе нечему) — это то, что сложившихся рынков там тоже нет, потому что чуть больше десяти лет  назад Алжир пережил гражданскую войну, и экономика страны еще от этого не оправилась. По нашей части наблюдения такие: фирмы, которые занимаются комплексными поставками стройматериалов, отсутствуют как явление. Есть какие-то небольшие лавки и магазины, но стройматериалы нужно собирать по крупицам, а качество зачастую оставляет желать лучшего. Все это тоже усложняет работу. 

Наконец, четвертое открытие в том, что в Алжире идет борьба за эти неокрепшие рынки. Не скажу, что имеет место столкновение каких-то бандитских группировок, но есть определенные круги, которые сражаются за влияние. Подробностей не знаю, поскольку общение с ними лежит на плечах наших алжирских соучредителей, и непосредственно мы с этим не сталкиваемся, но какие-то слухи иногда доходят.

На данный момент, если говорить о нашем африканском проекте, мы завершили всего три объекта: отреставрировали памятник президенту Мухаммеду Будиафу, установили 30 тыс. кв. м фасадов на новостройках и отремонтировали автостанцию. Колониальным стилем там и не пахнет, заработать тоже не получилось, хотя и было полезно для понимания рынка и налаживания связей с государственными и коммерческими заказчиками. 

Но если говорить о перспективах, то, мне кажется, они большие. Вспомните 90-е: с одной стороны, хаос, но с другой — море возможностей, а европейцы пока заходить в Алжир побаиваются. На сегодняшний день страна практически закрыла границы на импорт, и список товаров очень большой, но это не касается производства и предоставления услуг.

Обо всех нюансах можно узнать в торгово-промышленной палате. Они же помогут организовать какие-то переговоры и встречи. Затем надо будет сделать визу. Ее оформляют в посольстве Алжира в Москве примерно за 11 тыс. руб. Билеты из Москвы туда-обратно стоят тысяч 36-50, если лететь через Стамбул.

Первым делом по прилету нужно отправиться в российское посольство и зарегистрироваться, оставить свои контактные данные. А потом останется пройти последний квест: поменять деньги. Валюта в ходу только местная, это динары. Но банки не имеют права менять доллары и евро на динары гражданским лицам. Поэтому гражданские лица вынуждены идти на черный рынок. Курс примерно такой: за евро дают 210 динар. 

Я езжу в Алжир по два раза в год и провожу там два-три месяца. Это мусульманская страна, и, может быть, будь я приверженцем другой религии, мне было бы некомфортно, но я себя там чувствую в своей тарелке. Часто спрашивают про безопасность: за этим там пристально следят. Везде военные и жандармерия, но их не видно и не слышно, тревожности и напряжения это не вызывает. Словом, если соскучились по девяностым и готовы растягивать удовольствие переговоров, и сделок — вам там понравится. 

Автор: Полина Борисевич
Система Orphus
Ошибка в тексте? Выделите ее мышкой и нажмите Ctrl + Enter.
Публикации по теме
Стать партнером

Материалы партнеров

Новости

Пенсия им ни к чему? Молодежь в России все меньше может и хочет работать официально Пенсия им ни к чему? Молодежь в России все меньше может и хочет работать официально
Изъяли вклады: россияне перекладывают деньги из банков в недвижимость
До конца заявочной кампании Russian Hospitality Awards 2018 осталась одна неделя
Слухи о закрытии издания «Бизнес и Жизнь» не подтвердились. Что происходит на самом деле?
«Пережиток прошлого». Греф заявил о ненужности матшкол и будущем избытке программистов
Раскол тысячелетия: к чему приведет разрыв отношений РПЦ и Константинополя
Сбербанк продает свой головной офис. Он заберет два недостроенных небоскреба за долги

Бизнес

Олег Логвинов: «Я уверен, это не последний наш совместный проект с Александром Удодовым» Олег Логвинов: «Я уверен, это не последний наш совместный проект с Александром Удодовым»
«Вложили сотни тысяч в рекламу инновационного продукта — получили два звонка от бабушек»
Нет дыма без огня. Зачем табачному гиганту отказываться от сигарет
Меняется само понятие «элитный товар». Как на кризисном рынке продавать дорогие квартиры?
Есть недвижимость за рубежом? Как из-за штрафов не лишиться средств от ее продажи
Как выбирают «Человека года — 2018». Список экспертов и номинаций
Никита Адамов, КПМГ: «Строительство — это базовая отрасль, жилье нужно всегда!»

Свое дело

Непотопляемые костюмы поедут с Урала в Европу. Как понравиться Путину, армии и иностранцам Непотопляемые костюмы поедут с Урала в Европу. Как понравиться Путину, армии и иностранцам
«Лучшие покупатели франшизы — женщины. Они готовы терпеть и самое главное — подчиняться»
«Проблем много». Как завод с Урала стал снабжать губками для обуви всю Россию / ОПЫТ
«Я был загнан в угол. Выход один — уйти из посредников и встать в начало пищевой цепочки»
«19 человек из 25 ничего не делали, пока их не пнули». Правда о работе с франчайзи / КЕЙС
Прибыльный бизнес на конкурентном рынке без денег и бизнес-образования? Пожалуйста!
«Пока что я шарлатан». Как чайный гуру стал лечить бизнесменов от депрессии и аллергии

Качество жизни

«Не хочу, чтобы ребенок стал винтиком в системе». Зачем родители забирают детей из школ «Не хочу, чтобы ребенок стал винтиком в системе». Зачем родители забирают детей из школ
«Могут и в баре станцевать» Почему бизнес больше не сможет игнорировать старшее поколение
«В России мы тупо зарабатываем деньги». Что думают предприниматели о жизни за границей?
Петр Мультатули: «Если бы не 1917-й, мы бы получили великую страну с великим будущим»
Из детей-транжир вырастают банкроты. Как воспитать рационального потребителя?
«Когда в город приезжал известный коуч, в психиатрическом отделении готовили койки»
«Тренер кричит? — Радуйся!» Экс-волейболистка «Уралочки» об изнанке детского спорта

Мнения

На этом и погорели. Как интуиция вредит собственникам лучших бизнесов На этом и погорели. Как интуиция вредит собственникам лучших бизнесов
«Ресторатор платил подчиненным зарплату выше рынка — в итоге это было удручающее зрелище»
«Хочешь быть орлом — летай с орлами». 3 простых условия для постоянного роста заработка
«Эта мировая дребедень с отказом от доллара напоминает неблагодарных детей в пубертате»
«Не нужно дружить с говнюками!». Как договориться с партнерами по бизнесу — Антон Писчиков
«Традиционный бизнес в России — это тупик. Будущего нет и у госзаказа», — Алексей Овакимян
Суды не работают, конвенции нет: держись за власть до последнего вздоха — Александр Аузан

Лайфхаки

«Да, отменят премии и бонусы, но зато не уволят». Как компании России спасаются в кризис «Да, отменят премии и бонусы, но зато не уволят». Как компании России спасаются в кризис
«Работники словно сонные мухи? Пора поставить кровати в кабинетах». Что дает офисный сон
«Ни у вас, ни у меня совсем нет времени. Но я-то сумел построить работающий бизнес»
Free Wi-Fi: как пользоваться бесплатными сетями без риска для кошелька и личной жизни
Это страх взаимности. Как бонусы, кофе и новогодние сюрпризы отпугивают клиентов
«Он постоянно вам врет». Как наш мозг «ломается» от самых привычных вещей
Олег Тиньков: «Я управляю людьми куда более умными, чем я. Быть лидером очень прикольно»
Смотрите также

Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
  • вспомнить пароль
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 5 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.
Читайте лучшие публикации каждое утро. Подпишитесь на рассылку «Делового квартала».
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Facebook Telegram Yandex Zen