Подписаться
Деловой квартал / Новости / Назад в 90-е: как россиянин выходил на рынок Алжира, на чем обжегся и почему не...
Назад в 90-е: как россиянин выходил на рынок Алжира, на чем обжегся и почему не сбежал
Источник: Личный архив Илгиза Акберова

Назад в 90-е: как россиянин выходил на рынок Алжира, на чем обжегся и почему не сбежал

Самое читаемое
  • «Это звучит дико, но России просто не станет». Почему уезжают бизнесмены. ВИДЕО «Это звучит дико, но России просто не станет». Почему уезжают бизнесмены. ВИДЕО
  • «Мозг может все, просто мы не умеем им пользоваться». Десять советов по «применению» «Мозг может все, просто мы не умеем им пользоваться». Десять советов по «применению»
  • На дорогах России все больше внедорожников. ТОП-5 самых продаваемых марок На дорогах России все больше внедорожников. ТОП-5 самых продаваемых марок
  • «Главная ошибка предпринимателей — они верят в свой бизнес» «Главная ошибка предпринимателей — они верят в свой бизнес»
  • Труба в обход России? Пять стран поделили Каспийское море: кому достанутся нефть и газ Труба в обход России? Пять стран поделили Каспийское море: кому достанутся нефть и газ
06:30   23.05.2018

«Мы пытаемся быстрее все сделать, пока снег не пошел. А там не так: люди никуда не спешат, не понимают, что такое график, для них таких понятий не существует», — Илгиз Акберов, «СК-Градстрой».

Два года назад уральский предприниматель Илгиз Акберов вышел на рынок Алжира. Его компания стала первой из России, кто пошел в этом направлении. Г-н Акберов собирался реставрировать памятники архитектуры, то есть зарабатывать на том же, на чем зарабатывает здесь. Проведя несколько убыточных проектов, он, тем не менее, полон энтузиазма. В колонке на DK.RU он рассказывает, почему до сих пор считает затею перспективной, и делится наблюдениями о загадочной африканской душе. 

Илгиз Акберов, директор строительной компании «Градстрой»:

— Мы стали первой (и пока единственной) российской компанией, которая вышла в Алжир. У этого утверждения есть, конечно, примечание «под звездочкой»: у Алжира и России есть торговые отношения, но лежат они в плоскости ВПК и нефтегаза. А так, чтобы малый бизнес — такого пока ни до, ни после нас не было.

Для нас это не столько бизнес-история, сколько авантюра, экзотика. Опыта партнерства с иностранцами у нас никогда не было, и это казалось интересным. 

За два года мы не заработали ничего, даже понесли убытки (около 6 млн в переводе на наши деньги), но, несмотря ни на что, надеемся, что это перспективно, и я расскажу, почему. 

В 2016 г. мы открыли с алжирцами предприятие SARLAMAN STROY в городе Аннаба. Это город-побратим Екатеринбурга, третий в Алжире по величине — его население около 700 тыс. Он находится на востоке страны, у побережья Средиземного моря. Запрос на совместный проект шел от алжирцев, и через торгово-промышленную палату они вышли на нас. 51% компании принадлежит нашим партнерам, 49% — нам. 

Изначально мы планировали заниматься тем же, на чем зарабатываем здесь, то есть ремонтом и реставрацией зданий, в том числе памятников архитектуры. У Аннабы есть большая потребность в таких навыках: с середины XIX века вплоть до 1962 года Алжир был колонией Франции, поэтому там осталось много домов и учреждений, которые теперь именуют «французским наследием». Естественно, сейчас они нуждаются в реставрации. 

Справка

 

Предприятие ООО «СК-Градстрой» Илгиз Акберов основал в Екатеринбурге в 2007 году, оно работает по всей России. Компания предоставляет весь спектр строительных, инженерных и отделочных работ, основная часть заказов приходится на госконтракты.

Для развития бизнеса г-н Акберов использовал микрозаймы Свердловского областного фонда поддержки предпринимательства (по этой программе можно получить до 3 млн руб. под 10% годовых).

 

Первым и знаковым для нас объектом должна была стать мэрия города Аннаба. Мы заручились поддержкой на самом высоком уровне: от мэра города до губернатора области, а затем полностью обследовали здание, рассчитали стоимость проекта, свозили в Алжир своих специалистов, провели несколько презентаций. Но прошло два года, а результата нет. 

Пожалуй, главным открытием и главной же сложностью при работе с алжирцами стало то, что они совершенно никуда не спешат. Мы тут, на Урале, живем от сезона к сезону, поэтому мы такие заряженные.

Мы пытаемся быстрее все сделать, ни дня не терять, у нас все четко, по плану: надо успевать, пока снег не пошел. А там все не так: люди очень спокойно реагируют вообще на все, нет такого, что «давайте поднажмем, мы отстаем от графика». Они вообще не понимают, что такое «график», для них таких понятий не существует. 

Да, имея опыт общения с южанами, можно предположить, что люди в Африке будут медлительны,  но реальность превзошла ожидания. В этом плане перестраиваться было тяжело.

Причин, почему откладывается принятие решения, может быть огромное количество: уверяю, наш с вами мозг даже не сможет придумать столько причин. Вот, например: человек, ответственный за какой-то вопрос, сломал ногу. Вот и все — работа встала, потому что никто, кроме него, этот вопрос решить не может. И мы все ждем, пока этот специалист поправится и выйдет на работу. Они не могут даже представить, что функционал какого-то работника может выполнить другой человек, а информацию можно передать на флешке или по электронной почте.

Тут последует открытие номер два — с интернетом и всем, что с ним связано, там проблема. Представьте, что вы оказались в Екатеринбурге начала 90-х: интернет? Нет, не слышали. Сайтов у компаний нет, связь очень плохая. 

Открытие номер три (хотя тут все взаимосвязано и удивляться в принципе нечему) — это то, что сложившихся рынков там тоже нет, потому что чуть больше десяти лет  назад Алжир пережил гражданскую войну, и экономика страны еще от этого не оправилась. По нашей части наблюдения такие: фирмы, которые занимаются комплексными поставками стройматериалов, отсутствуют как явление. Есть какие-то небольшие лавки и магазины, но стройматериалы нужно собирать по крупицам, а качество зачастую оставляет желать лучшего. Все это тоже усложняет работу. 

Наконец, четвертое открытие в том, что в Алжире идет борьба за эти неокрепшие рынки. Не скажу, что имеет место столкновение каких-то бандитских группировок, но есть определенные круги, которые сражаются за влияние. Подробностей не знаю, поскольку общение с ними лежит на плечах наших алжирских соучредителей, и непосредственно мы с этим не сталкиваемся, но какие-то слухи иногда доходят.

На данный момент, если говорить о нашем африканском проекте, мы завершили всего три объекта: отреставрировали памятник президенту Мухаммеду Будиафу, установили 30 тыс. кв. м фасадов на новостройках и отремонтировали автостанцию. Колониальным стилем там и не пахнет, заработать тоже не получилось, хотя и было полезно для понимания рынка и налаживания связей с государственными и коммерческими заказчиками. 

Но если говорить о перспективах, то, мне кажется, они большие. Вспомните 90-е: с одной стороны, хаос, но с другой — море возможностей, а европейцы пока заходить в Алжир побаиваются. На сегодняшний день страна практически закрыла границы на импорт, и список товаров очень большой, но это не касается производства и предоставления услуг.

Обо всех нюансах можно узнать в торгово-промышленной палате. Они же помогут организовать какие-то переговоры и встречи. Затем надо будет сделать визу. Ее оформляют в посольстве Алжира в Москве примерно за 11 тыс. руб. Билеты из Москвы туда-обратно стоят тысяч 36-50, если лететь через Стамбул.

Первым делом по прилету нужно отправиться в российское посольство и зарегистрироваться, оставить свои контактные данные. А потом останется пройти последний квест: поменять деньги. Валюта в ходу только местная, это динары. Но банки не имеют права менять доллары и евро на динары гражданским лицам. Поэтому гражданские лица вынуждены идти на черный рынок. Курс примерно такой: за евро дают 210 динар. 

Я езжу в Алжир по два раза в год и провожу там два-три месяца. Это мусульманская страна, и, может быть, будь я приверженцем другой религии, мне было бы некомфортно, но я себя там чувствую в своей тарелке. Часто спрашивают про безопасность: за этим там пристально следят. Везде военные и жандармерия, но их не видно и не слышно, тревожности и напряжения это не вызывает. Словом, если соскучились по девяностым и готовы растягивать удовольствие переговоров, и сделок — вам там понравится. 

Автор: Полина Борисевич
Система Orphus
Ошибка в тексте? Выделите ее мышкой и нажмите Ctrl + Enter.
Публикации по теме
Стать партнером

Материалы партнеров

Новости

«Cамый легкий из вопросов». Власть задумалась о сохранении возраста льгот для пенсионеров «Cамый легкий из вопросов». Власть задумалась о сохранении возраста льгот для пенсионеров
От Вены до Парижа. Самые комфортные города для жизни: рейтинг
«Разница выглядит пугающей». У российских банков нашли вдвое больше проблемных кредитов
Налог на эффективность: как бизнес борется с идеей помощника Путина изъять сверхдоходы
Сбор «за вредность» ужесточат: Минфин задумал ввести новый налог для бизнеса
«Все эти знания не нужны». «Аэрофлот» раскритиковал систему подготовки пилотов
Борьба с «автоюристами». Страховщики хотят сократить срок обращения за выплатами по ОСАГО

Бизнес

На грани фола! Как нанять топ-менеджера, который не будет воровать На грани фола! Как нанять топ-менеджера, который не будет воровать
Про самое интересное вы еще не слышали. Каких новых видов страхования ждать бизнесу?
Рост на 54% в год. Тихая революция на этом рынке коснется каждого бизнеса
«Создали несколько виртуальных заводов, а они превратились в настоящие. Сюрприз!»
Правила бизнеса изменились. Почему теперь надо брать в найм именно предпринимателей
«В России попадает на полигоны 98% мусора, в Швеции — 1%, но у нас ушло на это 40 лет»
«Будут кивать в ответ, обсуждая, как вас доить»: что надо знать о китайцах до переговоров

Свое дело

«Вложил все, что было — около $170 тыс. И все потерял». Как выжить, если ты уже банкрот «Вложил все, что было — около $170 тыс. И все потерял». Как выжить, если ты уже банкрот
Таможня хуже геополитики: каково заниматься высокотехнологичным бизнесом в России / ОПЫТ
Блогеры — в прошлом: 7 работающих способов бюджетного продвижения / ОПЫТ
«Приезжают с обрезом и давай стрелять!» Легко ли построить бизнес в маленьком городе
«Пиво — это продолжение творчества». Как зарабатывать на любви к музыке и пиву / ОПЫТ
«Надо отучить людей просить бабки». Как Cocco bello кормит всю Москву деревенским медом
Антирейтинг брендов: как предприниматели начинают банкротить проект еще до его старта

Качество жизни

Екатеринбург опять выделился. Почему впервые «Единую Россию» могут снять с выборов? Екатеринбург опять выделился. Почему впервые «Единую Россию» могут снять с выборов?
«Чтобы стать богатым, нужно следовать одному правилу». Какому? ВИДЕО
«Главная ошибка предпринимателей — они верят в свой бизнес»
«Вполне вероятно ослабление рубля в масштабах 2014 г». Доллар резко подорожал: что дальше?
Как создаются тысячелетние бизнесы. История на реальном примере
«Мы шли к этому 20 лет». Почему нам нужна пенсионная реформа — аргументы эксперта
«Чем больше звеньев, тем дороже будет товар на полке». На какие рынки повлияет НДС в 20%

Мнения

«Хуже всего будет отличникам — они учат насмерть». Какие навыки нужны человеку будущего «Хуже всего будет отличникам — они учат насмерть». Какие навыки нужны человеку будущего
«Скорая» грустно проезжает мимо, потому что все не поместятся». Почему казаки — это фейк
Анатолий Чубайс: «Утечка мозгов в США — это не катастрофа, они вернутся в Россию»
«У моего друга есть ресторан, а у меня нет. Чем я хуже»? Как благие цели приводят к краху
«Власти пытаются одновременно бежать в разные стороны». К чему приведет отмена долевки
Эндрю ОБриен: «В РФ сложности возникают из-за больших расстояний и непредсказуемой погоды»
«Дискуссия про пенсионную реформу — это как дискуссия про закат солнца» — Евгений Енин

Лайфхаки

Встаете в 6 утра и тщательно планируете день? Скажите полноценной работе «Прощай» Встаете в 6 утра и тщательно планируете день? Скажите полноценной работе «Прощай»
Андрей Мовчан: «Рубль просто попал под раздачу, все «ужасное» в России уже происходило»
В России 15% молодежи не имеют ни учебы, ни работы. Вернутся ли они на рынок труда?
Нет ни минуты? Пора что-то менять. Восемь способов найти время на рабочей неделе
Дмитрий Потапенко: «Если бизнесу много лет, а вы не развились в сеть, это вызов лично вам»
«Это звучит дико, но России просто не станет». Почему уезжают бизнесмены. ВИДЕО
«Мозг может все, просто мы не умеем им пользоваться». Десять советов по «применению»
Смотрите также
Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
  • вспомнить пароль
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 5 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.
Читайте лучшие публикации каждое утро. Подпишитесь на рассылку «Делового квартала».
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Facebook Telegram Yandex Zen