Подписаться
Деловой квартал / Новости / Не ной, не требуй, не ври. Пять правил разговора о повышении зарплаты
Не ной, не требуй, не ври. Пять правил разговора о повышении зарплаты
Источник: pixabay.com

Не ной, не требуй, не ври. Пять правил разговора о повышении зарплаты

Самое читаемое
  • Каждый человек способен иметь 15 источников дохода. Считайте сами Каждый человек способен иметь 15 источников дохода. Считайте сами
  • «Повышение НДС до 20% — только первый шаг. Скоро будет и второй» «Повышение НДС до 20% — только первый шаг. Скоро будет и второй»
  • Охранники, операторы, консультанты. Какие еще профессии стали ненужными в России XXI века? Охранники, операторы, консультанты. Какие еще профессии стали ненужными в России XXI века?
  • «Если человек не умеет продавать, ему никогда не подняться по социальной лестнице». МНЕНИЕ «Если человек не умеет продавать, ему никогда не подняться по социальной лестнице». МНЕНИЕ
  • «Яндекс» ищет продавцов для своего первого смартфона. Ритейлеры против — маржа минимальная «Яндекс» ищет продавцов для своего первого смартфона. Ритейлеры против — маржа минимальная
14:37   22.01.2018

Многие сотрудники живут в режиме выживания, однако это не повод считать, будто компания вам что-то должна, и давить на чувство жалости начальника. К тому же это вряд ли поможет.

Если вы планируете поговорить с шефом о повышении зарплаты, очень важно сделать все правильно и с умом с первого раза: второй попытки может не быть, пишет Fast Company. Итак, список из пяти вещей, которые точно не стоит делать, если вы надеетесь все же увеличить ежемесячный доход:

1. Идти на переговоры неподготовленным

Любой эксперт по переговорам скажет вам, что вне зависимости от того, о чем вы будете беседовать с начальством, вы должны быть подготовлены. Проведите исследование. Нэнси Энковиц, автор книги «Карьера для интровертов», утверждает, что перед тем, как поднять тему повышения зарплаты, вы должны владеть следующей информацией: «Что могут предложить таким, как вы, конкуренты? Сколько ваша компания платит таким, как вы, в сравнении с другими организациями?».

Проведите самостоятельное исследование и обратитесь к людям из вашей сферы. Если вы не можете получить информацию от сотрудников вашей компании, поговорите со знакомыми, которые занимают примерно такие же должности, только в других организациях. Вы также можете связаться с рекрутерами и хедхантерами. 

2. Вести переговоры, преследуя только личные интересы

Переговоры о повышении зарплаты — дело личное, однако тут стоит упомянуть и о выгодах, которые компания получает от вас. Согласно Джиму Норману, бывшему руководителю отдела кадров компании Krafts Foods Group, во время переговоров необходимо общаться на языке компании.

Например, представьте, что вы работаете в колл-центре. Стандарт — x, а стандарт удовлетворения — 4,0. Допустим, вы набрали 4,8, тем самым обогнав всех своих коллег. Вы сделали что-то полезное для компании, — рассказывает Норман.

Используйте это как аргумент, когда будете разговаривать с боссом, а не то, что вам нужны деньги, чтобы купить квартиру побольше. Многие из нас живут в режиме выживания. Не давите на чувство жалости начальника, вряд ли это поможет. Говорите с ним не о себе, а о компании, — советует Энковиц.

3. Говорить больше, чем нужно

За долгие годы тренерства Энковиц часто сталкивалась со случаями, когда люди в переговорах говорили слишком много. Ей всегда приходится напоминать клиентам: «Как только вы высказались, установили контакт с начальником и почувствовали, что все хорошо, замолчите». Многие, согласно Энковиц, продолжают говорить ерунду, и в конечном итоге выдают свои слабости, а это не то, что следует демонстрировать в беседе с руководством.

4. Зацикливаться на зарплате

Большинство зацикливается только на зарплате. Существует множество других маленьких вещей, о которых вы никогда не думаете, но которые могут сделать вас счастливее. Например, вы могли бы попросить об увеличении отпуска или о возможности несколько дней в неделю работать из дома. Возможно, вы хотели бы пройти курсы, которые помогли бы вам делать работу лучше. Попросите об этом, если с повышением зарплаты пока не получается.

5. Выдвигать ультиматум

Норман считает, что когда ничего не получается, появляется соблазн выдвинуть ультиматум. Но этот поход проблематичен.

Прежде всего, если вы лжете начальству о том, что вам предлагают большую зарплату в другой компании, всегда есть вероятность, что об этом узнают. И даже если вас действительно приглашают в другую компанию, такой боевой настрой может не понравиться работодателю, — написала Молли Триффин для LearnVest.

«Некоторые организации могут усомниться в вашей верности. Они будут задаваться вопросом, действительно ли вы преданы компании», — утверждает Норман. Это может стоить вам ключевых проектов в будущем.

В конечном итоге переговоры по поводу повышения зарплаты — тема, которая должна обсуждаться. Не выдвигайте ультиматум, не проявляйте негодование. Это не должно выглядеть так, как будто компания вам что-то должна. Бывает, что сотрудник чувствует себя недооцененным, и все недовольство вырывается наружу.

Если вы будете относиться к переговорам, как к беседе, а не как к ссоре, вероятность того, что у вас все получится, выше.

Система Orphus
Ошибка в тексте? Выделите ее мышкой и нажмите Ctrl + Enter.
Публикации по теме
Стать партнером

Материалы партнеров

Новости

«Темпы роста приносятся в жертву финансовой стабильности». Чем обернулся дефолт 1998 года «Темпы роста приносятся в жертву финансовой стабильности». Чем обернулся дефолт 1998 года
«Шабаш, как в 90-е. Давно так не напрягались». Скандал в vip-ресторане Екатеринбурга
Бизнес предложил передавать персональные данные россиян «на сторону» без их ведома
Производители мясопродуктов попросили правительство помочь повысить цены
Богатые россияне вынуждены ослабить контроль за активами, чтобы передать их наследникам
«Яндекс» ищет продавцов для своего первого смартфона. Ритейлеры против — маржа минимальная
«Есть заинтересованные». Как Андрей Косилов столкнулся с проблемами в Свердловской области

Бизнес

Компенсация за переезд — приманка для ценных сотрудников или трата денег впустую? Компенсация за переезд — приманка для ценных сотрудников или трата денег впустую?
На грани фола! Как нанять топ-менеджера, который не будет воровать
Про самое интересное вы еще не слышали. Каких новых видов страхования ждать бизнесу?
Рост на 54% в год. Тихая революция на этом рынке коснется каждого бизнеса
«Создали несколько виртуальных заводов, а они превратились в настоящие. Сюрприз!»
Правила бизнеса изменились. Почему теперь надо брать в найм именно предпринимателей
«В России попадает на полигоны 98% мусора, в Швеции — 1%, но у нас ушло на это 40 лет»

Свое дело

«Вложил все, что было — около $170 тыс. И все потерял». Как выжить, если ты уже банкрот «Вложил все, что было — около $170 тыс. И все потерял». Как выжить, если ты уже банкрот
Таможня хуже геополитики: каково заниматься высокотехнологичным бизнесом в России / ОПЫТ
Блогеры — в прошлом: 7 работающих способов бюджетного продвижения / ОПЫТ
«Приезжают с обрезом и давай стрелять!» Легко ли построить бизнес в маленьком городе
«Пиво — это продолжение творчества». Как зарабатывать на любви к музыке и пиву / ОПЫТ
«Надо отучить людей просить бабки». Как Cocco bello кормит всю Москву деревенским медом
Антирейтинг брендов: как предприниматели начинают банкротить проект еще до его старта

Качество жизни

«Повышение НДС до 20% — только первый шаг. Скоро будет и второй» «Повышение НДС до 20% — только первый шаг. Скоро будет и второй»
Екатеринбург опять выделился. Почему впервые «Единую Россию» могут снять с выборов?
«Чтобы стать богатым, нужно следовать одному правилу». Какому? ВИДЕО
«Главная ошибка предпринимателей — они верят в свой бизнес»
«Вполне вероятно ослабление рубля в масштабах 2014 г». Доллар резко подорожал: что дальше?
Как создаются тысячелетние бизнесы. История на реальном примере
«Мы шли к этому 20 лет». Почему нам нужна пенсионная реформа — аргументы эксперта

Мнения

«Хуже всего будет отличникам — они учат насмерть». Какие навыки нужны человеку будущего «Хуже всего будет отличникам — они учат насмерть». Какие навыки нужны человеку будущего
«Скорая» грустно проезжает мимо, потому что все не поместятся». Почему казаки — это фейк
Анатолий Чубайс: «Утечка мозгов в США — это не катастрофа, они вернутся в Россию»
«У моего друга есть ресторан, а у меня нет. Чем я хуже»? Как благие цели приводят к краху
«Власти пытаются одновременно бежать в разные стороны». К чему приведет отмена долевки
Эндрю ОБриен: «В РФ сложности возникают из-за больших расстояний и непредсказуемой погоды»
«Дискуссия про пенсионную реформу — это как дискуссия про закат солнца» — Евгений Енин

Лайфхаки

«Если человек не умеет продавать, ему никогда не подняться по социальной лестнице». МНЕНИЕ «Если человек не умеет продавать, ему никогда не подняться по социальной лестнице». МНЕНИЕ
«Сама мысль о работе уже портит вашу жизнь». Как среди вечных дел найти время для себя
Посмотреть родину Деда Мороза и школу Гарри Поттера. Где стоит побывать каждому ребенку
Каждый человек способен иметь 15 источников дохода. Считайте сами
Охранники, операторы, консультанты. Какие еще профессии стали ненужными в России XXI века?
Михаил Фридман: «Я никогда не терял здорового сна, успешные бизнесмены умеют отключаться»
Встаете в 6 утра и тщательно планируете день? Скажите полноценной работе «Прощай»
Смотрите также
Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
  • вспомнить пароль
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 5 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.
Читайте лучшие публикации каждое утро. Подпишитесь на рассылку «Делового квартала».
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Facebook Telegram Yandex Zen