Подписаться
Деловой квартал / Новости / «С продажниками на рынке творится какое-то безумие. Такого не было уже много лет»
«С продажниками на рынке творится какое-то безумие. Такого не было уже много лет»
Источник: pixabay.com

«С продажниками на рынке творится какое-то безумие. Такого не было уже много лет»

Самое читаемое
  • Рост неравенства, сокращение штатов: о чем говорит новый рейтинг крупнейших компаний РФ Рост неравенства, сокращение штатов: о чем говорит новый рейтинг крупнейших компаний РФ
  • «Кредитный пузырь и обвал в нескольких секторах экономики ведут страну к рецессии». МНЕНИЕ «Кредитный пузырь и обвал в нескольких секторах экономики ведут страну к рецессии». МНЕНИЕ
  • «Это болезнь профессионалов». Как большое количество обязанностей разрушает карьеру «Это болезнь профессионалов». Как большое количество обязанностей разрушает карьеру
  • У россиян резко сократился объем «свободных денег». Необходимые траты растут У россиян резко сократился объем «свободных денег». Необходимые траты растут
  • «Мозг рептилии» творит с нами страшные вещи». Как человечество может себя уничтожить «Мозг рептилии» творит с нами страшные вещи». Как человечество может себя уничтожить
07:00   21.02.2018

Эксперты отмечают серьезные сдвиги в поведении «продающих» сотрудников. Число адекватных кандидатов в открытом поиске упало до критического уровня, зато у профи появились новые каналы поиска работы.

На этой неделе часть команды известного уральского портала «Работа66» опубликовала в телеграм-канале hr-менеджеров Екатеринбурга уникальное для местного рынка предложение. Группа из семи успешных менеджеров по продажам готова рассмотреть коллективное трудоустройство, то есть перейти к новому работодателю сразу всей командой. Эксперты с сомнением отнеслись к этой новости, но отметили, что такое предложение очень символично для новой реальности на рынке труда менеджеров по продажам.

Конечно, шанс, что их возьмут на новое место сработавшейся командой очень низок. Главная причина — разница корпоративных культур. Как бы ни были хороши специалисты, которые ищут работу всем коллективом, они несут в себе еще и определенные ценности, почти всегда чуждые потенциальному работодателю. Одного-двух новых сотрудников можно адаптировать, но нанимать сразу группу (пускай и очень результативную)  значит получить риск создания в компании конфликта,  комментирует ситуацию карьерный консультант Анна Лебедева.

По мнению участников профессионального hr-сообщества, само по себе такое предложение  большая редкость, последние известные случаи такого «командного предложения» случались еще до кризиса 2014 г. Но и без этого события заметных изменений на рынке труда менеджеров по продажам хватает. И главное из них  смена каналов поиска работы для наиболее эффективных и востребованных профи.

В начале 2018 г. в Екатеринбурге Профессиональное партнерство работодателей HR-mnenie по заказу DK.RU провело опрос примерно 900 специалистов с опытом от пяти лет в продажах, подавляющее большинство из них  это сотрудники, работающие на b2b-рынках. Средний возраст 33 года, 72%  мужчины. Ключевой вывод: за последние два-три года весьма серьезно упало доверие к открытым каналам поиска работы, прежде всего работным порталам. Если в 2015 г. более 75% примерно той же аудитории говорили «мы ищем свежие вакансии на порталах», то теперь таковых менее 50%.

Как отмечают авторы исследования, речь идет не о падении трафика  посещать работные порталы эти люди не перестали. Но они уже почти не надеются найти там интересные предложения. Если в том же 2015 г. самым распространенным был ответ «нахожу за месяц регулярного просмотра работных порталов не менее трех интересных предложений», то в 2018 г. более 65% опрошенных говорят, что «попадается одно интересное предложение в месяц».

В целом нельзя не признать, что аудитория менеджеров по продажам несколько… зажралась. На рынке творится какое-то безумие. Такого не было уже много лет. Казалось бы, объективно за эти два года — 2016-й и 2017-й — ситуация на рынке труда не улучшилась и не ухудшилась. Резких скачков нет, но произошел некий «эмоциональный перелом». Люди в 2018 г. уже не воспринимают как достойное то предложение работы, на которое они согласились бы в 2016 г. Нет, у них не выросли зарплаты, не изменились перспективы и условия труда, но теперь они видят рынок по-другому, — комментирует Ольга Голикова, замдиректора компании «Элеон».

Как отмечают работодатели, в открытом доступе сегодня остается все меньше и меньше так называемых адекватных кандидатов. То есть опытных специалистов по продажам, которые сообщают о себе в открытых источниках.

Основная претензия даже не к навыкам собственно продаж, а именно к личностным характеристикам — продажники должны иметь определенные качества, которые сегодня в огромном дефиците: стрессоустойчивость, адаптивность, обучаемость, хороший тайм-менеджмент и т.п., - комментирует Юлия Мальцева, hr-менеджер компании «ТОРЕКС».

В начале 2018 г. в Екатеринбурге лишь 32% аудитории продажников с опытом более пяти лет регулярно обновляют свое резюме на основных работных порталах региона (HH.ru, Работа66, Зарплата.ру и других подобных). Около 11% готовы самостоятельно обращаться в кадровые агентства, но этот показатель почти не меняется с того же 2015 года. Если возникает потребность сменить работу, опытные менеджеры по продажам ищут варианты донесения информации о себе напрямую до работодателей. И, как отмечают эксперты, именно в этой части произошли самые заметные изменения в поведении продажников.

К сожалению, нужно признать, что сегодня работные порталы и открытые доски объявлений — это инструмент поиска работы преимущественно для начинающих специалистов. Да, три-четыре года назад опытные продажники, хотя сами редко публиковали резюме, активно смотрели предложения компаний и часто напрямую обращались в интересные им бизнесы. Теперь они все чаще пользуются новыми способами, например, публикациями в лентах соцсетей известных в профессии или на рынке людей, — описывает изменения рекрутер Ирина Ковалева.

В екатеринбургском сегменте социальных сетей (преимущественно речь о Fасеbook) насчитывается несколько десятков популярных «тысячников» (людей с числом френдов в несколько тысяч человек), подходящих для такого запроса. И продажники все чаще стали напрямую или через общих френдов писать таким людям с просьбой разместить нужную информацию в своей ленте. Подобный подход, правда, требует поиска знакомых того самого автора-«тысячника», но сейчас это сделать несложно. Для примера: если в 2015 г. этот непривычный способ использовали буквально десяток из опрошенных, то в 2018 г. положительно ответили почти 80 человек из 320 опрошенных (те, кто хотя бы раз так делал за минувшие три года).

Осенью 2017 г. я уходил из крупной логистической компании, и поначалу думал разместить объявление на job-порталах, но знакомый мне рассказал про довольно простой и интересный способ. Зачем кричать «на всю ивановскую», что ты ищешь работу, и тем самым сбивать цену на себя как на специалиста, когда можно аккуратно распространить информацию, что «некий крутой продажник» готов «рассмотреть предложения». Договорился в Facebook с двумя френдами из числа коллег, у которых читателей по 1,5–2 тыс., что они опубликуют у себя эту информацию. Через неделю получил сразу несколько предложений. Компания, которая меня наняла, в итоге еще и заплатила моему другу за успешную рекомендацию гонорар. Хотя мы на такое не рассчитывали, — рассказывает один из участников опроса, пожелавший остаться неизвестным.

Эксперты подчеркивают, что речь идет не о банальном открытом поиске через соцсети, который стал уже привычным, а именно об определенной системе рекомендаций. При этом поиск остается анонимным, почти все (92% опрошенных из применявших такой способ) просили в первоначальном объявлении не указывать их персональные данные.

Самое интересное, отмечают участники опросов, что такие публикации в лентах местных «тысячников», во-первых, носят бесплатный характер, во-вторых, в разы эффективнее размещения резюме на порталах, если речь идет о специалисте с доходом более 150 тыс. руб.

Автор: Андрей Попов
Система Orphus
Ошибка в тексте? Выделите ее мышкой и нажмите Ctrl + Enter.
Публикации по теме
Стать партнером

Материалы партнеров

Новости

Подходит для РФ: ТОП-10 самых популярных у россиян автомобилей из Европы Подходит для РФ: ТОП-10 самых популярных у россиян автомобилей из Европы
Как сверхмарафоны и триатлоны стали новым проявлением кризиса среднего возраста
Клиенты забрали из Сбербанка $1,2 млрд. Они боятся, что операции в долларах ограничат
Допрос прямо в школе. Полиция начала искать подростков, участвующих в акции Навального
У россиян резко сократился объем «свободных денег». Необходимые траты растут
Проблема для покупателей? Застройщики добиваются заморозки отчислений в фонд дольщиков
Производственный календарь 2019: как россияне будут отдыхать в следующем году

Бизнес

«Геополитика решает: «Северному потоку» — все, развитию своих территорий — ничего» «Геополитика решает: «Северному потоку» — все, развитию своих территорий — ничего»
Обогнали Москву и Питер. Ради какого ивента в Екатеринбург приедут тысячи бизнесменов?
«В Штаты надо ехать «заряженным» собственными деньгами». Бизнес-эмиграция: как и зачем
«Нужна обналичка? Оставьте хитрые схемы. Просто откройте бизнес в Крыму»
10 лет рейсу Екатеринбург — Хельсинки. Как пережить два кризиса — Мария Ануфриева, Finnair
Марина Хрипунова: «Давайте честно: что купить и что смотреть — в семье решает женщина»
«В магазине бутылка пива стоит дешевле минералки. Как это возможно?» — Илья Ройтенберг

Свое дело

«Я был загнан в угол. Выход один — уйти из посредников и встать в начало пищевой цепочки» «Я был загнан в угол. Выход один — уйти из посредников и встать в начало пищевой цепочки»
«19 человек из 25 ничего не делали, пока их не пнули». Правда о работе с франчайзи / КЕЙС
Прибыльный бизнес на конкурентном рынке без денег и бизнес-образования? Пожалуйста!
«Пока что я шарлатан». Как чайный гуру стал лечить бизнесменов от депрессии и аллергии
«Пришлось пожертвовать свободой». Как маленький бизнес стал партнером ИТ-гиганта / КЕЙС
«Вложил все, что было — около $170 тыс. И все потерял». Как выжить, если ты уже банкрот
Таможня хуже геополитики: каково заниматься высокотехнологичным бизнесом в России / ОПЫТ

Качество жизни

«Тренер кричит? — Радуйся!» Экс-волейболистка «Уралочки» об изнанке детского спорта «Тренер кричит? — Радуйся!» Экс-волейболистка «Уралочки» об изнанке детского спорта
«Найти бы, кто заработает для меня 20% в месяц», или голубая мечта российского инвестора
«Я задумался только когда очнулся в реанимации под табличкой «Рак поджелудочной железы»
«Нашу идею уже разнесли в пух и прах». История, которая лишит юристов работы
«Это послание родителям: убить может каждый!» Итоги страшной трагедии на Урале
«Будет атмосфера чемпионата, но не две недели, а полгода». Сергей Тушин — об ЭКСПО-2025
«Плохой транспорт лишает нас хобби, друзей и большой части жизни» — урбанист Илья Петушков

Мнения

«ЦБ поднял ставку. Казалось бы, мелочь, всего доля процента. Но коснется всех» «ЦБ поднял ставку. Казалось бы, мелочь, всего доля процента. Но коснется всех»
Провал первого лица. Откуда на самом деле берется дефицит времени у руководителей
«Никогда не надо «играть на рынке». Что делать с деньгами во время резких скачков валюты?
«Украли 180 руб., а потеряли 40 тысяч». Как пофигизм продавцов лишает владельцев прибыли
Денег не будет! Парадоксальные правила, по которым созданы лучшие карьеры
«Если бы не страх, то курс находился бы в диапазоне 58-63 рублей». Чего ждать от доллара?
«Беспорядки вокруг пенсионного возраста — лишь одна сторона глобальной трансформации»

Лайфхаки

«Мозг рептилии» творит с нами страшные вещи». Как человечество может себя уничтожить «Мозг рептилии» творит с нами страшные вещи». Как человечество может себя уничтожить
«Это болезнь профессионалов». Как большое количество обязанностей разрушает карьеру
«Кредитный пузырь и обвал в нескольких секторах экономики ведут страну к рецессии». МНЕНИЕ
«Много информации, мало знаний». Что не так с современным образованием
Есть спрос — будет и предложение. 11 необычных и странных профессий современности
«Покупатель не должен сам проводить экспертизу». Что можно смело требовать от застройщика
Правила сна: сколько и как нужно спать, чтобы бодрости хватало на весь день
Смотрите также
Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
  • вспомнить пароль
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 5 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.
Читайте лучшие публикации каждое утро. Подпишитесь на рассылку «Делового квартала».
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Facebook Telegram Yandex Zen