Деловой квартал / Новости / Сергей Кудрин: «2017 год стал временем «размораживания» инвестпроектов»
Сергей Кудрин: «2017 год стал временем «размораживания» инвестпроектов»
Сергей Кудрин, глава регионального центра корпоративного бизнеса Екатеринбургского филиала АО ЮниКредит Банка
Источник: предоставлено компанией

Сергей Кудрин: «2017 год стал временем «размораживания» инвестпроектов»

Самое читаемое
  • Рубль грозит рухнуть к концу марта. При каком уровне покупать валюту
    Новости
  • Любите дорогую одежду и технику? Приготовьтесь платить больше даже за продукты
    Лайфхаки
  • Все еще переживаете о деньгах, но ничего не делаете для получения знаний? Это путь на дно
    Лайфхаки
  • Автомобиль особой ценности. Десять самых дорогих внедорожников 2018 года
    Лайфхаки
  • «Если мы не ошибаемся, мы мало стараемся». Зачем лидеры провоцируют собственные провалы
    Лайфхаки
  • Алексей Захаров: «Время середнячков уходит. Либо ты лучший в свой профессии, либо никто»
    Лайфхаки
06:38   08.12.2017

В условиях стабилизации экономики бизнес «размораживает» инвестпроекты и рефинансирует кредиты. Если один банк не готов идти компании навстречу, другой обязательно сделает ей лучшее предложение.

Глава регионального центра корпоративного бизнеса, заместитель управляющего Екатеринбургским филиалом АО ЮниКредит Банка Сергей Кудрин – о перераспределении компаний на рынке, «сложносочиненных» продуктах, которые есть не у многих, и ситуациях, когда приходилось «спасать» клиентов.

Этот год был непростым для банковского сектора страны. С какими итогами Екатеринбургский филиал ЮниКредит Банка подходит к его завершению?

– Если говорить о секторе в целом, ситуация была несколько напряженной из-за событий, происходивших в ряде банков. Однако к серьезным негативным последствиям они не привели – механизм санации через платформу ЦБ защитил рынок и клиентов от потрясений. В то же время объем прибыли вырос и, возможно, по итогам года он будет рекордным.

В течение последних пяти лет наш рынок развивается в условиях ужесточения конкуренции. Но ЮниКредит Банк остается крупнейшим банком с иностранным участием в России. Корпоративный бизнес демонстрирует сильные результаты, несмотря на некоторое снижение кредитного портфеля, обусловленного низким спросом со стороны заемщиков и ценовой конкуренцией. Что касается кредитования, думаю, Екатеринбургский филиал покажет прирост по активам (объему корпоративных кредитов) – в основном за счет расширения клиентской базы.

То есть, сегодня идет процесс перераспределения клиентов?

– В сегменте крупного бизнеса перераспределения нет. Зачастую с такими компаниями работают все крупнейшие банки (включая ЮниКредит Банк), и год от года меняется лишь объем нашего присутствия в их портфеле. В Уральском регионе речь идет о 8-10 игроках, на долю которых, по моей оценке, приходится порядка 50% объема кредитов.

Но понятие «корпоративный сегмент» – достаточно обширное. Мы относим к этой категории компании и группы компаний, совокупная выручка которых составляет более 300 млн. руб. в год. Процесс перераспределения клиентов в банковском секторе в большей степени связан со средним бизнесом. В отличие от крупнейших корпораций, обладающих широким выбором источников финансирования, такие игроки рассчитывают только на банковский ресурс и ищут наиболее выгодные условия. Они запускают новые проекты и готовы сотрудничать с новыми банками, впрочем, не разрывая отношений с существующим партнером. Чтобы привлечь их, мы должны предложить лучшие, чем у конкурентов, условия в части сроков, залогового обеспечения и, разумеется, стоимости кредитных денег.

Вы акцентируете внимание на кредитовании, поскольку для бизнеса это главный аргумент в пользу сотрудничества с банком. На какие цели и на каких условиях компании получают финансирование в 2017 г.?

– Во-первых, кредитование – один из основных видов деятельности банка. Во-вторых, корпоративный бизнес обслуживается там, где финансируется. Это правило рынка.

В течение 2017 года весь финансовый сектор находился под влиянием снижения ключевой ставки. На этом фоне сформировались два тренда. Первый – развитие рефинансирования: компании стремились снизить стоимость заемных средств. Если кредиторы не были готовы идти им навстречу, следуя динамике рынка, бизнес обращался за рефинансированием задолженности к другим игрокам. Второй тренд – возобновление инвестиционной деятельности. Когда стоимость финансирования стала двухзначной, а волатильность на валютном рынке слишком высокой, большие компании приостановили инвестиционные программы. Ведь начинать проект, не понимая его конечной стоимости и периода окупаемости, крайне сложно – от этого зависит стоимость финансирования и рентабельность для акционера. В 2017 году экономическая ситуация стабилизировалась, появилось ощущение равновесия. Стоимость фондирования снизилась: мы возвращаемся к привычным для клиентов ставкам – до 10%. ЮниКредит Банк может предложить очень хорошие условия фондирования. У нас один из лучших кредитных рейтингов в стране, что дает возможность привлекать ресурсы по минимальным на рынке ставкам.

Крупные компании – в фокусе особого внимания всех банков. На что делаете ставку вы, привлекая таких клиентов, помимо условий кредитования?

– ЮниКредит Банк имеет большую экспертизу по работе с документарным бизнесом: гарантии, аккредитивы, все, что связано с торговым финансированием. Мы входим в международную банковскую группу и располагаем широчайшей сетью корреспондентских отношений с банками за рубежом. Это напрямую влияет на стоимость и скорость сделки для клиентов.

Скажу больше, было несколько прецедентов, когда некоторые государственные банки не могли провести платежи из-за санкций или отсутствия корреспондентских отношений со странами, куда клиенты производили поставки, и наш банк спасал положение. Мы выступаем в роли расчетного банка и в очень сложных случаях, например, когда клиент поставляет товар на Ближний Восток по агентскому соглашению, при этом торговый дом, закупающий у него продукцию, находится в Европе.

Документарные лимиты банк предоставляет в рамках одного соглашения. Клиент получает гарантию, отправляет нам извещение о желании использовать свой лимит, и мы в течение трех дней отпускаем необходимые продукты. Если в составе корпорации несколько юридических лиц или это группа связанных заемщиков, мы подписываем соглашение с одним из них. В дальнейшем он может дать распоряжение о предоставлении продукта любому участнику группы.

Ваш банк также участвует в сделках слияний и поглощений. В каком качестве вы выступаете?

– Мы действительно реализуем корпоративно-инвестиционные сделки в регионе. На этом рынке ограниченное количество игроков, и они берутся только за очень крупных клиентов, в то время как региональные компании-лидеры выпадают из их поля зрения. Мы же работаем с компаниями среднего корпоративного сегмента.

Например, в 2016 году ЮниКредит Банк привлек к участию в капитале завода «Уралпластик» международную компанию по производству упаковки и бумажной продукции Mondi Group.

В рамках корпоративно-инвестиционных сделок банк выступает в роли консультанта и помощника. Мы обладаем большим опытом экспертизы. Акционеры же сталкиваются с ситуацией продажи бизнеса раз или два в жизни, и, не располагая достаточной информацией об аналогичных сделках (обычно она носит закрытый характер), могут быть введены в заблуждение. Сначала мы готовим предложение для покупателей: команда изучает бизнес, интервьюирует ключевых сотрудников, описывает стратегию, положение компании на рынке. После чего материалы отправляются потенциальным инвесторам. Заинтересовавшиеся подписывают соглашение о конфиденциальности и получают расширенные данные. Для процедуры дью-дилидженс, как правило, приглашается один из аудиторов «большой четверки». По результатам инвестор делает предложение, и начинается переговорный процесс. Он может занять месяцы, даже годы. Как правило, корпоративно-инвестиционные сделки закрываются в срок от 6 месяцев до 2 лет. Сейчас наш филиал работает над несколькими подобными проектами, но пока они не завершены.

Банк видит состояние конкретных компаний и рынков в целом изнутри. Какие отрасли сегодня пребывают в лучшей форме?

– Отрасли, демонстрирующие опережающий рост, – сельское хозяйство и аграрный сектор в целом, машиностроение в энергетике. Раньше такие компании серьезно конкурировали с крупнейшими мировыми концернами, такими как ABB и Schneider. Когда продукция последних стала в два раза дороже, отечественные игроки получили существенную фору. Хорошие показатели демонстрируют все экспортеры, выигравшие за счет снижение затрат, номинированных в рублях. Могу сказать, что доходы российских корпораций в принципе растут.

Каков ваш взгляд на перспективы отечественного банковского сектора в ближайшие годы? Каковы планы Екатеринбургского филиала по развитию бизнеса в 2018 году.

– Есть устойчивое выражение «сдержанный оптимизм», оно более всего подходит для определения наших ожиданий в отношении перспектив банковского сектора. Мы не видим оснований для ухудшения ситуации и смотрим в будущее с некоторым оптимизмом. Компетенции и возможности позволят банку органически расти на рынке. Рассчитывать на значительное увеличение показателей в корпоративном сегменте не приходится, плюс 10% – наиболее реалистичный сценарий на 2018 год.

Система Orphus
Ошибка в тексте? Выделите ее мышкой и нажмите Ctrl + Enter.
Публикации по теме
Стать партнером

Материалы партнеров

Новости

«Бессмысленно отслеживать все изменения». Греф сравнил руководство компанией с паранойей
«Бессмысленно отслеживать все изменения». Греф сравнил руководство компанией с паранойей
Новый риск для руководителей: с менеджеров смогут взыскивать долги и пени компаний
МВД завело дело на журналистов «Дождя» после фильма об «авторитете, признанном Путиным»
Как вывести предпринимателей из тени: почему два министра не согласны друг с другом
Семь российских городов вошли в число самых дорогих населенных пунктов мира. СПИСОК
По примеру «Открытия». Банки снова начали занимать дорогие деньги ЦБ. Чем это грозит?
Рубль грозит рухнуть к концу марта. При каком уровне покупать валюту

Бизнес

Не отказался от услуги — плати! Как тихо списать со счетов клиентов деньги за новый сервис Не отказался от услуги — плати! Как тихо списать со счетов клиентов деньги за новый сервис
«Ритейл в ТЦ приобретает черты шоу-рума». Милен Генчев — о реконструкции центров «Мега»
«Откройте глаза: бизнесу сейчас вообще малоинтересны деньги банков и ставка ЦБ»
23 года вместе с бизнесом. «Деловой квартал» раскрыл планы на 2018 год
Давид Гайдт: «Американцы намерены контролировать транзит российского газа»
«Все будет потихоньку гнить». Ждать банковского кризиса не стоит. Но и исключать — тоже
Дмитрий Олюнин: «Выбрать надежный банк – легко»

Свое дело

«Богатым, продавая хлеб, не стать». Как построить бизнес на пекарне / ОПЫТ «Богатым, продавая хлеб, не стать». Как построить бизнес на пекарне / ОПЫТ
Как запустить марку одежды на несколько сотен тысяч и заработать на классике / ОПЫТ
«Возможно, денег у вас не будет. Это плата за свободу» — КЕЙС о смене карьеры после 40 лет
Как фитнес-блогер и мама троих детей стала производителем детской мебели / ОПЫТ
«McDonald’s на рынке ЖКХ». Как уральская УК собирается завоевывать российский рынок
«Тайцы думают, что русские отнимают у них кусок хлеба». Как живут свадебные генералы
«У меня нет юрлица, я не плачу налоги. Взятки полицейским — вот мои налоги!»

Качество жизни

«Тотальный контроль не поможет». Как сделать интернет безопасным для детей «Тотальный контроль не поможет». Как сделать интернет безопасным для детей
Назад в будущее: зачем Fujifilm возродила камеры моментальной печати
«Чем успешнее люди, тем более плохой сделкой для них становятся традиционные браки»
Чем руководствовались чехи при обновлении Skoda Rapid. Тест-драйв на DK.RU
Зачем один из лучших бизнесменов Екатеринбурга заключил с 6-летним сыном деловой контракт
«Почему велосипедисты сбивают наших детей? Потому что им это позволяют» — Евгений Енин
Диагноз — банкротство. Как правильно объявить себя финансово несостоятельным / ЛАЙФХАК

Мнения

«Хотите правду про советское детство? «Повелитель мух» нервно курит в сторонке» «Хотите правду про советское детство? «Повелитель мух» нервно курит в сторонке»
«Цинизм помогает понять истинную суть людей». Валерий Савельев об истоках и силе богатства
«В Союзе люди готовы были ради «завтра» терпеть стоматолога без наркоза. И были счастливы»
«Почему по СССР ностальгируют? Потому что жили, как лохи, а тогда думали — как боги»
«Не надо Путина менять, пусть продолжает. Все равно мы все помрем» — Татьяна Толстая
«Я не гуру по доверию. Я много подводил». Борис Дьяконов — о том, как создавать доверие
«Худшее, что сейчас можно сделать, — это объявить бойкот играм в Южной Корее»

Лайфхаки

Хотите жить хорошо? Забудьте о свободе. Как Сингапур стал чудо-городом Хотите жить хорошо? Забудьте о свободе. Как Сингапур стал чудо-городом
Опыт финансового планирования на год: как жонглировать деньгами, чтобы на все хватало
«В недвижимости главное — место. В бизнесе — отличие». 14 способов стать заметнее на рынке
Прекратите борьбу и дайте жизни вас удивить. Почему плыть по течению — совсем не плохо
Все еще переживаете о деньгах, но ничего не делаете для получения знаний? Это путь на дно
Алексей Захаров: «Время середнячков уходит. Либо ты лучший в свой профессии, либо никто»
Ни на что не хватает времени? Переведите минуты в монеты, считать сразу станет проще
Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
  • вспомнить пароль
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 5 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.
Читайте лучшие публикации каждое утро. Подпишитесь на рассылку «Делового квартала».
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.