Деловой квартал / Новости / Как космический стартап заработал на незнании ваших детей / ОПЫТ
Как космический стартап заработал на незнании ваших детей / ОПЫТ
Автор фото: Андрей Казанцев. Источник: Личный архив Ксении Кантор

Как космический стартап заработал на незнании ваших детей / ОПЫТ

Самое читаемое
  • «Магнит» купили за ничтожно малые 138 млрд. Это был выбор без выбора, Галицкий им мешал»
    Мнения
  • Компаний-банкротов в России все больше: лидируют строители, ритейлеры и сектор услуг
    Новости
  • «Дошло до того, что главным риском предпринимателя стало само предпринимательство»
    Новости
  • «Нам не скучно до смерти, мы вусмерть заработались». Почему 8-часовой рабочий день вреден
    Лайфхаки
  • «Я не должен стоять поперек процесса». Сергей Галицкий продал 29% «Магнита» ВТБ
    Новости
  • Сергей Галицкий: «Если кто-то сможет управлять лучше меня, рационально будет уйти»
    Лайфхаки
09:00   22.01.2018

Когда преподавательская зарплата летом составила 11 тыс. руб. на двоих, Ксения Кантор и Павел Скрипниченко открыли частную школу астрономии и научились зарабатывать на детских мечтах о Космосе.

В январе 2018 г. министр образования Ольга Васильева отвечала на вопросы старшеклассников. «А у меня в школе нет астрономии, что делать?» — спросила чиновницу одна девушка. «Запишите! — обратилась министр к помощнику. — Любой учитель физики должен быть в состоянии прочитать курс по астрономии».

С этого учебного года в российских школах астрономия стала обязательным предметом. Но дело в том, что на практике не всегда учитель физики в состоянии прочитать такой курс, хотя министр образования с этим и не согласна. Именно благодаря этим двум предпосылкам: обязательности и неотвратимости астрономии в школах и нехватке компетенций у учителей — научно-популярный стартап KantrSkrip стал приносить создателям не только моральное удовлетворение, но и прибыль.

В феврале 2016 г. супруги Павел Скрипниченко и Ксения Кантор основали частную школу астрономии KantrSkrip. Стимулом к запуску своего дела послужили не надвигающиеся изменения в системе российского образования, а преподавательская зарплата в 11 тыс. руб. на двоих в один из летних месяцев. Постановив на семейном совете, что на такие деньги ячейке общества из трех человек не прожить, стали думать, что делать. Решили далеко не ходить: по специальности Павел — астрофизик, Ксения — психолог. Соединив свои знания, они разработали авторскую программу астрономии для детей и закупили передвижной планетарий — кинотеатр со сферическим экраном. Фильмы Павел смонтировал сам, сам написал сценарии. Для озвучки пригласили профессиональных актеров, коллег Скрипниченко по УрФУ и привлекли собственную десятилетнюю дочку.

Справка ДК

 
Павел Скрипниченко и Ксения Кантор — основатели частной школы астрономии KantrSkrip.
Проект запущен в феврале 2016 г.
По образованию Павел — астрофизик, выпускник и сотрудник кафедры астрономии, геодезии и мониторинга окружающей среды УрФУ, Ксения — психолог.
Стартовые вложения — 500 тыс. руб. Срок окупаемости — полгода. За два года существования проекта через школу прошли более 15 тыс. детей и подростков из Екатеринбурга и Свердловской области.
 

Деньги 

Первоначальные вложения составили 500 тыс. руб. — пришлось занять у родственников и знакомых. Спустя полгода проект вышел на самоокупаемость, в частности благодаря гранту Свердловского фонда поддержки и развития предпринимательства размером 300 тыс. руб. — эти деньги пошли на покупку оборудования, которое до этого брали в аренду. Кроме того, проект поддержали еще два фонда: в октябре 2016 г. он победил в конкурсе социального предпринимательства, который проводил фонд «Наше будущее», в ноябре 2017 г. — вышел в финал подобного конкурса, инициированного фондом «Навстречу переменам» и Tele2. В результате школа KantrSkrip обзавелась грузовичком для перевозки планетария и телескопов и опытными бизнес-наставниками.

Мы смогли сделать работающий бизнес на образовании, потому что все программы и методики разработали сами. Именно это в таких стартапах самое дорогое. Поначалу мы ориентировались только на старшеклассников, но потом появился запрос на среднее звено, затем — на младшее. В конце концов у нас появились программы для всех возрастов, начиная от детей старших групп садиков, — рассказывает г-н Скрипниченко.

Но, как признаются супруги, были и моменты, когда хотелось все бросить. Например, когда гранты закончились, а проект еще не набрал мощности: зарплаты сотрудников упали до МРОТ, моральный дух команды пошатнулся. Но поддержка друзей и родственников помогла этот этап преодолеть.

Экономика бизнеса

Об экономике проекта его основатели рассказывают по-простому. Они отмечают, что самыми эффективными каналами продаж для их бизнеса остаются холодные звонки. Однако на исходе второго года существования KantrSkrip ребятам стали звонить и сами образовательные учреждения. Сейчас заявки на лекции и научно-популярные шоу KantrSkrip поступают не только из Екатеринбурга и области, но и из соседних регионов.

В прошлом учебном году проект KantrSkrip побывал в 120 школах Екатеринбурга. Предприниматели оценивают свой рынок так: 200 школ Екатеринбурга плюс 400 школ в радиусе 200 км. Стоимость занятия — 200 руб. с человека (сюда включены лекция, физико-химическое шоу и планетарий). Именно для того чтобы сохранить приемлемую цену, дальше обозначенного радиуса команда проекта пока не выезжает.

В год мы можем провести максимум 250 выездных мероприятий,  — рассказывает Ксения. — В каждом из них принимают участие 200-250 школьников. Количество выездов зависит от сезонности: пик приходится на апрель (это связано с Днем космонавтики). На выезде мы зарабатываем 40 тыс. руб., прямые расходы — около 30%, остальное — наша прибыль. 

В выездных мероприятиях участвуют три сотрудника: техник, педагог и лектор (обычно из числа аспирантов по специальности «Физика» и «Астрономия»). Всего же в школе сейчас работают 11 человек.

Передвижной кинотеатр-планетарий

Продвижение 

В группах проекта в соцсетях душещипательные отзывы: «Очень интересно. Узнаешь много опытов, которые можешь проделать дома сам, при этом ничего не спалив», «Я счастлив, что повстречал лучших педагогов мира. Я обзавелся первым живым кумиром (а то Галилео уже не тот)», «Спасибо Павлу за увлекательные лекции. Благодаря им я перестал верить в инопланетян». Однако пробиться к своей аудитории, такой благодарной и любознательной, оказалось непросто. Ксения и Павел сравнивают переговоры с образовательными учреждениями с пробиванием стеклянного потолка:

Нас не хотели слушать ни екатеринбургские школы, ни управление по образованию, ни вузы. Первые наши выезды были в маленькие поселковые и сельские школы — там нет никакой технической базы для опытов и им наши услуги были интересны, нужны и важны, — делится г-жа Кантор.

Но спустя полгода со старта удалось договориться с Центром довузовской подготовки УрФУ, где проводится профориентация для школьников. Тема была подходящая, ведь Павел Скрипниченко может часами говорить о профориентации: он рассказывает ребятам о специальностях, связанных с космосом. Постепенно они узнают не только о том, что бывают астрономы и космонавты, но и, например, о космических врачах (они занимаются здоровьем пилотов) или астросоциологах (они, чтобы повысить выживаемость космической миссии, подбирают ее состав по психотипам, гендеру и национальностям). Партнерство с Центром довузовской подготовки помогло немного раскрутить проект и завязать полезные знакомства в образовательной среде Екатеринбурга.

Занятия в планетарии

Первый год ЦУП проекта KantrSkrip был на Уралмаше, в небольшом помещении на 30 квадратов рядом с метро. Но основатели школы понимали, что это место — хоть и удобное с точки зрения транспортной логистики — не выгодное: все-таки не так много родителей отправит ребенка вечером на Уралмаш. Сейчас школа астрономии базируется на площадке городского дворца творчества и молодежи в Харитоновском саду и ищет дополнительное помещение, где бы можно было обосноваться надолго и всерьез: создать стационарную «астролабораторию» для опытом и научных шоу, запускать больше программ и привлекать больше людей.

Интерес у предпринимателей к образовательным проектам высок, поскольку вложения зачастую являются небольшими (от 300 тыс. руб. до миллиона рублей), а бизнес становится доходным. В среднем, можно сказать, что период окупаемости подобных проектов составляет от года то трех лет, в зависимости от сложности реализации и требуемых вложений. К нам обращались за поддержкой различные проекты: спортивные, творческие, центры реабилитации для инвалидов. Большинство из них получили финансирование. В апреле 2016 г. школа KantrScrip получила грант СОФПП, с тех пор мы следим за судьбой проекта. Насколько мне известно, он успешно развивается.

Автор: Полина Борисевич
Система Orphus
Ошибка в тексте? Выделите ее мышкой и нажмите Ctrl + Enter.
Публикации по теме
Стать партнером

Материалы партнеров

Новости

Стать клиентом удаленно: как единая биометрическая система изменит жизнь россиян Стать клиентом удаленно: как единая биометрическая система изменит жизнь россиян
«Такой клиент нам не нужен». Основатель Zenden поспорил с покупателем из-за брака: PR-кейс
Аптекари готовятся свернуть сети: из-за магазинов может закрыться половина точек
Лучшая работа — на которой удастся удержаться. Какие отрасли ждут сокращения в 2018 году
«Удивляет, что Собчак сейчас подняла эту тему». Суд отказался снять Путина с выборов
«Дошло до того, что главным риском предпринимателя стало само предпринимательство»
«Я не должен стоять поперек процесса». Сергей Галицкий продал 29% «Магнита» ВТБ

Бизнес

Болезни роста. Когда развитие бизнеса надо сдерживать искусственно / ОПЫТ сети «Галамарт» Болезни роста. Когда развитие бизнеса надо сдерживать искусственно / ОПЫТ сети «Галамарт»
Производитель, администратор, предприниматель или интегратор — кто вы в вашем бизнесе?
Как объединиться с конкурентом и получить 40% рынка и 500 млн руб. оборота за год / КЕЙС
«Через 2 года вам придется решать — продолжать бизнес или вообще спрыгнуть с этого поезда»
«Часто говорят: мол, мы упрощенку применяем, к нам не придут. Придут» — Ярослав Савин
«Серые бизнес-схемы будет искать искусственный интеллект, с которым вы не договоритесь»
«Чтобы узнать, кто загрязняет реку, достаточно медленно проплыть на лодке вдоль берега»

Свое дело

«Хорошая жизнь производителей яхт — иллюзия». Как на Урале делают парусные суда / ФОТО «Хорошая жизнь производителей яхт — иллюзия». Как на Урале делают парусные суда / ФОТО
Как уральский стартап превращает отходы в энергию и почему в России для него нет рынка
«Богатым, продавая хлеб, не стать». Как построить бизнес на пекарне / ОПЫТ
Как запустить марку одежды на несколько сотен тысяч и заработать на классике / ОПЫТ
«Возможно, денег у вас не будет. Это плата за свободу» — КЕЙС о смене карьеры после 40 лет
Как фитнес-блогер и мама троих детей стала производителем детской мебели / ОПЫТ
«McDonald’s на рынке ЖКХ». Как уральская УК собирается завоевывать российский рынок

Качество жизни

Как работает «школа Грефа» — взгляд изнутри Как работает «школа Грефа» — взгляд изнутри
Стоимость содержания автомобиля в 2018 году. Как снизить расходы?
Как подготовиться к разводу без нервных срывов и лишних движений — Елена Овчинникова
«Угроза тюрьмы делает брак по-настоящему честным институтом и равняет супругов в правах»
Как прожить больше 100 лет, и чем заняться после 60-ти. Виталий Недельский — о долголетии
«Тотальный контроль не поможет». Как сделать интернет безопасным для детей
Назад в будущее: зачем Fujifilm возродила камеры моментальной печати

Мнения

«Магнит» купили за ничтожно малые 138 млрд. Это был выбор без выбора, Галицкий им мешал» «Магнит» купили за ничтожно малые 138 млрд. Это был выбор без выбора, Галицкий им мешал»
«Увидеть, как упадет башня — это наше право. Взорвать ее молча — все равно что украсть»
«Я раскаиваюсь, не буду больше «кошмарить» бизнес». Новое кредо Евгения Кобзева
«Пока еще можно, подергаем таракана за усы. Сталин — преступник и бездарный военачальник»
«У Сталина была установка на великие свершения, у сегодняшней империи — чтобы их не было»
Мелкий бес или воплощение эпохи? Авен, Юмашев и Венедиктов — о «Времени Березовского»
«Люди не хотят общаться с машинами». В чем неправы горе-футурологи — Илья Коноплев

Лайфхаки

Михаил Лабковский: «Все вокруг говорят «депрессия» и «стресс», не понимая, что это значит» Михаил Лабковский: «Все вокруг говорят «депрессия» и «стресс», не понимая, что это значит»
Молчите, напоминайте про конкурентов, будьте готовы уйти. Как вести важные переговоры
Не просто начальник. Десять законов «правильного» руководителя
«Нам не скучно до смерти, мы вусмерть заработались». Почему 8-часовой рабочий день вреден
«Покупка франшизы не имеет ничего общего с поведением предпринимателя» — Сет Годин
Сергей Галицкий: «Если кто-то сможет управлять лучше меня, рационально будет уйти»
Все вокруг говорят, какой вы молодец? Это грозит серьезными неприятностями. МНЕНИЕ
Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
  • вспомнить пароль
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 5 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.
Читайте лучшие публикации каждое утро. Подпишитесь на рассылку «Делового квартала».
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.