Подписаться
Деловой квартал / Новости / Как космический стартап заработал на незнании ваших детей / ОПЫТ
Как космический стартап заработал на незнании ваших детей / ОПЫТ
Автор фото: Андрей Казанцев. Источник: Личный архив Ксении Кантор

Как космический стартап заработал на незнании ваших детей / ОПЫТ

Самое читаемое
  • «Не просто подпереть рейтинги». В послании Путина нашли «темы, волнующие россиян» «Не просто подпереть рейтинги». В послании Путина нашли «темы, волнующие россиян»
  • «Когда зубы клацают над ухом, имеет смысл агрессия». Бизнес после дела Baring Vostok «Когда зубы клацают над ухом, имеет смысл агрессия». Бизнес после дела Baring Vostok
  • «Мне надоело работать с утра до вечера и я перешел на А/Б-график. Это спасло всех» «Мне надоело работать с утра до вечера и я перешел на А/Б-график. Это спасло всех»
  • Подарок или морковка на веревочке? Как на самом деле устроены системы скидок и бонусов Подарок или морковка на веревочке? Как на самом деле устроены системы скидок и бонусов
  • «Я не был мажорчиком, которого засунули на хорошую должность» — Данил Крицкий «Я не был мажорчиком, которого засунули на хорошую должность» — Данил Крицкий
11:00   22.01.2018

Когда преподавательская зарплата летом составила 11 тыс. руб. на двоих, Ксения Кантор и Павел Скрипниченко открыли частную школу астрономии и научились зарабатывать на детских мечтах о Космосе.

В январе 2018 г. министр образования Ольга Васильева отвечала на вопросы старшеклассников. «А у меня в школе нет астрономии, что делать?» — спросила чиновницу одна девушка. «Запишите! — обратилась министр к помощнику. — Любой учитель физики должен быть в состоянии прочитать курс по астрономии».

С этого учебного года в российских школах астрономия стала обязательным предметом. Но дело в том, что на практике не всегда учитель физики в состоянии прочитать такой курс, хотя министр образования с этим и не согласна. Именно благодаря этим двум предпосылкам: обязательности и неотвратимости астрономии в школах и нехватке компетенций у учителей — научно-популярный стартап KantrSkrip стал приносить создателям не только моральное удовлетворение, но и прибыль.

В феврале 2016 г. супруги Павел Скрипниченко и Ксения Кантор основали частную школу астрономии KantrSkrip. Стимулом к запуску своего дела послужили не надвигающиеся изменения в системе российского образования, а преподавательская зарплата в 11 тыс. руб. на двоих в один из летних месяцев. Постановив на семейном совете, что на такие деньги ячейке общества из трех человек не прожить, стали думать, что делать. Решили далеко не ходить: по специальности Павел — астрофизик, Ксения — психолог. Соединив свои знания, они разработали авторскую программу астрономии для детей и закупили передвижной планетарий — кинотеатр со сферическим экраном. Фильмы Павел смонтировал сам, сам написал сценарии. Для озвучки пригласили профессиональных актеров, коллег Скрипниченко по УрФУ и привлекли собственную десятилетнюю дочку.

Справка ДК

 
Павел Скрипниченко и Ксения Кантор — основатели частной школы астрономии KantrSkrip.
Проект запущен в феврале 2016 г.
По образованию Павел — астрофизик, выпускник и сотрудник кафедры астрономии, геодезии и мониторинга окружающей среды УрФУ, Ксения — психолог.
Стартовые вложения — 500 тыс. руб. Срок окупаемости — полгода. За два года существования проекта через школу прошли более 15 тыс. детей и подростков из Екатеринбурга и Свердловской области.
 

Деньги 

Первоначальные вложения составили 500 тыс. руб. — пришлось занять у родственников и знакомых. Спустя полгода проект вышел на самоокупаемость, в частности благодаря гранту Свердловского фонда поддержки и развития предпринимательства размером 300 тыс. руб. — эти деньги пошли на покупку оборудования, которое до этого брали в аренду. Кроме того, проект поддержали еще два фонда: в октябре 2016 г. он победил в конкурсе социального предпринимательства, который проводил фонд «Наше будущее», в ноябре 2017 г. — вышел в финал подобного конкурса, инициированного фондом «Навстречу переменам» и Tele2. В результате школа KantrSkrip обзавелась грузовичком для перевозки планетария и телескопов и опытными бизнес-наставниками.

Мы смогли сделать работающий бизнес на образовании, потому что все программы и методики разработали сами. Именно это в таких стартапах самое дорогое. Поначалу мы ориентировались только на старшеклассников, но потом появился запрос на среднее звено, затем — на младшее. В конце концов у нас появились программы для всех возрастов, начиная от детей старших групп садиков, — рассказывает г-н Скрипниченко.

Но, как признаются супруги, были и моменты, когда хотелось все бросить. Например, когда гранты закончились, а проект еще не набрал мощности: зарплаты сотрудников упали до МРОТ, моральный дух команды пошатнулся. Но поддержка друзей и родственников помогла этот этап преодолеть.

Экономика бизнеса

Об экономике проекта его основатели рассказывают по-простому. Они отмечают, что самыми эффективными каналами продаж для их бизнеса остаются холодные звонки. Однако на исходе второго года существования KantrSkrip ребятам стали звонить и сами образовательные учреждения. Сейчас заявки на лекции и научно-популярные шоу KantrSkrip поступают не только из Екатеринбурга и области, но и из соседних регионов.

В прошлом учебном году проект KantrSkrip побывал в 120 школах Екатеринбурга. Предприниматели оценивают свой рынок так: 200 школ Екатеринбурга плюс 400 школ в радиусе 200 км. Стоимость занятия — 200 руб. с человека (сюда включены лекция, физико-химическое шоу и планетарий). Именно для того чтобы сохранить приемлемую цену, дальше обозначенного радиуса команда проекта пока не выезжает.

В год мы можем провести максимум 250 выездных мероприятий,  — рассказывает Ксения. — В каждом из них принимают участие 200-250 школьников. Количество выездов зависит от сезонности: пик приходится на апрель (это связано с Днем космонавтики). На выезде мы зарабатываем 40 тыс. руб., прямые расходы — около 30%, остальное — наша прибыль. 

В выездных мероприятиях участвуют три сотрудника: техник, педагог и лектор (обычно из числа аспирантов по специальности «Физика» и «Астрономия»). Всего же в школе сейчас работают 11 человек.

Передвижной кинотеатр-планетарий

Продвижение 

В группах проекта в соцсетях душещипательные отзывы: «Очень интересно. Узнаешь много опытов, которые можешь проделать дома сам, при этом ничего не спалив», «Я счастлив, что повстречал лучших педагогов мира. Я обзавелся первым живым кумиром (а то Галилео уже не тот)», «Спасибо Павлу за увлекательные лекции. Благодаря им я перестал верить в инопланетян». Однако пробиться к своей аудитории, такой благодарной и любознательной, оказалось непросто. Ксения и Павел сравнивают переговоры с образовательными учреждениями с пробиванием стеклянного потолка:

Нас не хотели слушать ни екатеринбургские школы, ни управление по образованию, ни вузы. Первые наши выезды были в маленькие поселковые и сельские школы — там нет никакой технической базы для опытов и им наши услуги были интересны, нужны и важны, — делится г-жа Кантор.

Но спустя полгода со старта удалось договориться с Центром довузовской подготовки УрФУ, где проводится профориентация для школьников. Тема была подходящая, ведь Павел Скрипниченко может часами говорить о профориентации: он рассказывает ребятам о специальностях, связанных с космосом. Постепенно они узнают не только о том, что бывают астрономы и космонавты, но и, например, о космических врачах (они занимаются здоровьем пилотов) или астросоциологах (они, чтобы повысить выживаемость космической миссии, подбирают ее состав по психотипам, гендеру и национальностям). Партнерство с Центром довузовской подготовки помогло немного раскрутить проект и завязать полезные знакомства в образовательной среде Екатеринбурга.

Занятия в планетарии

Первый год ЦУП проекта KantrSkrip был на Уралмаше, в небольшом помещении на 30 квадратов рядом с метро. Но основатели школы понимали, что это место — хоть и удобное с точки зрения транспортной логистики — не выгодное: все-таки не так много родителей отправит ребенка вечером на Уралмаш. Сейчас школа астрономии базируется на площадке городского дворца творчества и молодежи в Харитоновском саду и ищет дополнительное помещение, где бы можно было обосноваться надолго и всерьез: создать стационарную «астролабораторию» для опытом и научных шоу, запускать больше программ и привлекать больше людей.

Интерес у предпринимателей к образовательным проектам высок, поскольку вложения зачастую являются небольшими (от 300 тыс. руб. до миллиона рублей), а бизнес становится доходным. В среднем, можно сказать, что период окупаемости подобных проектов составляет от года то трех лет, в зависимости от сложности реализации и требуемых вложений. К нам обращались за поддержкой различные проекты: спортивные, творческие, центры реабилитации для инвалидов. Большинство из них получили финансирование. В апреле 2016 г. школа KantrScrip получила грант СОФПП, с тех пор мы следим за судьбой проекта. Насколько мне известно, он успешно развивается.

Автор: Полина Борисевич
Система Orphus
Ошибка в тексте? Выделите ее мышкой и нажмите Ctrl + Enter.
Подписаться на telegram
Публикации по теме
Стать партнером

Материалы партнеров

Новости

Основателю Baring Vostok предъявили обвинение. Ему грозит до 10 лет лишения свободы Основателю Baring Vostok предъявили обвинение. Ему грозит до 10 лет лишения свободы
Владелец «единорога». В России появилась вторая женщина-миллиардер
Свердловский минфин напугал Александра Высокинского идеей повысить налог на дорогие авто
«Могилки» все-таки оставят. Генеральское наследие ЦПКиО доверили застройщику Clever Park
Счета пришли, а мусор остался. Жители Шарташа пожаловались на «Спецавтобазу» в прокуратуру
Выбираем онлайн-кассу: кто может обойтись без нее и как не сойти с ума при установке?
Состояние знаменитого модельера Лагерфельда перешло к его кошке. Она заработала миллионы

Бизнес

«Кольцо Урала»: плюс 24             «Кольцо Урала»: плюс 24
«Покупатели не хотят общаться с «заводной куклой», которая говорит по скриптам»
«Я не был мажорчиком, которого засунули на хорошую должность» — Данил Крицкий
«Надо быть и механиком, и ювелиром»: как на челябинском заводе создают механизмы для часов
«Брокеры предлагают выгодный им продукт. Но никто не оценивает, выгоден ли он клиенту»
Что мешает развитию кооперации на Урале?
«Если не будет киосков, федеральные сети окончательно выжгут местных производителей»

Свое дело

«В России принято делать бизнес не в удовольствие, а только ради денег. Но у меня не так» «В России принято делать бизнес не в удовольствие, а только ради денег. Но у меня не так»
Заявите о себе! Как малому бизнесу получить признание и статуэтку «Человек года»?
«Когда Брежнев получал 4-ю звезду героя, в США уже вовсю формировалась скидочная культура»
«Рост выручки — в 12 раз». Заработать на массовом спорте можно, но не всякий выдержит
«Хочется взять камень и долбануть как следует». Чем чреват бизнес с нуля в деревне
«Масштабы кошмара потрясали». Как бывший банкир исправлял ошибки бизнеса в деревне
8 лайфхаков для тех, у кого нет денег, но есть желание запустить стартап

Качество жизни

Екатеринбург отметит 23 февраля в новом формате Екатеринбург отметит 23 февраля в новом формате
Кэшбек от банка: миф или реальность?
Подарок или морковка на веревочке? Как на самом деле устроены системы скидок и бонусов
«Одна преждевременная смерть стоит 4,3 млн руб.» Какой урон наносит Уралу плохая экология
«В России люди почему такие грустные? У нас скучная еда. Белки, жиры, углеводы. Топливо!»
«Мы стали рафинированные и капризные». Зачем бизнесмены бегут, плывут и крутят педали?
«Главная фигура в образовании сегодня — православный военрук», — Евгений Ямбург

Мнения

Пять причин страшных ошибок судей. Почему вы никогда не докажете свои убытки? Пять причин страшных ошибок судей. Почему вы никогда не докажете свои убытки?
«Падение доходов, нерастущая экономика — риск или криминал? Кто за это должен отвечать?»
«У руля должны быть сицилийцы, а не овощи и бюрократы, трясущиеся за свое место»
«Задержание основателя Baring Vostok — позор для всего финансового рынка России»
«Любой прямой контакт с людьми для чиновника — угроза: мало ли, обвинят в коррупции»
«Роман «Обитель» ни на запятую не изменится от того, что делал Прилепин в Донбассе»
«Эпоха обнимашек закончена — обнимать больше нечего, хроники кочующего храма завершены»

Лайфхаки

«Я записывала расходы, но это ничего не дало». Как сделать так, чтобы денег хватало на все «Я записывала расходы, но это ничего не дало». Как сделать так, чтобы денег хватало на все
«Собеседования — чушь. Вам нужен гонщик? Так дайте ему машину, а не задавайте вопросы»
«Хотите все успевать? Тогда садитесь за дела в воскресенье». Простые правила планирования
«В компании появятся деньги, а сразу за ними ложь». Как не прогадать при выборе партнера
Аркадий Морейнис: «Если инвестору нравится стартап, он превращает бизнесмена в импотента»
«Стали счастливее, но работать не спешат». Что людям дал безусловный базовый доход
«Мне надоело работать с утра до вечера и я перешел на А/Б-график. Это спасло всех»
Смотрите также

Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
  • вспомнить пароль
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 5 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.
Читайте лучшие публикации каждое утро. Подпишитесь на рассылку «Делового квартала».
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.