Подписаться
Деловой квартал / Новости / Как космический стартап заработал на незнании ваших детей / ОПЫТ
Как космический стартап заработал на незнании ваших детей / ОПЫТ
Автор фото: Андрей Казанцев. Источник: Личный архив Ксении Кантор

Как космический стартап заработал на незнании ваших детей / ОПЫТ

Самое читаемое
  • Дмитрий Потапенко: «ИП — это петля на шее. Открывайте ООО и продавайте макароны с гречкой» Дмитрий Потапенко: «ИП — это петля на шее. Открывайте ООО и продавайте макароны с гречкой»
  • Семь мест, два миллиона. Названы лучшие 7-местные кроссоверы по приемлемой цене. РЕЙТИНГ Семь мест, два миллиона. Названы лучшие 7-местные кроссоверы по приемлемой цене. РЕЙТИНГ
  • Андрей Мовчан: «Швейцарский банк и 40% пассивного дохода? Срочно выводите деньги!» Андрей Мовчан: «Швейцарский банк и 40% пассивного дохода? Срочно выводите деньги!»
  • «Что там в реальной жизни». Путин поручил Медведеву проверить рост налогов для граждан «Что там в реальной жизни». Путин поручил Медведеву проверить рост налогов для граждан
  • Два «иностранца» для него — неприемлемый риск. Путин возрождает советскую «суперкурицу» Два «иностранца» для него — неприемлемый риск. Путин возрождает советскую «суперкурицу»
09:00   22.01.2018

Когда преподавательская зарплата летом составила 11 тыс. руб. на двоих, Ксения Кантор и Павел Скрипниченко открыли частную школу астрономии и научились зарабатывать на детских мечтах о Космосе.

В январе 2018 г. министр образования Ольга Васильева отвечала на вопросы старшеклассников. «А у меня в школе нет астрономии, что делать?» — спросила чиновницу одна девушка. «Запишите! — обратилась министр к помощнику. — Любой учитель физики должен быть в состоянии прочитать курс по астрономии».

С этого учебного года в российских школах астрономия стала обязательным предметом. Но дело в том, что на практике не всегда учитель физики в состоянии прочитать такой курс, хотя министр образования с этим и не согласна. Именно благодаря этим двум предпосылкам: обязательности и неотвратимости астрономии в школах и нехватке компетенций у учителей — научно-популярный стартап KantrSkrip стал приносить создателям не только моральное удовлетворение, но и прибыль.

В феврале 2016 г. супруги Павел Скрипниченко и Ксения Кантор основали частную школу астрономии KantrSkrip. Стимулом к запуску своего дела послужили не надвигающиеся изменения в системе российского образования, а преподавательская зарплата в 11 тыс. руб. на двоих в один из летних месяцев. Постановив на семейном совете, что на такие деньги ячейке общества из трех человек не прожить, стали думать, что делать. Решили далеко не ходить: по специальности Павел — астрофизик, Ксения — психолог. Соединив свои знания, они разработали авторскую программу астрономии для детей и закупили передвижной планетарий — кинотеатр со сферическим экраном. Фильмы Павел смонтировал сам, сам написал сценарии. Для озвучки пригласили профессиональных актеров, коллег Скрипниченко по УрФУ и привлекли собственную десятилетнюю дочку.

Справка ДК

 
Павел Скрипниченко и Ксения Кантор — основатели частной школы астрономии KantrSkrip.
Проект запущен в феврале 2016 г.
По образованию Павел — астрофизик, выпускник и сотрудник кафедры астрономии, геодезии и мониторинга окружающей среды УрФУ, Ксения — психолог.
Стартовые вложения — 500 тыс. руб. Срок окупаемости — полгода. За два года существования проекта через школу прошли более 15 тыс. детей и подростков из Екатеринбурга и Свердловской области.
 

Деньги 

Первоначальные вложения составили 500 тыс. руб. — пришлось занять у родственников и знакомых. Спустя полгода проект вышел на самоокупаемость, в частности благодаря гранту Свердловского фонда поддержки и развития предпринимательства размером 300 тыс. руб. — эти деньги пошли на покупку оборудования, которое до этого брали в аренду. Кроме того, проект поддержали еще два фонда: в октябре 2016 г. он победил в конкурсе социального предпринимательства, который проводил фонд «Наше будущее», в ноябре 2017 г. — вышел в финал подобного конкурса, инициированного фондом «Навстречу переменам» и Tele2. В результате школа KantrSkrip обзавелась грузовичком для перевозки планетария и телескопов и опытными бизнес-наставниками.

Мы смогли сделать работающий бизнес на образовании, потому что все программы и методики разработали сами. Именно это в таких стартапах самое дорогое. Поначалу мы ориентировались только на старшеклассников, но потом появился запрос на среднее звено, затем — на младшее. В конце концов у нас появились программы для всех возрастов, начиная от детей старших групп садиков, — рассказывает г-н Скрипниченко.

Но, как признаются супруги, были и моменты, когда хотелось все бросить. Например, когда гранты закончились, а проект еще не набрал мощности: зарплаты сотрудников упали до МРОТ, моральный дух команды пошатнулся. Но поддержка друзей и родственников помогла этот этап преодолеть.

Экономика бизнеса

Об экономике проекта его основатели рассказывают по-простому. Они отмечают, что самыми эффективными каналами продаж для их бизнеса остаются холодные звонки. Однако на исходе второго года существования KantrSkrip ребятам стали звонить и сами образовательные учреждения. Сейчас заявки на лекции и научно-популярные шоу KantrSkrip поступают не только из Екатеринбурга и области, но и из соседних регионов.

В прошлом учебном году проект KantrSkrip побывал в 120 школах Екатеринбурга. Предприниматели оценивают свой рынок так: 200 школ Екатеринбурга плюс 400 школ в радиусе 200 км. Стоимость занятия — 200 руб. с человека (сюда включены лекция, физико-химическое шоу и планетарий). Именно для того чтобы сохранить приемлемую цену, дальше обозначенного радиуса команда проекта пока не выезжает.

В год мы можем провести максимум 250 выездных мероприятий,  — рассказывает Ксения. — В каждом из них принимают участие 200-250 школьников. Количество выездов зависит от сезонности: пик приходится на апрель (это связано с Днем космонавтики). На выезде мы зарабатываем 40 тыс. руб., прямые расходы — около 30%, остальное — наша прибыль. 

В выездных мероприятиях участвуют три сотрудника: техник, педагог и лектор (обычно из числа аспирантов по специальности «Физика» и «Астрономия»). Всего же в школе сейчас работают 11 человек.

Передвижной кинотеатр-планетарий

Продвижение 

В группах проекта в соцсетях душещипательные отзывы: «Очень интересно. Узнаешь много опытов, которые можешь проделать дома сам, при этом ничего не спалив», «Я счастлив, что повстречал лучших педагогов мира. Я обзавелся первым живым кумиром (а то Галилео уже не тот)», «Спасибо Павлу за увлекательные лекции. Благодаря им я перестал верить в инопланетян». Однако пробиться к своей аудитории, такой благодарной и любознательной, оказалось непросто. Ксения и Павел сравнивают переговоры с образовательными учреждениями с пробиванием стеклянного потолка:

Нас не хотели слушать ни екатеринбургские школы, ни управление по образованию, ни вузы. Первые наши выезды были в маленькие поселковые и сельские школы — там нет никакой технической базы для опытов и им наши услуги были интересны, нужны и важны, — делится г-жа Кантор.

Но спустя полгода со старта удалось договориться с Центром довузовской подготовки УрФУ, где проводится профориентация для школьников. Тема была подходящая, ведь Павел Скрипниченко может часами говорить о профориентации: он рассказывает ребятам о специальностях, связанных с космосом. Постепенно они узнают не только о том, что бывают астрономы и космонавты, но и, например, о космических врачах (они занимаются здоровьем пилотов) или астросоциологах (они, чтобы повысить выживаемость космической миссии, подбирают ее состав по психотипам, гендеру и национальностям). Партнерство с Центром довузовской подготовки помогло немного раскрутить проект и завязать полезные знакомства в образовательной среде Екатеринбурга.

Занятия в планетарии

Первый год ЦУП проекта KantrSkrip был на Уралмаше, в небольшом помещении на 30 квадратов рядом с метро. Но основатели школы понимали, что это место — хоть и удобное с точки зрения транспортной логистики — не выгодное: все-таки не так много родителей отправит ребенка вечером на Уралмаш. Сейчас школа астрономии базируется на площадке городского дворца творчества и молодежи в Харитоновском саду и ищет дополнительное помещение, где бы можно было обосноваться надолго и всерьез: создать стационарную «астролабораторию» для опытом и научных шоу, запускать больше программ и привлекать больше людей.

Интерес у предпринимателей к образовательным проектам высок, поскольку вложения зачастую являются небольшими (от 300 тыс. руб. до миллиона рублей), а бизнес становится доходным. В среднем, можно сказать, что период окупаемости подобных проектов составляет от года то трех лет, в зависимости от сложности реализации и требуемых вложений. К нам обращались за поддержкой различные проекты: спортивные, творческие, центры реабилитации для инвалидов. Большинство из них получили финансирование. В апреле 2016 г. школа KantrScrip получила грант СОФПП, с тех пор мы следим за судьбой проекта. Насколько мне известно, он успешно развивается.

Автор: Полина Борисевич
Система Orphus
Ошибка в тексте? Выделите ее мышкой и нажмите Ctrl + Enter.
Публикации по теме
Стать партнером

Материалы партнеров

Новости

Обострение в Газе: у Израиля и ХАМАС самый сильный конфликт с 2014 г. Что происходит? Обострение в Газе: у Израиля и ХАМАС самый сильный конфликт с 2014 г. Что происходит?
1,9 млрд для Глацких. Семья скандальной чиновницы заработала на сомнительных госконтрактах
ГИБДД будет автоматом списывать мелкие штрафы с нарушителей. Вместе с ними удержат сбор
Госдума хочет изъять вклады «спящих» клиентов. Их объемы оценивается в сотни миллиардов
«Что там в реальной жизни». Путин поручил Медведеву проверить рост налогов для граждан
Два «иностранца» для него — неприемлемый риск. Путин возрождает советскую «суперкурицу»
Завысить объемы, закопать материалы. Центробанк назвал отрасли-лидеры на рынке обналички

Бизнес

О кошке Бузовой, хайпе Малышевой и исчезающих «познерах». Какие бывают типы клиентов О кошке Бузовой, хайпе Малышевой и исчезающих «познерах». Какие бывают типы клиентов
«Титановая долина» ― пережиток постиндустриальной эпохи. Ей нет места в будущем»
«В 2019 году может наступить циклическая рецессия. Насколько серьезная — большой вопрос»
«Для американцев российские СМИ — только бизнес. Но вкладывать в них они хотят все меньше»
«Никто не хочет завоевать 100% рынка ипотеки, даже у госбанков нет такой цели»
Кто станет «Политиком года»? Претенденты определены. Интрига будет раскрыта через месяц
«Вложили сотни тысяч в рекламу инновационного продукта — получили два звонка от бабушек»

Свое дело

Наш ответ санкциям. Как фермеры из уральской деревни снабжают индейкой полстраны Наш ответ санкциям. Как фермеры из уральской деревни снабжают индейкой полстраны
Как заключить сделку с «Лукойлом» и построить совместное предприятие с французами
Вы не поверите. Он создал крутой проект в Англии, но зарабатывать хочет на Урале
Непотопляемые костюмы поедут с Урала в Европу. Как понравиться Путину, армии и иностранцам
«Лучшие покупатели франшизы — женщины. Они готовы терпеть и самое главное — подчиняться»
«Проблем много». Как завод с Урала стал снабжать губками для обуви всю Россию / ОПЫТ
«Я был загнан в угол. Выход один — уйти из посредников и встать в начало пищевой цепочки»

Качество жизни

«Школа не приняла бы наш образ жизни». Бизнесмен о том, как выбирал образование для дочери «Школа не приняла бы наш образ жизни». Бизнесмен о том, как выбирал образование для дочери
Что вы делаете не так? 5 ошибок при выборе дома, из-за которых теряют деньги
Ужасы домашнего обучения. Не торопитесь забирать ребенка из школы, иначе вы погубите его
«Мы поняли: первым в России будет съеден малый бизнес. И поехали зарабатывать в Испанию»
«Давайте запретим всю информацию «из-за бугра». Но что это даст?» — Анастасия Беренова
«Не хочу, чтобы ребенок стал винтиком в системе». Зачем родители забирают детей из школ
«Могут и в баре станцевать». Почему бизнес больше не сможет игнорировать старшее поколение

Мнения

«Скумбрия против всех». Когда политика становится фарсом, люди превращают ее в карнавал «Скумбрия против всех». Когда политика становится фарсом, люди превращают ее в карнавал
«У нас каждый чем-то промышляет». Почему государство не сможет контролировать самозанятых
Двойное дно: «Не тупите, скандальная Глацких нас спасает! Но надо понять ее правильно!»
«Монстры продаж — борзые, их мотивируют только деньги» — Светлана Галилеева, TELE2
«Чиновникам нужно избавиться от «синдрома кухни». Последствия скандала с Глацких / МНЕНИЯ
«У нас искусственно создается стереотип: кроме военных и политиков никто Родину не любит»
«Я немного недоволен ХХI-ым веком». Федор Конюхов — про деньги, пиратов и щедрый бизнес

Лайфхаки

Десять лишних часов в неделю. Кто или что может сделать часть работы за вас. ЛАЙФХАК Десять лишних часов в неделю. Кто или что может сделать часть работы за вас. ЛАЙФХАК
«Главное — хоть как-то управлять собственными деньгами». Нужны ли вам наличные?
Вы точно можете экономить больше: 10 способов накопить на что-то важное
Стать сильнее всего на 1%. Как небольшой отрыв от конкурентов определяет всю жизнь
Дмитрий Потапенко: «ИП — это петля на шее. Открывайте ООО и продавайте макароны с гречкой»
Андрей Мовчан: «Швейцарский банк и 40% пассивного дохода? Срочно выводите деньги!»
Семь мест, два миллиона. Названы лучшие 7-местные кроссоверы по приемлемой цене. РЕЙТИНГ
Смотрите также

Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
  • вспомнить пароль
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 5 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.
Читайте лучшие публикации каждое утро. Подпишитесь на рассылку «Делового квартала».
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Facebook Telegram Yandex Zen