«Не обращаться в кадровое агентство в процессе поиска работы — уже ошибка»

Многие люди, находящиеся в поиске работы, опасаются обращаться в кадровые агентства. Кто-то думает, что его обманут, кто-то уверен, что личных знакомств и публикации резюме на job-сайтах будет достаточно. В результате поиск может затянуться надолго. Однако если подойти к процессу системно, прибегнуть к помощи карьерного консультанта, то весь поиск работы не займет больше двух-трех месяцев. Кроме того, не все знают, что, однажды придя на собеседование в кадровое агентство, соискатель (с собственного согласия) попадает в базу закрытых вакансий и вместо одного предложения может получить сразу несколько на выбор.  

О том, почему важно сотрудничать с кадровыми агентствами, какие вакансии способны закрыть рекрутеры и почему услуги хороших рекрутеров бесплатны для соискателя — в коллективном интервью от экспертов Ассоциации рекрутинговых агентств Урала (АРАУ).

В беседе с DK.RU приняли участие:

Надежда Ехлакова, директор «Консорт Урал»;

Андрей Меньшиков, руководитель кадрового агентства «МеньшиковHR»;

Наталья Воронова, директор по рекрутингу консалтинговой компании «Апрайт»;

Рифат Амиров, генеральный директор Кадрового агентства «Карьера»;

Екатерина Карпенко, директор рекрутинговой компании «Тирс»;

Лариса Богданова, директор IBC Human Resources, президент Ассоциации Рекрутинговых Агентств Урала (АРАУ);

Елена Киселева, директор агентства рекрутинга «Люди Дела»;

Галина Веричева, менеджер спецпроектов компании «Кадровые технологии»;

Юлия Аверина, директор кадрового центра «Метрополис».

Надежда, Андрей, расскажите, в чем преимущества поиска работы через кадровое агентство? Какие ошибки совершают соискатели при самостоятельном поиске?

Надежда Ехлакова:

— Одним из наиболее эффективных и является сотрудничество с Кадровым агентством (КА). Во-первых, оно выступает как представитель соискателя, как агент, и отстаивает его интересы перед потенциальным работодателем. КА всегда заинтересовано в успешном трудоустройстве соискателя и зачастую с бОльшей заработной платой и дополнительными условиями. Во-вторых, профессиональное Агентство всегда владеет актуальной информацией по процессу отбора, узнает реальную причину отказа или может убедить работодателя в спорной ситуации. В-третих, есть ряд вакансий, которых просто нет в открытом доступе на рынке труда в виду конфиденциальности поиска или когда работодатель выводит функцию подбора на аутсорсинг. Поэтому не обращаться в кадровое агентство в процессе поиска работы — уже ошибка! Важно напомнить, что сотрудничество соискателя с профессиональным Агентством всегда безвозмездно. Если вам гарантируют трудоустройство и требуют деньги, это точно не Кадровое агентство.  

Андрей Меньшиков:

— Прежде всего, это возможность при помощи одного собеседования заявиться на несколько вакансий — в агентстве их всегда много. Если вы не подошли на одну вакансию, рекрутер наверняка предложит парочку других.

Еще плюс: рекрутер может дать рекомендации, как правильно оформить резюме, как подготовиться к встрече с работодателем и что делать, чтобы дальнейшие поиски работы были продуктивнее. Какие ошибки совершают соискатели при самостоятельном поиске работы? Боятся предложений от кадровых агентств.

Возможно, это связано с непониманием того, как работает кадровое агентство, и люди считают, что их хотят обмануть. На самом деле так люди закрывают для себя вагон возможностей быстрее найти работу.

Еще соискатели часто упускают возможность получить обратную связь после собеседования с работодателем и поделиться своими впечатлениями. А рекрутер в любом случае знает, что думает о вас работодатель, поэтому вы всегда можете спросить об этом. Также активность показывает вашу заинтересованность, а это важно для работодателя. Так что общайтесь с рекрутером как можно чаще.

Есть мнение, что получить достойное «теплое» место в компании можно только через личное знакомство. Возможно ли сделать то же самое, но с помощью кадрового агентства?

Наталья Воронова:

— Такое мнение действительно бытует, но многие руководители осознанно не хотят нанимать персонал через знакомых, понимая связанные с этим риски. Поэтому работодатели идут на рынок труда, в том числе и в кадровые агентства.

Рекрутинговые компании закрывают значимую часть вакансий, в особенности когда речь идет о руководителях или узкоспециализированных профи. Бизнес не всегда готов афишировать отсутствие в компании ключевого сотрудника. Кроме того, профессиональные рекрутеры хорошо ориентируются в отраслевых особенностях рынка труда и отлично понимают, какая работа будет «теплым местечком» для конкретного кандидата.

Свежий кейс: пару недель назад ко мне обратился руководитель производственной компании с вопросом, нет ли у нас на примете хорошего директора по персоналу. В то же самое время я получила сообщение от знакомой HRd о том, что она вышла на рынок труда. Что было дальше, представить просто.

Рифат Амиров:

— Понятие «личное знакомство» как раз можно отнести к методике работы большинства кадровых агентств. Настоящий рекрутер сначала знакомится с компанией работодателя, с деталями закрываемой вакансии. Зачем и почему открылась вакансия? Что хочет получить работодатель от нового специалиста? Важно оценить даже такие вещи, как корпоративная культура, энергетика в коллективе и т.д.

Агентство отбирает только подходящих на вакансию кандидатов. А понять это невозможно, если нет того самого «личного знакомства» с кандидатом. Рекрутер не только анализирует его резюме, но и искренне желает понять кандидата, его мотивацию, профиль личности, мировоззрение. 

Расскажите один из последних кейсов, когда с помощью кадрового агентства соискатель нашел престижную работу.

Екатерина Карпенко:

— В «Тирс» обратилась специалист по стилю с хорошим опытом работы на региональном уровне. Она рассказала о своем желании получить в Москве управленческую должность в журнале моды мирового уровня. Мы принялись работать с ее резюме.

Надо заметить, что наша соискательница Александра обладала исключительным вкусом и обаянием, модельной внешностью, но хотела бы научиться презентовать свои компетенции, работать с возражениями на собеседовании. При этом она долгие годы одевала людей, изменяя не просто их облик, а даже жизнь. Вместе с нашим ведущим консультантом она проработала свои компетенции, переделала резюме, создала видеопрезентацию, получила навыки прохождения интервью — телефонного и очного.

Через месяц после переезда в Москву она с радостью сообщила, что ее выбрали стилистом на «Первый канал» в рейтинговую передачу. Параллельно она получила должность в ГУМе.

Лариса Богданова:

— Расскажу о том, как директор по маркетингу нашла работу с помощью IBC Human Resources. В марте Ксения (40+ лет) прислала нам резюме в надежде найти новую работу, мы его бережно внесли в базу. Уникальная база агентства безотказно работает при подборе на вакансии руководителей. В июне открылась хорошая вакансия директора по маркетингу у нашего клиента с окладом 150000+ руб. Ксения приняла участие в конкурсе на равных правах с кандидатами, найденными прямым поиском у конкурентов и в социальных сетях. Ксения победила всех претендентов, приняла оффер о работе и успешно проходит адаптационный период.

Или другой кейс. К нам обратился за карьерной консультацией молодой человек Алексей (26 лет), не мог найти хорошую работу. Мы вместе отредактировали его резюме на вакансию аналитика, Алексей прошел тестовое собеседование. Эксперт IBC порекомендовал Алексея пяти работодателям. В общей сложности поиск работы длился 4 недели, он прошел 7 собеседований, Алексею предложили работу две компании с окладом 70 000 и 80 000 рублей. Выбор сделан — работа есть!

Моя рекомендация: если вы в поиске работы, обязательно обратитесь к карьерному консультанту и отправьте резюме в кадровые агентства.

Сотрудники в возрасте опасаются менять работу из-за распространенного мифа о том, что соискатели 40+ и 50+ уже никому не нужны. Чем могут быть полезны кадровые агентства этой категории соискателей?

Елена Киселева:

— Чего опасаются работодатели, которые не очень хотят принимать на работу кандидатов 40+, 50 +: кандидат окажется не достаточно современным с точки зрения технологий, не гибким, не готовым к изменениям. Они не хотят столкнуться с усталостью и отсутствием желания активно работать, с шаблонностью мышления: «мы всегда так делали» и т.п. Эти сомнения нужно развеять и показать свои плюсы, как в резюме, так и на интервью.

Для этого резюме должно быть продающим:

1. Необходимо описать свои навыки, результаты работы, использовать современную терминологию. Важно не копировать должностную инструкцию;
2. Важно рассказать, какой вы человек, описать личные качества: как вы подходите к работе, за счет каких качеств добиваетесь успеха.
3. Откликаясь на вакансию, необходимо указать в письме, почему на вас стоит обратить внимание. 

У нас есть кейс, где работодатель не хотел встречаться с кандидатом, боясь того, что 50-летний кандидат вряд ли будет успешным тренером, способным к большому количеству командировок. Но резюме, представленное консультантом, и его аргументы были настолько убедительны, что встреча состоялась и сотрудник уже 10 лет работает в компании.

Галина Веричева:

— Соглашусь, что встречаются стереотипы, связанные с возрастом, и у соискателей и у работодателей. Было, сейчас все реже. Мы ищем подходящих кандидатов. Работодатель выбирает самого достойного (по его мнению). Идеальных не бывает. Близко к идеалу — опыт плюс потенциал. Опыт, как известно, приходит с годами, а это и 40+, и 50+, и, не редкость в последнее время, 60+. Важно ведь что? Чтобы  новый сотрудник как можно быстрее включился в работу, работал долго на предприятии и эффективно.

Опыт, экспертность оценить проще, чем потенциал. Поделюсь выверенным в работе по разным вакансиям определением. Потенциал — это: 

• Гибкость, адаптивность. Умение быстро перестраиваться и быть эффективным в условиях изменений.
• Обучаемость. Это прежде всего желание развиваться, открытость новому, способность применять полученные знания на практике. Сюда же относится способность учиться на своих ошибках, не наступать на грабли дважды.
• Осознанность. «Я понимаю, зачем мне эта работа. Я хочу здесь работать долго».

Потенциал — не свойство возраста.

Можете ли вы дать какие-то рекомендации тем, кто оказался на рынке труда неожиданно? С чего начинать поиск работы?

Юлия Аверина: 

— В начале надо успокоиться и настроиться. Для успешного поиска работы энергетическое состояние кандидата крайне важно. Оно пригодится и потом — на собеседовании в компании.

Далее:

1. Очертить круг профессий и должностей, на которые хотелось бы претендовать.
2. Составить резюме.
3. Посмотреть вакансии от интересующих компаний на работных сайтах.
4. Подкорректировать свое резюме после знакомства с вакансиями. Обязательно обратить внимание на нужные в профессии слова и вставить их в резюме (многие работодатели ищут на работных сайтах в первую очередь по ключевым словам). Пример: если вы специалист по тендерам, то обязательно вставьте в резюме слова «ФЗ 44 и ФЗ 223».
5. Начинать искать: работные сайты, родственники и знакомые, соцсети, бывшие коллеги и другие рекомендатели. «Активничать».
6. Откликаться на интересные вакансии. Напоминать о себе, если поиск затягивается.

Если идут отказы — можно обратиться к карьерному консультанту, который поможет выстроить более эффективную стратегию поиска. В среднем поиск работы занимает 2-3 месяца. Это нормально.

Контакты:

Тел: +7(909) 703 06 67

С полным списком всех актуальных работающих кадровых агентств Екатеринбурга и Челябинска, входящих в АРАУ, можно ознакомиться по ссылке
https://www.arau.su
https://vk.com/arauekb