Подписаться
Курс ЦБ на 27.03
92,57
100,41

«Новый Эдем» перейдет на торговлю готовой мебелью

Производитель мебели запускает в эксплуатацию собственный мелкооптовый склад и переходит на торговлю готовыми изделиями вместо производства мебели под заказ. Если проект окажется удачным, складскую

Производитель мебели запускает в эксплуатацию собственный мелкооптовый склад и переходит на торговлю готовыми изделиями вместо производства мебели под заказ. Если проект окажется удачным, складскую базу расширят более чем втрое – до 2,8 тыс. кв. м. Эксперты полагают, что «Новый Эдем» сможет продавать готовую мебель только в экономичном сегменте.

Здания под склады находились на балансе компании «Новый Эдем» с советских времен, но не подходили для хранения мягкой мебели. Недавно закончили переоборудование меньшего помещения – площадью 800 кв. м. По словам генерального директора «Нового Эдема» Вячеслава Гришина, в проект было вложено около $150 тыс. Склад будет использован для оптовых продаж дилерам. Ранее партнеры могли закупить новую партию только через 20 дней после заказа, дождавшись, когда мебель будет произведена, а теперь смогут получить товар на месте сразу после оплаты. Это поможет им постоянно держать продукцию «Нового Эдема» в магазине, считает г-н Гришин. При этом компания откажется от изготовления мебели под заказ, создав вместо этого коллекции, готовую продукцию из которых можно будет выбирать по каталогам. Новые условия поставок, как полагает генеральный директор «Нового Эдема», привлекут дистрибуторов. Сейчас компания ищет дилеров по продвижению своей продукции на новые региональные рынки – Тюмени, Башкортостана, Татарстана, Оренбургской области, Коми, Красноярского края.

По словам Вячеслава Гришина, новая система торговли будет своеобразным испытанием: если к февралю 2008 г. через новый склад будут проходить все продажи мягкой мебели – оборот составит около 5 млн руб. (или примерно 250 единиц) в месяц, то «Новый Эдем» оборудует еще один склад в здании, площадь которого составляет 2 тыс. кв. м, которое в настоящий момент сдает в аренду. Поскольку фасад здания, в котором планируется разместить новый склад, выходит на Заводское шоссе, в нем могут выделить место под выставочный салон. Для этого в помещении полы нужно будет выложить плиткой, обновить систему электроснабжения и увеличить освещенность. Для управления складами планируется внедрить информационную систему и интегрировать ее с бухгалтерией. Если мебель будет хорошо продаваться, компания «Новый Эдем» сможет увеличить объемы выпуска мебели – сейчас ведутся подготовительные работы по установке конвейера для поточного производства.

Опрошенные «ДК» эксперты отмечают, что большинство российских и зарубежных фабрик сейчас работают на заказ, а не производят готовые мебельные изделия.

Директор салона «ДЭФО-Самара» Анастасия Замыцкая считает, что одного только склада для привлечения дилеров «Новому Эдему» будет недостаточно. По ее словам, компания не совсем хорошо презентует свою продукцию, и, прежде чем предлагать готовую мебель, ей нужно будет выстроить маркетинговые коммуникации. «Я раньше завозила эти диванчики, и они неплохо продаются. Но у «Нового Эдема» не хватает иллюстрированных каталогов и образцов продукции, которыми в первое время можно бы было привлечь покупателей. Однажды мне прислали прайс по факсу – но я не могу показать «простыню из 7 листов» клиентам. И приходится привозить диваны такого же качества из Москвы».

Это позволяет клиентам кастомизировать приобретаемую мебель. Георгий Биленко, директор самарского филиала компании «Моон», торгующей московской мягкой мебелью, считает, что торговля готовой мебелью в Самаре актуальна исключительно в сегменте эконом-класса, с ориентацией на потребителей с доходом не более 10 тыс. руб. в месяц – для потребителей бизнес-класса возможность выбора материалов приоритетна по сравнению со сроками поставки.

По словам Георгия Биленко, рынок экономичной мягкой мебели в Самаре представлен «стихийными» торговыми площадками под открытым небом на Поляне имени Фрунзе и на Птичьем рынке, а также несколькими сотнями фирм, которые либо самостоятельно изготавливают диваны по каталогам московских и санкт-петербургских производителей, либо ввозят изделия из российских столиц и Ульяновска. По оценкам директора филиала «Моон», «Новый Эдем» выделяется на фоне этих игроков и занимает долю рынка примерно в 10%.

досье
Компания «Новый Эдем»
Создана в 1989 г.
Включает производственный цех и 4 мебельных салона в собственности.
Специализируется на производстве офисной мебели под государственный заказ, в том числе для нужд Судебного департамента при ВС Российской Федерации.
Около 30% оборота составляет мягкая мебель эконом-класса (средняя стоимость комплекта – 10-25 тыс. руб.), которая реализуется через собственные магазины и сеть дилеров, насчитывающую около 50 организаций.

Самое читаемое
  • Россия потеряла 22 млрд руб. на экспорте древесины. В выигрыше США и ТурцияРоссия потеряла 22 млрд руб. на экспорте древесины. В выигрыше США и Турция
  • Ипотека перемещается в ИЖС. В 2024 г. объем выдачи может достигнуть 1 трлн руб.Ипотека перемещается в ИЖС. В 2024 г. объем выдачи может достигнуть 1 трлн руб.
  • Владельцы «Крокус Сити Холл» хотят восстановить концертный залВладельцы «Крокус Сити Холл» хотят восстановить концертный зал
  • Минтруд предлагает ужесточить условия пребывания трудовых мигрантов в РоссииМинтруд предлагает ужесточить условия пребывания трудовых мигрантов в России
Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
  • вспомнить пароль
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 8 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности.Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.