Подписаться
Курс ЦБ на 20.02
63,68
68,78
Деловой квартал / Справочник / Кадровые агентства / «Без будильников и понедельников»: плюсы и минусы самой востребованной профессии современности

«Без будильников и понедельников»: плюсы и минусы самой востребованной профессии современности

В феврале 2013 года кадровый холдинг АНКОР и первый официальный Интернет-работодатель Workle опросили 6 500 специалистов по продажам. Респонденты рассказали, как относятся к своей профессии и к чему в ней стремятся.

Исследование проходило по всей России. В опросе приняли участие представители различных должностей: 32% ведущие  специалисты, 21% специалисты и консультанты, 15% руководители отделов продаж. Сферы деятельности компаний, в которых они работают, варьируются от розничной торговли, туризма, IT и коммуникаций до строительства, страхования и финансовых услуг.

На протяжении последних лет профессия в продажах остается в разряде наиболее дефицитных. Она по-прежнему воспринимается довольно неоднозначно на рынке труда.

С одной стороны, этому способствует система образования: она не готовит таких специалистов  для многих секторов рынка – например,  IT, FMCG или промышленности.

С другой стороны, сложившаяся ситуация объясняется невысоким престижем профессии.

Ниже представлены основные преимущества и недостатки сферы продаж, какими их видят участники рынка.

Ради чего работают?

Главный мотив работы в этой профессии для 69% респондентов – это возможность высокого заработка.

Большая часть специалистов по продажам в России зарабатывает сегодня от 31 000 до 50 000 рублей, но есть и те (13%), чья зарплата составляет свыше 100 000 рублей (8%) и более 150 000 рублей (5%).

Около 32% респондентов из Новосибирска указали, что их месячный доход составляет от 31 000 до 50 000р., в то время как в Красноярске аналогичный уровень дохода у 29% опрошенных.

В то же время, респондентов с зарплатой от 51 000 до 75 000 в Красноярске на 4% больше – 28% (против 24 % в Новосибирске).

Более 100 000 р. в месяц получают 8% опрошенных специалистов по продажам в Новосибирске и 3% в Красноярске.

Комментарии респондентов:

  • Многие определяют преимущества  работы по зарплате.
  • «В продажах наиболее объективно соотношение труд/результат/вознаграждение»
  • «Продажник – лицо компании: это дар, помноженный на желание обучаться и развиваться, умение видеть в клиентах только хорошее и извлекать пользу даже из отрицательного опыта».
  • «Нет начальников, будильников и понедельников».

Что мешает?

34% респондентов считают, что в их окружении работа в сфере продаж не является престижной. Участники опроса отмечают, что все еще сильны стереотипы: специалист по продажам приравнивается к продавцу, который стоит за прилавком магазина, или вовсе занимается «спекуляцией».

Что касается сибиряков, то основными причинами недовольства профессией респонденты  указывают: эмоциональное выгорание (43%), нестабильный уровень дохода (42%) и завышенные планы продаж (35%).

Кроме того, 22% опрошенных полагают, что работа в сфере продаж не требует специальных навыков для начала карьеры.

Комментарии респондентов:

  • «Надоедает постоянно находиться в состоянии гонки. Представители других профессий могут периодически расслабляться. А у тебя не жизнь, а пословица: как потопаешь, так и полопаешь».
  • «У половины моих коллег из продаж руководство не умеет планировать: редко, когда план по продажам действительно выполним. Еще реже случается, когда директор объясняет, как тебе этот план можно выполнить».
  • «Муж-программист считает, что я вообще могла не получать высшее образование, ведь я работаю в продажах, а оно там никак не может пригодиться…»

Что ждет в будущем?

Более 40% опрошенных специалистов по продажам в Новосибирске и Красноярске  планируют работать в этой сфере более 10 лет, что говорит о формировании зрелого отношения к профессии в целом.

Проблема низкого престижа работы в продажах должна решаться путем объединения ключевых игроков рынка труда. Так, уже сейчас кадровый холдинг АНКОР, первый официальный Интернет-работодатель Workle и портал SuperJob являются организаторами национальной премии «Менеджер по продажам России 2013».

Премия  «Менеджер по продажам-2013» – это награда за выдающиеся успехи в области продаж. C 18 марта по 31 августа 2013 года на территории всей России будет проводиться конкурс с общим призовым фондом более полутора миллионов рублей. Его цель – повышение привлекательности и престижа профессии. По итогам отбора будут определены лучшие из менеджеров по продажам в рамках различных номинаций. Главный приз в размере одного миллиона рублей получит самый успешный специалист в своей профессии.

Ирада Емельянова, директор дивизиона «Сибирь» кадрового холдинга АНКОР:

«Традиционно благодаря географическому положению и развитой транспортной инфраструктуре, Сибирь является важным логистическим  узлом между востоком и западом страны, а также между Азией и Европой. Именно поэтому на этой территории наиболее развиты продажи в самых разных отраслях: индустриальной, строительной, ТНП и т.д.

В условиях быстро изменяющейся экономики и возрастающей конкуренции основным конкурентным преимуществом в бизнесе становится успешность продаж, а их «делают» именно люди. Дефицит специалистов по продажам последнее время ощущается во всех сегментах экономики. Причины кроются как в сложной демографической ситуации, так и в особенностях мотивационных составляющих поколения Y.

Задача АНКОРа, как кадрового провайдера, состоит в том, чтобы обеспечить подбор качественного персонала в условиях конкурентной борьбы за профессионалов и дефицита специалистов. В последние пару лет акцент при подборе смещается на личностные качества и потенциал кандидатов, а также на то, как грамотно преподнести преимущества вакантной должности кандидатам, провести профилактику контрпредложений и правильно оценить мотивацию потенциально интересных соискателей.

Мы понимаем ценность функции продаж и хотим обратить на нее внимание бизнес-сообщества с тем, чтобы  наши российские компании могли конкурировать с западными, в том числе и по качеству функции продаж. Мы надеемся, что благодаря премии «Менеджер по продажам-2013» удастся повысить, как профессиональный уровень функции продаж в России, так и престиж самой профессии».

 Владимир Горбунов, генеральный директор Workle:

«Всех сотрудников в любой компании можно разделить на два типа.

Одни – генерируют доход (это, в первую очередь, менеджеры по продажам). Другие – поддерживают функционирование компании, потребляя часть дохода (юристы, бухгалтеры, HR-специалисты и т.д.).  Очевидно, что от качества работы сотрудников, которые приносят деньги в компанию,  зависит  успешность бизнеса в целом. При этом 34% менеджеров по продажам говорят, что среди друзей их работа не престижна. Наиболее частыми комментариями к ответу на вопрос о престиже профессии были: «стереотипы времен СССР (торговля=спекуляция)», «навязчивость продажников» и «ассоциации с непрофильной работой». Это можно объяснить непониманием механизмов работы и возможностей развития в сфере продаж.

Как правило, о навыках и умениях специалистов по продажам знают только их клиенты и  начальники. У работников этой сферы нет единых общепризнанных конкурсов, национальных ассоциаций и объединений. С помощью премии «Менеджер по продажам-2013» мы устраним эту несправедливость – найдем лучших представителей профессии, отметим профессиональные заслуги и расскажем всем об их успехах».

Новости

Основательница Wildberries обогнала Батурину: в России сменилась самая богатая женщина Основательница Wildberries обогнала Батурину: в России сменилась самая богатая женщина
«Идет саботаж». Вместо гуманизации количество уголовных дел против бизнеса резко выросло
«Мишустина среди них не было». Путин — о смене Медведева, тандеме и отставке кабмина
В России 2,6 млн силовиков — больше, чем предпринимателей. На них выделяют треть бюджета
«Мы будем отставать даже от Казахстана». Власти не дают операторам ключевые частоты для 5G
Путин подписал указ об отставке Суркова. Спустя месяц после загадочного ухода
Мишустин временно запретил въезд в Россию гражданам Китая

Бизнес

«Киевская площадь» Года Нисанова и Зараха Илиева строит все больше гостиниц «Киевская площадь» Года Нисанова и Зараха Илиева строит все больше гостиниц
«В голове всегда нужно держать вариант, что ты грандиозно обделаешься»
«Деловой квартал» вошел в шорт-лист престижной премии
«Деловой квартал» завоевал главную журналистскую награду Свердловской области
«Нет никакого кредитного пузыря. Закредитованность россиян не выше среднемировой»
ТОП-50: главные люди Урала 1994-2019
«За 25 лет стал рупором и голосом бизнес-сообщества». «Деловой квартал» отмечает юбилей

Свое дело

«Будь проще, оцифруйся!» — цифровая визитка всегда содержит актуальные данные «Будь проще, оцифруйся!» — цифровая визитка всегда содержит актуальные данные
Не в срок и за чужие деньги. Аяз Шабутдинов открыл новый проект в Екатеринбурге
«Дикие миллиарды». Как в Екатеринбурге создали прибор, аналога которому нет в мире
На проходной завода логичнее поставить киоск с пирожками, чем с авторскими пирожными
Бизнес на кончиках пальцев. Как детская балетная школа превратилась в успешную франшизу
Будущее наступило: продукты будут выращивать прямо в магазине. Первый опыт в Екатеринбурге
«И кто здесь босс?» Кейс о том, как супруги чуть не потеряли общий бизнес. С хеппи-эндом

Качество жизни

«Трудоголизм приводит не к карьерному росту, а к нервному срыву. Так что лягте и полежите» «Трудоголизм приводит не к карьерному росту, а к нервному срыву. Так что лягте и полежите»
«Люди здесь живут 24 часа в сутки, но не напрягаются». Каково жить и работать в Испании
Стоит ли вкладываться в акции Netflix? Советы Владимира Черкашина поколению Z
«Раньше рост цен на недвижимость 6-9% казался незначительным. Это время прошло»
«Всем прохожим меряют температуру». Как живет Китай в режиме карантина из-за коронавируса
Мойте руки и бананы. И не ешьте мясо кобры. Почему не надо панически бояться коронавируса
«Расходы на культуру в РФ больше, чем на здоровье и образование. Но только в двух городах»

Мнения

Срок для Путина: пожизненно. Евгений Енин о возне вокруг Конституции Срок для Путина: пожизненно. Евгений Енин о возне вокруг Конституции
«Надо быть очень осторожным с самозанятыми. Хотя предприниматель все равно пойдет на риск»
Эдуард Россель: «Мы врем себе. Из-за этого 30 лет щупаем и никак не можем нащупать дно»
Как инфоцыгане оставляют молодежь в долгах и мешают реальному бизнесу — Дмитрий Лихачев
«Профориентация в РФ — это анкета от психолога, который и сам не знает, зачем это делает»
«Россию, похоже, ждет цифровая диктатура: всех внесут в базу и каждому выставят счет»
«Думаю, это не последние изменения в Конституцию. Что-то еще будет в преддверии 2024 года»

Лайфхаки

«Мы будем богаты! Почему никто меня не слышит?». Когда люди не хотят в светлое будущее «Мы будем богаты! Почему никто меня не слышит?». Когда люди не хотят в светлое будущее
Миллениал, прощай! Три причины, по которым молодых работников массово увольняют
Герман Греф: «Все старые компании ждут серьезные проблемы, инженерные мозги уже не нужны»
Хотите умного ребенка? Болтайте при нем без умолку
«Пишите о нас плохо во всех соцсетях». Бесят зануды? А они спасают ваш бизнес
У вас есть все, чтобы начать. Пять видов бизнеса, который окупится за пару месяцев
Ищите квартиру с остановкой рядом. Число личных автомобилей в России резко сократится
Смотрите также
Смотрите также в рубрике «Кадровые агентства»
Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
  • вспомнить пароль
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 8 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.
Читайте лучшие публикации каждое утро. Подпишитесь на рассылку «Делового квартала».
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.