Айк Аветисян: «При покупке автомобиля не должно быть никаких серых схем»

Руководитель компании Auto Hayk Айк Аветисян считает, что честные продавцы, которые привозят автомобили из-за рубежа, обязаны раскрывать покупателю детали сделки на каждом этапе, в том числе снимать на видео техосмотр с проверкой VIN-номеров.

На рынке достаточно много компаний, специализирующихся на продаже автомобилей из-за рубежа. Как поступить человеку, который хочет приобрести хороший автомобиль и не иметь с ним в дальнейшем ни юридических, ни технических проблем?

— Искать компанию, у которой есть не только услуга подбора и доставки, но и опыт покупки автомобилей на мировых площадках (на аукционах и в автосалонах США, Европы, Кореи и Грузии). Сегодня можно доверять лишь компаниям, обеспечивающим клиентам полный цикл — от подбора на международных аукционах до постановки авто на учет в России.

Весь цикл сделки должен быть абсолютно прозрачным. На каждом этапе покупателям предоставляются все документы, какие он затребует. Еще на этапе выбора мы консультируем покупателя, вместе ищем альтернативы, если есть сомнения в качестве продаваемых машин или их оформлении.

Получается, что успех на авторынке зависит сегодня от репутации?

— От репутации, качества услуг сопровождения и конечной стоимости. Компания должна работать без посредников, напрямую с аукционами и партнерами за рубежом, предоставлять клиентам реальные фото, отчеты и историю автомобиля. Также очень важно использовать проверенные способы логистики и оформления таможенных документов. В этом случае покупатель может быть уверен, что рисков и задержек не будет.

Можете перечислить плюсы, которые получают клиенты, обращаясь в компании, предоставляющие подобные услуги?

— Клиенты экономят до 30-40% от стоимости аналогичных авто на российском рынке. Это достигается за счет того, что они получают прямой доступ к аукционам Copart, IAAI, Manheim, European CarTrade и Korean Car Auctions — крупнейшим мировым площадкам. Если дилер квалифицированный, то он не только гарантированно подберет автомобиль с чистыми документами и прозрачной историей, но и упростит маршруты доставки, оформит таможенные расходы и даст полноценную консультацию по налогам, сертификации и регистрации авто в стране клиента. Не только в России.

Вы упоминаете гарантии. Как можно гарантировать покупателю то, что его новая машина не сломается через 10 тыс. км пробега, что она не окажется в розыске где-нибудь на другом континенте?

— Точно так же — предоставляя официальные инвойсы, то есть документы на каждом этапе сделки. Мы снимаем на видео процессы покупки и отгрузки. Страхуем автомобили во время транспортировки. Естественно, проверяем VIN и проводим доскональный техосмотр с видеофиксацией перед оплатой. Наши сотрудники уже в Грузии, клиент сам может приехать в страну и присутствовать при подборе авто на рынке и осмотре на СТО. Ну и, само собой, любой честный продавец и поставщик автомобилей строит свой бизнес на официальных сделках и прозрачной бухгалтерии.

С какими автомобилями сегодня работают поставщики, покупающие машины на мировых аукционах?

— В основном это легковые автомобили, электромобили и гибриды, кроссоверы, внедорожники и минивэны. Основные бренды: Mercedes-Benz, BMW, Audi, Toyota, Lexus, Hyundai, Kia, Tesla, Volkswagen, Porsche и другие.

Но обращать внимание надо не на известные бренды, а на саму сделку. Если компания не сопровождает клиента на каждом юридическом и логистическом этапе, то стоит насторожиться. Автомобили должны проходить законную растаможку с официальной уплатой всех сборов и налогов. То есть, я, например, как покупатель должен получить на руки не только таможенную декларацию, но и сертификат происхождения и инвойс, подтверждение уплаты налогов. Одновременно серьезный дилер помогает в сертификации и регистрации автомобиля. Запомните, даже человеку, который не разбирается в этих вопросах, специалисты должны объяснить весь механизм сделки так, чтобы каждый этап был понятен и не вызывал подозрений. Главное — подтверждать любое действие документами..