Первый день FOR CITIES: девелоперы обсудили банки, впечатления и пустующие этажи

Организаторы — Школа Девелопера и KEY CAPITAL — в первый день собрали ключевых игроков отрасли, чтобы последовательно разобрать главные болевые точки: как выжить в условиях жестких банковских требований, охлаждения рынка и смещения покупательского фокуса с финансов на ценность продукта. Главный вывод первого дня: отрасль переживает структурный сдвиг, а ключевые проблемы — недоверие банков, региональные монополии, пустующая коммерция и технологическое отставание.

Открывший форум «антихрупкий» блок задал тон всей дискуссии. Вячеслав Батаков (MOST) заявил, что главная проблема сегодня — слабая финансовая модель девелопера, построенная на недоказанных предпосылках: переоценке спроса, завышенной равномерности продаж, отсутствии защиты стратегии продаж. Банковская модель упрощает реальность, игнорирует сезонность, ассортиментную матрицу и стресс-тесты.

Антихрупкость в девелопменте начинается со стабильного финансирования и честных отношений с банками, — резюмировал Батаков. — Чем прозрачнее риски и спокойнее коммуникация, тем выше шанс пройти проект без лишнего стресса.

Михаил Гущин (RBI) сделал акцент на «экономике впечатлений»: при охлаждении рынка недостаточно просто качественного продукта — нужны эмоции. Инфраструктура проектов выходит на новый уровень — спа-зоны, музыкальные гостиные, фитнес с бассейнами.

Продукт, устойчивый к спадам рынка, создается за счет экономики впечатлений, — подчеркнул Гущин.

Анна Усатова (Dar Девелопмент) отметила удорожание продукта (архитектура, инженерия, интерьеры) и новую конкуренцию — со стороны свежего вторичного жилья, сданного за последние пять лет.

Продукт снова будет конкурировать с продуктом, — прогнозирует Анна Усатова. — Задача девелопера — объяснять не только «как купить», но и продуктовую ценность: качество дома, среду, инфраструктуру, ликвидность.

Вторая сессия была посвящена практическим инструментам поиска участков и аналитике. Сергей Лобжанидзе (bnMAP.pro) привел свежие данные по 16 городам-миллионникам: в 2025 г. доля Москвы в валовой выручке рынка новостроек составила 56% (4 229 млрд руб. из 7 600), к 2026 г. прогнозируется снижение до 52%. При этом средняя цена квадратного метра в столице выросла до 535 тыс. руб. (против 462 тыс. в 2025 г.), а количество лотов в сделках сократилось на 20%.

Технологический блок также обнажил системные недоработки. Артем Трофимов (VEKA) представил окна как инструмент повышения продаж: растущие размеры позволяют экономить на строительстве, застройщики продают «виды», в бизнес-классе окна должны быть алюминиевыми, тренд — темные цвета рам.

Мария Костяева (BN Group) привела цифру: классическая модель строительства удорожает проект на 40% и становится неэффективной. Анатолий Климовицкий (Вегател) добавил, что девелоперы часто упускают из виду стабильный интернет и мобильную связь в ЖК — а это то, на что покупатели обращают внимание в первую очередь.

Традиционные критерии выбора жилья — надежность, дизайн, инфраструктура, технологичность — по-прежнему важны. Но на рынке появился новый решающий фактор, который девелоперы пока часто упускают из виду: стабильная мобильная связь и интернет, — подчеркнул Анатолий Климаовицкий.

Ключевой темой первого дня стала коммерческая инфраструктура. На сессии, которую модерировала Наталья Чистякова (ГК ФСК), эксперты разобрали главное противоречие: город при комплексном освоении территории требует 30–50% нежилой недвижимости (рабочие места, социальные функции), девелопер в жесткие сроки ищет функции и операторов, а житель хочет развитую инфраструктуру, но сталкивается с пустующими площадями. По данным опроса ГК ФСК, покупатели прежде всего ждут аптеки (85%), продуктовые магазины (84%), салоны красоты (74%), бытовые услуги (63%), кафе (57%). Детские сады и школы запрашивают лишь 26% и 15% соответственно.

Светлана Ярова (RRG) дополнила, что заранее спланированная конфигурация почти всегда устаревает к моменту ввода: рынок меняется, требования арендаторов через два года будут иными. Среди частых ошибок — переизбыток коммерции, неформатные помещения, неверное ценообразование, отсутствие пула арендаторов. Тренд — пати-румы («чердачники») с оператором. «

Современный покупатель не ищет квадратные метры, сегодня покупают ценности и настроение, образ и стиль жизни, — резюмировала Чистякова.

Первый день форума показал: без честного диалога с банками, без экономики впечатлений и без внятной стратегии заполнения коммерческих помещений девелопмент в новых условиях не выживет. Второй день будет посвящен поиску конкретных решений актуальных проблем.