Новые горизонты для девелоперов: итоги второго дня форума FOR CITIES-2026

В второй день Всероссийского форума-практикума FOR CITIES | ФОРУМ ДЛЯ ГОРОДОВ, организованного Школой Девелопера и KEY CAPITAL, ключевые игроки отрасли обсудили изменения в ипотечном законодательстве, эффективные инструменты приобретения недвижимости, стратегии взаимодействия с банками в изменившихся условиях, а также тренды и новые подходы в девелоперском бизнесе. 

Главной темой обсуждения на сессии, посвященной концепции жилья будущего стала обсуждения стала дилемма баланса между эстетикой и функциональностью: насколько красивое пространство может быть практичным и где проходит граница между визуальным эффектом и жизнеспособностью проекта.

Комфорт и эстетика неразрывны, — отметила Анна Шишкина, коммерческий директор Foresight Development.  — Успешная реализация проекта начинается с глубокого анализа квартирографии и технико-экономических показателей (ТЭП), что позволяет архитекторам и девелоперам выстроить эффективный диалог на этапе проектирования.

В свою очередь Дарья Коваленко, директор по развитию Atlas, акцентировала внимание на важности сервисной модели для повышения ценности недвижимости. Она привела конкретные ориентиры: от 15 до 25% площади проекта должны занимать якорные объекты, а оставшиеся 75–85% — базовая коммерческая инфраструктура. При этом пропорции, по ее словам, зависят от локализации. 

Большое внимание привлекла участников форума привлекла сессия, посвященная обзору рынка жилой недвижимости в текущем году, изменениям в ипотечном законодательстве и эффективным инструментам приобретения жилья в новых реалиях.

Павел Зверев, руководитель отдела ипотечных программ METRIUM, подробно осветил новые правила кредитования, отметив три ключевых тренда. По его словам, ипотека перестала быть автоматическим драйвером рынка. Это больше не продукт по умолчанию, генерирующий поток сделок, а инструмент точной, штучной работы девелопера, требующий индивидуальной настройки. «Во-вторых, банки стали предельно избирательными из-за жесткого давления со стороны ЦБ РФ и тщательных проверок доходов через СФР.

Приоритет отдается исключительно надежным заемщикам с подтвержденным доходом и чистой кредитной историей, а правила игры на рынке льготных программ будут только ужесточаться. В-третьих, происходит тотальное очищение рынка от «серых» схем: лазеек для инвесторов больше нет, а комплаенс становится строго обязательным. В этих условиях конкурентное преимущество и долю рынка заберет тот, кто первым адаптирует бизнес-процессы под новые реалии и внедрит сценарные продажи», — рассказал Павел Зверев.

В рамках форума прошло обсуждение трендов и новых подходов в девелоперском бизнесе. Анна Мурмуридис, директор по развитию бизнеса департамента жилой недвижимости и девелопмента земли Nikoliers, отметила изменение поведенческих паттернов инвесторов и покупателей.

Инвесторы демонстрируют более взвешенный подход к вложениям, а покупатели отдают предпочтение ликвидным и комфортным объектам, — отметила Анна Мурмуридис. — Эта динамика стимулирует развитие таких форматов, как build-to-rent, умные дома с бесконтактными технологиями и объекты с элементами биофильного дизайна. Современная жилая недвижимость эволюционирует в комплексную сервисную экосистему, где ценность объекта определяется не только площадью, но и функциональностью, экологичностью и способностью адаптироваться к меняющимся потребностям пользователей. 

Важной темой встречи стало обсуждение продуктовых стратегий и внедрения искусственного интеллекта в режиме реального времени. Тимофей Лютомский, директор по цифровой трансформации девелоперской компании «РАЗУМ», представил преимущества использования ИИ для обучения персонала и контроля качества. По его мнению, интеграция ИИ-инструментов снижает зависимость бизнеса от отдельных «звездных» менеджеров.Это позволяет быстрее выводить новых сотрудников на уровень продуктивности, сокращает разброс в качестве первого контакта с клиентами и обеспечивает системный перенос лучших практик внутри команды.

Второй день форума продемонстрировал: несмотря на высокую ключевую ставку и снижение покупательского спроса, рынок недвижимости успешно адаптируется к новым условиям. Успех девелопера в новых реалиях зависит от трех факторов: глубокой аналитики и стратегического планирования на старте, гибкой сервисной модели продукта и внедрения цифровых инструментов для контроля качества и продаж.