«Альфа-Капитал» разовьет инвестиционную розницу в Самаре

Федеральная управляющая компания «Альфа-Капитал» открыла в Самаре офис обслуживания клиентов, через который будет продавать ПИФы для «народных», VIP- и корпоративных инвесторов. В планах на 2008 г. — довести портфель самарского подразделения до 1,5 млрд руб. Эксперты полагают, что компании удастся закрепиться только в массовом сегменте с инвесторами с вложениями до 100 тыс. руб.

На самарском рынке «Альфа-Капитал» присутствует с апреля, но до этого ее услуги продвигались через Альфа-Банк. Собственный офис УК открыла 25 октября, его возглавил Алексей Соловьев, который ранее занимал должность начальника управления доверительных операций банка ОАО КБ «Солидарность».

Через офис «Альфа-Капитал» предложит паевые инвестиционные фонды, ориентированные на три группы потребителей. Для вкладчиков с инвестициями в 50-100 тыс. руб. — открытые ПИФы, для VIP-клиентов с вкладом более $1 млн — закрытые частные ПИФы. Ряд продуктов ориентирован на институциональных инвесторов — страховые компании, пенсионные фонды и другие корпорации, у которых появляется значительный объем свободных ресурсов.

Продвигать свои услуги компания будет через cross-продажи клиентам Альфа-Банка, через сеть партнеров, в том числе региональные подразделения «Алор+» и «КИТ Финанс инвестиционный банк». Кроме того, «Альфа-Капитал» будет продвигаться через интернет и директ-рассылки по базам обеспеченных жителей города, приобрести которые намеревается в премиумных магазинах, ассоциациях менеджеров и бизнесменов. К концу 2008 г. гендиректор «Альфа-Капитал» Михаил Хабаров рассчитывает увеличить объем активов под управлением в Самаре до 1,5 млрд руб.

Полноценное присутствие на местном рынке позволит компании увеличить количество клиентов, считают эксперты. При этом наибольшие шансы у нового игрока в розничном сегменте, отмечает Владислав Зотов, директор «Восток-Инвеста». Трудности могут возникнуть на высококонкурентном VIP-рынке и корпоративном, где спрос еще не сформирован. «В последней сфере в Самаре вообще работать очень тяжело, — подчеркивает г-н Зотов. — Так что планы компании будут трудновыполнимыми». Кроме того, отмечает он, успех или неудача компании очень сильно будет зависеть от подбора персонала — как линейного, так и топ-менеджеров. Конкурировать за счет снижения тарифов, скорее всего, будет сложно — стоимость услуг почти одинакова у всех местных игроков и уже практически достигла нижнего порога.

С ним согласна и Инга Гонтарева, директор самарского филиала инвестиционной компании «АТОН». Она отмечает рост спроса на услуги профессиональных компаний именно в массовом секторе. «В сегменте VIP-клиентов очень большое значение при выборе играет такой фактор, как личность руководителя, консультанта, а не имя компании», — отмечает она. Среди корпоративных клиентов самарских компаний спрос на ПИФы как средство вложения временно свободных средств ограничен, так как риски инвестирования в ценные бумаги достаточно велики. Вместе с тем оба эксперта согласны в том, что приход нового игрока лишь оживит рынок, но перераспределения клиентов не произойдет. Владислав Зотов ожидает, что в прессе появится больше информации о финансовых инструментах, что привлечет новых клиентов в отрасль.

Сейчас финансовые компании «Альфа-Групп» рассматривают возможность открытия в Самаре main office (главного офиса), в котором разместятся филиалы банка, инвестиционной и управляющей компаний, сообщил «ДК» Михаил Хабаров. По его мнению, этот шаг будет способствовать увеличению cross-продаж продуктов всех трех бизнесов.

досье
«Альфа-Капитал»
Входит в «Альфа-Групп».
В 2007 г. компания в рамках инорегиональной экспансии создает подразделения в 11 городах, а впоследствии рассчитывает довести число филиалов до 25.
Под управлением — около $860 млн. Доля на российском рынке: 5,13%, до конца 2007 г. компания рассчитывает увеличить ее до 7,3%.
Объем активов под управлением должен вырасти в 25 раз за 5 лет.
Источник: «Альфа-Капитал».