Андрей Гирев займется капитализацией СМАРТСа

В телекоммуникационной компании ЗАО «СМАРТС» назначен новый гендиректор. Ранее занимавший этот пост Геннадий Кирюшин передал оперативное управление своему первому заместителю Андрею Гиреву, став председателем совета директоров. Как это связано с предпродажной подготовкой компании? Какие задачи поставлены перед новым руководителем? Об этом Андрей Гирев рассказал «ДК».

Почему вас назначили гендиректором именно сейчас?

Раньше г-н Кирюшин решал все вопросы, ему приходилось постоянно ездить в командировки, а по возвращении работать по ночам и без выходных, чтобы разобрать дела. Переход на новую должность снимет с него часть нагрузки. В моем же назначении нет ничего особенного, и оно не связано с предпродажной подготовкой. Более того, некоторые инвесторы настаивают на том, чтобы Геннадий Васильевич остался во главе компании после ее продажи. Я исполнял обязанности генерального директора уже несколько месяцев, до этого был заместителем и первым заместителем.

Г-н Кирюшин сосредоточится на стратегическом управлении  будет выбирать направления развития всей группы компаний (у нас, кроме «мобильных», есть еще и другие активы), продолжит переговоры с потенциальными инвесторами. Еще одно направление работы противодействие рейдерам. Я ответственен за текущую деятельность компании и должен выполнить задачу по повышению капитализации СМАРТСа на 30% в год и более.

За счет роста числа абонентов. Запланировано увеличение доли рынка в различных регионах присутствия на 2-10% и ежегодный, в течение ближайших лет прирост абонентской базы на 5-15% (с 3,5 млн до 5 млн абонентов в итоге). Вводятся новые тарифы, бонусы и скидки, внедряется программа повышения лояльности пользователей сотовой связи. За счет этого мы прогнозируем рост трафика наших абонентов. Сейчас он составляет в среднем 150 минут в месяц, но в ближайшие 2-3 года мы собираемся увеличить этот показатель на 30-50%. Одновременно вырастет и ARPU  сумма, которую абонент тратит в месяц на мобильную связь. Сегодня этот показатель равен $4,5. Мы ожидаем его рост на 10% в год, в основном за счет увеличения доходов от допуслуг. Параллельно сокращаем затраты: арендуемое оборудование заменяем собственным, вводим энергосберегающие технологии, перестраиваем отношения с дилерами. Быстрый рост капитализации ожидается после решения вопроса с рейдерской атакой и проведения IPO. Компания сможет узнать свою реальную стоимость, повышая при этом капитализацию.

Возможно, г-н Кирюшин останется миноритарным акционером все вероятные инвесторы просят контрольный пакет. Сейчас ведутся переговоры с шестью потенциальными покупателями  тремя российскими и тремя иностранными. Я отвечаю за подготовку контрактов для каждого инвестора все должно быть согласовано к моменту подписания. Со всеми сложностями международного права на подготовку одного контракта уходит около двух месяцев. У нас уже есть один «запарафинированный» документ, над остальными идет работа. Инвесторы готовы выкупать арестованные акции. Есть международная схема с «отлагательными» условиями. Деньги инвестора направляются к посреднику, например в банк, который передает их продавцу после выполнения необходимых условий сделки. В нашем случае это освобождение акций из-под ареста.

Борьба с «Сигмой» идет уже около полутора лет, что по меркам рейдерства слишком долго. Мы считаем, что конфликт завершится, когда у рейдеров закончатся деньги. По нашим оценкам, у «Сигмы» ушли десятки миллионов долларов на выкуп долга СМАРТСа перед Внешэкономбанком и на текущие расходы.

Абонентская база СМАРТСа в 2006 г. вырастет почти на 40-50% и составит около 3,7 млн абонентов. Общая выручка группы компаний возрастет на 10-15% и по итогам года составит около $200 млн. Маржа EBITDA будет на уровне 41-42%. Доля рынка СМАРТСа, с учетом реального числа абонентов и объема трафика, за последний год не изменилась и составляет в Поволжье 15-20%, а в Самарской области  около 25%. Более полная отчетность за 9 месяцев будет готова к 1 ноября.