«Арктел» нацелился на конечного потребителя услуг связи

Оператор дальней связи «Арктел» выходит на рынок местной связи в Самаре. Компания планирует в течение трех лет занять долю рынка в 2-3%. Эксперты считают такие планы амбициозными.

Сейчас закончен монтаж опорно-транзитной телефонной станции, которая соединена с другими узлами местной связи и готовится к сдаче Россвязьнадзору, рассказал директор филиала ОАО «Арктел» в Самаре Никита Синяев. По его словам, инвестиции в проект составляют $1,5 млн, куда входят расходы на создание телефонной станции монтированной емкостью 10 тыс. номеров на оборудовании Huawei и прокладку основных каналов связи. Окупить инвестиции в компании рассчитывают менее чем через 4 года.

В первую очередь «Арктел» планирует привлечь к себе крупных корпоративных клиентов, с которыми уже работает головная компания: «Перекресток», «Связной», «Райффайзенбанк», МТС и проч. В этом случае оператор связи заинтересован в получении доходов с «последней мили» (словарь), а партнер – в снижении своих издержек по передаче данных в сетях местной связи. «Арктел» планирует строить «последнюю милю», используя концепцию «оптоволокно до здания». Как пояснил г-н Синяев, если вызовы будут сразу попадать на «арктеловскую» АТС, это позволит снизить стоимость трафика приблизительно на 2-3%.

Еще одним направлением деятельности будет телефонизация и подключение строящихся домов и новых крупных корпоративных клиентов. Ориентацию на корпоративный рынок подтверждает и распределение рекламного бюджета самарского «Арктела» – более 60% средств заложены на привлечение таких клиентов. Через 3 года компания планирует занять 2-3% рынка фиксированной связи Самары.

Генеральный директор компании «ИнфоЛада» Юрий Перевалов полагает, что «Арктел» сможет осуществить свои планы, если построит разветвленную городскую сеть, доступную для большинства абонентов. Г-н Перевалов считает, что в этом случае значительно вырастут расходы «Арктела», так как стоимость прокладки оптоволоконных линий в самом дешевом варианте – по столбам освещения – обходится приблизительно $3-7 за метр.

«Объемы инвестиций «Арктела» вполне согласуются с планами компании. $1,5 млн вполне хватит для того, чтобы через 3-4 года выйти на запланированные показатели, хотя действие происходит на таком высококонкурентном рынке, как Самара», – говорит аналитик компании Json & Partners Кирилл Куренков. Большая часть озвученных инвестиций, по мнению г-на Куренкова, пойдет именно на построение сети, так как оборудование на 10 тыс. номеров, тем более такого вендора, как Huawei, стоит недорого.

По данным аналитического агентства iKS-Consulting, сейчас в Самаре действует около 80 альтернативных операторов местной связи, плюс филиал «Волга Телекома». Годовой оборот рынка фиксированной связи составляет $300 млн, из них около $95 млн приходится на местную связь. При этом альтернативным операторам в Самаре удалось серьезно потеснить «Волга Телеком» по объемам выручки: если в других регионах под контролем монополиста находится 80-90% рынка, то в Самаре – всего 60%, хотя у «Волга Телекома» больше всего абонентов.

Аналитик агентства iKS-Consulting Константин Анкилов уверен, что основная цель «Арктела» – не получение заметной доли рынка, а продвижение услуг междугородной и международной связи за счет соединения своей станции с узлами операторов связи и прямой работы с клиентами. По мнению Константина Анкилова, «Арктел» сможет успешно конкурировать на выбранном рынке. Основное преимущество «Арктела» – широкий спектр услуг: от классической телефонии и доступа к интернету до конвергентной связи и передачи голоса в IP-сетях.