Евгений Киселев* унаследовал самарских клиентов «Ютрэйд.ру»

У брокера «Ютрэйд.ру» возникли финансовые сложности, в результате которых контракты с его самарскими представителями расторгнуты. Один из агентов, «Инвестиционный дом Пантеровских», прекращает деятельность по обслуживанию на фондовом рынке. Второй, компания «Промышленный синдикат», заключил новые соглашения с другими брокерами и стал обслуживать всех клиентов «Ютрэйд.ру» в Самаре, увеличив свою базу более чем в 2 раза.

Федеральный брокер «Ютрэйд.ру» уходит с самарского рынка — сейчас его клиентов переводят на обслуживание к конкурентам. Проблемы возникли из-за неисполненных обязательств по сделкам РЕПО и переговорным сделкам (РПС). Более чем 300 сделок с общим объемом задолженности в 2,5 млрд руб. на 16 октября — такие данные приводятся в федеральных СМИ со ссылкой на ММВБ. По информации «ДК», технически причина выглядит так: у ряда клиентов «Ютрэйд.ру» наступил margin-call , и их акции были принудительно проданы. Но котировки на рынке падали так быстро, что при закрытии позиций возник значительный убыток.

В Самаре «Ютрэйд.ру» представлен двумя агентами. Первый — ООО «Инвестиционный дом Пантеровских», созданный бывшим руководителем самарского филиала «Ютрэйд.ру» Дмитрием Пантеровским. Второй — ОАО «Промышленный синдикат», раньше эта фирма являлась агентом федерального брокера «Атон». Но в 2007 г. «Атон» оптимизировал региональную сеть и отказался от работы с агентами. С некоторыми из них он расторг контракты, а других купил и превратил в филиалы. С «Промышленным синдикатом» контракт расторгли, ее гендиректор Евгений Киселев* был вынужден сменить поставщика услуг и выбрал «Ютрэйд.ру».

С закрытием «Ютрэйд.ру» «Инвестиционный дом Пантеровских» отказался от брокерского обслуживания в принципе. Дмитрий Пантеровский подтвердил «ДК», что его контракт с «Ютрэйд.ру» расторгнут «по инициативе обеих сторон». А «Промышленный синдикат» возобновил агентский договор с «Атоном», где с 2007 г. сменилось руководство и стратегия. В результате все клиенты, которые обслуживались в «Инвестиционном доме Пантеровских», с 21 октября были переданы «Промышленному синдикату», и сейчас их средства выводят из «Ютрэйд.ру», пока на счетах этого федерального брокера еще остаются резервы. Портфели акций и средства переводятся в «Атон» и другим брокерам, в том числе «АЛОР+». По словам г-на Киселева, речь идет примерно о 500 счетах трейдеров разного калибра. Клиентская база «Промышленного синдиката» раньше составляла менее 400 чел. и таким образом увеличится более чем в 2 раза, если удастся удержать всех клиентов.

500 клиентов — заметная для самарского рынка цифра. По данным топ-листа «ДК», это сопоставимо с базой крупных игроков региона: в I п. 2007 г. в «Восток-Инвесте» обслуживалось 668 чел., в Первом Объединенном Банке — 319. Однако прибыль брокера зависит не от числа клиентов, а от объема их портфелей. «Можно работать с 1-2 инвесторами и иметь большие объемы, чем с нескольких тыс. клиентов. А затраты на обслуживание будут несопоставимы», — отметил один из участников рынка.

Евгений Киселев* рассказал, что «Промышленный синдикат», вероятно, откроет допофис для обслуживания новых клиентов. Кроме того, готовятся агентские контракты с несколькими брокерами. В дальнейшем фирма станет позиционироваться как финансовый супермаркет и будет предоставлять консультации по выбору брокера в зависимости от стратегии, вида анализа и размера инвестпортфеля. Что произойдет с «Инвестиционным домом Пантеровских», пока неясно. «Пока не знаю», — ответил Дмитрий Пантеровский на вопрос, чем он будет заниматься дальше.

Как отмечают участники рынка, после разрыва контракта с «Ютрэйд.ру» Евгений Киселев* договорился о заключении агентских соглашений со многими поставщиками услуг. Теперь, какого бы брокера ни выбрал клиент, «Промышленный синдикат» получит вознаграждение. По данным «ДК», премия агента обычно составляет 15-30% от выручки, но некоторые брокеры выплачивают до 50%, чтобы их активнее рекомендовали. Расценки для клиента при этом не меняются.

Директор представителя ИХ «Финам» в г. Самаре Максим Ловцов считает, что позиционирование «Промышленного синдиката» как финансового супермаркета закономерно. «У Евгения Киселева* имеется бренд и опыт партнерства с несколькими брокерами. Логично было бы развивать это направление дальше. Что касается ситуации с «Ютрэйд.ру», она, конечно, неприятна как для инвесторов, так и для игроков рынка. Речь идет не о сворачивании на фоне кризиса филиала, как это было с «Ренессанс Онлайн» и «Максвелл Эссет Менеджмент», а о закрытии компании в целом. Я полагаю, что непросто приходится всем брокерам, которые использовали собственные активы для работы на рынке», — подытоживает Максим Ловцов.

досье
«Инвестиционный дом Пантеровских»
Начало работы — 2004 г.
Клиентская база — 500 чел. (10,26% от совокупной базы «Ютрэйд.ру»).
Биржевой оборот — 2,05 млрд руб. (I п. 2007 г.).
Источник: данные топ-листа «ДК», «Ведомости».

Margin call — требование положить на биржевой счет дополнительные средства. Наступает у трейдеров, купивших акции в кредит, когда объем их собственных средств уже не покрывает убытки. Если трейдер не докладывает средства на счет, брокер принудительно продает акции своего клиента, что обычно позволяет компании избежать потери выданных в кредит средств.

* - выполняет функции иностранного агента