Independent Leasing запустится экономно

Лизинговая компания Independent Leasing, совместный проект группы «Промсвязькапитал» и американского фонда Russia Partners Management II, владеющего СК «Компаньон» (СОК), в сентябре создаст в Самаре офис продаж. Возглавит его Андрей Киреев, ранее запускавший в городе филиал ЛК CARCADE. Опрошенные «ДК» эксперты считают, что Independent Leasing удастся закрепиться на рынке, если компания начнет работу с ценового демпинга.

Independent Leasing уже создал офисы в Москве, Санкт-Петербурге, Краснодаре и Новосибирске, до конца года планируется охватить еще и Екатеринбург, чтобы иметь сеть из шести подразделений. Самарский филиал будет состоять из трех сотрудников и получит статус центра по Поволжью, отсюда будет идти управление агентской сетью и маркетингом в Казани, Уфе и Нижнем Новгороде. Впоследствии в этих городах создадут допофисы.

По словам директора самарского филиала компании Андрея Киреева, на местном рынке компания сконцентрируется на сегментах спецтехники и телекоммуникационного оборудования, а также теплового и энергетического оборудования в рамках программы по внедрению энергосберегающих технологий Международной финансовой корпорации (IFC). Партнером выступит страховая компания «Компаньон» (СОК), опорным клиентом – телекоммуникационная компания «АИСТ» (частично принадлежит RPM). По словам г-на Киреева, клиентом также является самарский филиал ОАО «Волгателеком».

Independent Leasing ориентируется на крупных заказчиков – средняя сделка в компании составляет около $500 тыс. Привлекать заказчиков планируется только через дилеров оборудования и агентов. «Рекламная кампания проводиться не будет», – заявил Андрей Киреев.

Елена Кочетова, руководитель ЛК «Уралсиб»: «Я не возьмусь спрогнозировать, какую именно долю займет Independent Leasing, но учитывая, что профильные для него рынки смежников – телекоммуникационный и строительный – сейчас бурно развиваются, у компании высокие шансы закрепиться в Самаре». Г-жа Кочетова также отметила, что личность директора в лизинге играет важную роль в привлечении клиентов. По информации «ДК», Киреев отметился в лизинговом бизнесе как startupper – запускал филиал ЛК CARCADE, работал в «Элемент-лизинге» и «Уралсибе», однако ни на одном месте не задерживался надолго.

Замдиректора «Поволжского дома лизинга» Андрей Колеганов придерживается точки зрения, что шансы IL будут целиком и полностью зависеть от дешевизны ресурсов, которые компания сможет привлечь. С ним солидарен гендиректор «Волгопромлизинга» Борис Пригожин: «Новый игрок на самарском рынке сможет занять значительную долю только в том случае, если предложит более дешевый финансовый продукт, чем конкуренты. Это возможно в трех случаях: если дилеры оборудования предоставят ему скидки, если игрок получит более дешевые и длинные, чем у конкурентов, заемные средства, либо если он будет демпинговать и снизит собственную «маржу».

По словам Бориса Пригожина, лидер по уровню скидок от производителей – московская компания «РТК-лизинг», специализирующаяся на телекоммуникационном оборудовании, в которую местные связисты могут при желании обратиться. А ресурсы Промсвязьбанка вряд ли помогут Independent Leasing обогнать конкурентов: по данным РБК за I квартал 2007 г., чистые активы этого кредитного учреждения составили 176,6 млрд руб., а «Уралсиба» и Райффайзенбанка, также имеющих свои ЛК в регионе, – 316,515 млрд руб. и 273,8 млрд руб. соответственно.