«НСГ Страхование жизни» нацелилась на 10% самарского рынка

Самарский филиал «НСГ Страхование жизни» (НСГ) объявил о намерении до конца текущего года увеличить свою долю на местном рынке до 10% и заключить более 800 договоров долгосрочного страхования жизни. В компании рассчитывают этого достичь, увеличив число своих агентов по этому виду страхования до 2-3 тыс. человек. Эксперты считают планы НСГ завышенными и не исключают, что их реализацию осложнит нехватка кадров.По словам регионального руководителя ООО «НСГ Страхование жизни» — дочерняя компания СОАО «Национальная Страховая Группа» — в Самаре Ольги Рейзвих, сегодня в городе работает только один офис продаж НСГ, который был открыт еще полтора года назад. За это время было заключено лишь 407 договоров личного страхования. В ближайшие два года компания планирует открыть еще пять стационарных офисов продаж полисов долгосрочного страхования жизни. Ольга Рейзвих также сообщила, что перед ней стоит задача в течение двух лет привлечь в компанию более 2 тыс. новых внештатных сотрудников: «Это позволит нам довести свою долю на местном рынке долгосрочного страхования не менее чем до 10% и заключить более 800 договоров до конца этого года».

Руководитель отдела развития ООО «НСГ Страхование жизни» Юрий Грузинов отмечает, что расширение присутствия компании в регионах вполне естественно и происходит в рамках общей стратегии ее развития: «Долгосрочное страхование жизни будет постепенно приобретать популярность среди населения, и мы стремимся занять достойное место в этой сфере страхового рынка». При этом он не исключает, что со временем Самара может стать региональным центром по продвижению услуг долгосрочного страхования жизни компании «НСГ Страхование жизни» в ПФО.

В местном филиале усматривают ряд проблем, которые могут препятствовать в реализации заявленных планов. По словам Ольги Рейзвих, работу страховых компаний, которые занимаются долгосрочным страхованием жизни, значительно осложняет финансовая неграмотность населения. «Наши услуги ориентированы на граждан со средним и выше среднего доходом. Но даже у них присутствует определенное недоверие к финансовым институтам. Возможно, здесь сказывается негативный опыт советского страхования», — заключает она. Вторая проблема — поиск подходящих кадров для этой работы. Сейчас идет набор страховых представителей, которые будут заключать с клиентами компании договоры долгосрочного страхования жизни. НСГ планирует активно развивать агентский корпус, предоставляя своим страховым представителям большие социальные гарантии. В частности, агентам, которые полностью выполняют свой финансовый план, компания будет способствовать в приобретении квартиры с рассрочкой платежа на 10-15 лет.

Эксперты достаточно сдержанно комментируют планы НСГ по завоеванию самарского рынка долгосрочного страхования. Например, в самарском филиале «Росгосстраха» сообщили, что по итогам прошлого года ими было заключено более 1000 договоров долгосрочного страхования жизни. Традиционно первые места в этой сфере занимают компании со значительным участием иностранного капитала — AigLife, «Альянс РОСНО Жизнь», «Эрго-Жизнь» и ряд других. Однако, по мнению экспертов, продвигаться на этот рынок довольно тяжело. «Трудность именно в менталитете — люди не готовы доверять свои деньги и предпочитают нести все риски на своих плечах», — считает начальник отдела продаж СК «Альянс РОСНО Жизнь» Ирина Киселева.

Что же касается планов НСГ по привлечению большого количества новых страховых представителей с помощью социальных гарантий, то эксперты склонны видеть в этом лишь PR-ход. Участники рынка считают, что все заявленные планы компании могут осложниться из-за нехватки кадров. «Прием на работу 2-3 тысяч страховых консультантов в течение двух лет теоретически возможен, хотя таких примеров на российском рынке страхования жизни еще не было. Это сложная процедура, требующая колоссальных капиталовложений и расширения дистрибуции в разы», — пояснил региональный управляющий СК «Ингосстрах-Жизнь» Рамиль Сайфутдинов.

досье
Компания «НСГ Страхование жизни»
Дата создания — август 2004 г.
Уставный капитал «НСГ Страхование жизни» составляет 60 млн руб.
Агентская сеть представлена в 70 регионах РФ
С апреля 2007 г. в связи с исполнением Федерального закона «О специализации страховщиков» ООО «НСГ Страхование жизни» начало перезаключать на себя договоры долгосрочного смешанного страхования жизни, подписанные ранее с «Национальной Страховой Группой».
Источник: сайт компании.