Павел Самойлов объединит партнеров брендом

Координацию работы объединенной группы компаний будет осуществлять директор «АСКОН-Самара» Павел Самойлов. В настоящее время менеджер унифицирует бизнес-процессы фирм и рассчитывает снизить издержки, используя общие административные отделы: кадровый и маркетинга, юридическую службу, а также единую техническую поддержку клиентов. «АйТи-Консалт» опробует бренд в Самаре, а затем выйдет с ним в новые регионы. Вошедшие в ее состав фирмы останутся самостоятельными юридическими лицами. Г-н Самойлов отметил, что в ближайшее время группа не сможет вместить сторонние организации, однако в перспективе не исключено, что новые партнеры будут приняты в ее состав.

Принцип общего бренда для нескольких компаний, или «единой точки входа» в IT-бюджет заказчика, широко используется в IT-сфере в формате субподрядов. Но есть примеры и формализованных соглашений. К примеру, компания «КиберКуб», корпоративный поставщик компьютеров и комплектующих, недавно заключила договор с несколькими фирмами, оказывающими услуги по технической поддержке компьютерных сетей и ПО, а также с фирмой-франчайзи 1С, специализирующейся на внедрениях ПО и автоматизации бизнес-процессов. Партнеры будут оказывать услуги под брендом «КиберКуба», что позволит поставщику компьютерного «железа» создать репутацию полноциклового системного интегратора.

Дмитрий Соловов, директор «Компьютер Сервис» (внедряет и САПР , и документооборот под одним брендом): «Сейчас можно экспериментировать с названиями как угодно — рынок софта быстро растет из-за повальной легализации ПО. Но естественно, что компания, предоставляющая широкий спектр продуктов, выглядит солиднее, чем интегратор с одним-двумя решениями. Хотя заказчики чаще всего разделяют свои IT-бюджеты между несколькими подрядчиками, приоритет отдают тем, кто может оказать полный спектр услуг. Что касается «Инфосервиса», «АйТи-Центра» и «АСКОН-Самара» — они давно находились в партнерских отношениях, и их объединение под единым брендом выглядит логичным шагом. Видимо, у заказчиков группы возникла потребность в том, чтобы ответственность за результаты внедрений лежала на одном юрлице».

 

Но в Самаре есть примеры успешных фирм, работающих по обратной схеме. Группа IT-компаний, возглавляемая Виктором Забавиным, имеет несколько юридических лиц и два названия — «Байт» внедряет 1С, а «Современные технологии управления» разрабатывают и продают собственный программный продукт. Виктор Забавин так прокомментировал появление «АйТи-Консалт»: «Бренд «АСКОН» ассоциируется с САПР, программным обеспечением для автоматизации конструкторских отделов. Чтобы внедрять электронный документооборот и другие распространенные решения для бизнеса, желательно было ввести менее специализированную торговую марку. Что и произошло».

Объединение всех продуктов в единую линейку может привести к тому, что «АСКОН» будет перестраивать отдел продаж: разделит клиент-менеджеров не по продуктам, а по типам заказчиков. Подобную организацию коммерческой службы сейчас пробуют внедрить и некоторые другие софтверные компании города.

САП  — система автоматизированного проектирования, программное обеспечение, позволяющее создавать, редактировать и хранить конструкторские документы.