Поединок лидеров бизнеса на страницах ДК - 27.08.2007

5 вопросов о методах управления и ценностях, приводящих к победам в рыночной борьбе

Дмитрий Кондратьев
директор ГК «СТЭН»

Станислав Пташинский
директор РА Creative Group

Вы планируете инвестировать в объект недвижимости, значимый для всего города. Ход дела зависит от подписи известного в городе чиновника. Вам называют «цену вопроса». Она за гранью добра и зла – чиновник потерял всякую меру. Вы можете попытаться поймать за руку коррупционера, сэкономив деньги (но в этом случае рискуете вообще не реализовать проект), или заплатить. Что вы сделаете?

СТАНИСЛАВ ПТАШИНСКИЙ: На мой взгляд, коррупция – одна из основных проблем нашего города, и способствовать ее развитию я не собираюсь.
ДМИТРИЙ КОНДРАТЬЕВ: Эх, чиновники! Если поимка такого чиновника приведет к уравниванию шансов для всех участников тендера, я скорее пожертвую частью времени на благое дело. Я привык полагаться только на самого себя, в связи с чем на нашем предприятии действует «безоткатная» технология. Думаю, именно благодаря ей нам удается легко вести переговоры с иностранными и крупными отечественными партнерами.

Ваш бизнес медленно стагнирует. Нанятый вами директор предлагает рискованную стратегию развития бизнеса, которая в случае успеха может принести вам сверхприбыли. Неуспех означает окончательный уход с рынка. Ваши предпочтения?

СТАНИСЛАВ ПТАШИНСКИЙ: Если в компании «застой», в ближайшее время она просто не выживет в конкурентной борьбе. И раз нет других выходов из сложившейся ситуации, после тщательного анализа я бы предпочел пойти на рискованный шаг.
ДМИТРИЙ КОНДРАТЬЕВ: Если процесс стагнации не связан с общеотраслевыми тенденциями рынка, на котором игроки испытывают одинаковые трудности, то почему бы и не рискнуть. В любом случае на «последние» рисковать не буду, даже при появлении проектов, сулящих сверхприбыли.

Ваш директор прошел с вами «огонь, воду и медные трубы». Сейчас он явно отстает от требований рынка. Вы нашли ему замену – молодого амбициозного профессионала. Но вам по-человечески больно расставаться со старым директором. Какие слова вы ему скажете?

СТАНИСЛАВ ПТАШИНСКИЙ: Я думаю, что в нынешней ситуации на рынке могут выжить и успешно развиваться только настоящие профессионалы. И если человек не дотягивает до определенной планки, то каким бы хорошим другом он ни был, нельзя ставить его у руля.
ДМИТРИЙ КОНДРАТЬЕВ: Если заслуги человека перед организацией значительны, я приму решение о смене прежнего директора в пользу его ротации на аналогичную должность на новом направлении. Его опыт поможет нам обоим поднять новое дело.

Вы ведете переговоры о продаже созданной вами «с нуля» компании. Вам предлагают цену, которая вас полностью устраивает. Но вы узнаете, что будущий владелец собирается ликвидировать ваш бизнес (фактически – устранить конкурента своего бренда) и уволить всех людей, с которыми вы работаете. Ваши действия?

СТАНИСЛАВ ПТАШИНСКИЙ: Я спокойно отношусь к тому, что новый хозяин решит поменять какое-то количество сотрудников. А ликвидировать бизнес полностью после его покупки – это не способ борьбы с конкуренцией.
ДМИТРИЙ КОНДРАТЬЕВ: Постараюсь извлечь максимальную выгоду из ситуации. Если принято решение о сворачивании деятельности по конкретному направлению, влияние бывших конкурентов на мои дела утрачивается – это плюс. Бывшие конкуренты могут стать партнерами, это тоже хорошо – их слабые и сильные стороны уже известны. Я избавляюсь от «балласта» – людей, работа которых, возможно, не слишком хороша. Я не трачу время на поиск ключевых сотрудников для нового направления, удерживая лояльных и продуктивных специалистов. И к тому же я получаю некоторую сумму денег от покупателя моей старой фирмы.

Вы находите стратегического инвестора. Но в процессе переговоров убеждаетесь, что не сходитесь с будущим партнером ни по психотипу, ни по базовым человеческим ценностям. Он вам откровенно неприятен. На кону – выживание вашего бизнеса. Что вы будете делать?

СТАНИСЛАВ ПТАШИНСКИЙ: Эмоции в данном случае могут негативно отразиться на общем деле. Нужно осознать, что через определенное время ситуация может кардинально поменяться. И в процессе работы вы поймете, что сделали правильный выбор. Гораздо хуже, когда начинаешь общий бизнес с человеком, которому полностью доверяешь, а через какое-то время оказывается, что ты в нем ошибся.
ДМИТРИЙ КОНДРАТЬЕВ: Я рассматриваю стратегию инвестирования в контексте общей тактики поведения нашей компании, согласно которой любой контрагент, в том числе инвестор, должен быть благонадежен и разделять общечеловеческие ценности. Многие крупные, известные каждому самарцу предприятия, с которыми мы имеем честь сегодня сотрудничать, закрепляют подобные требования в договорах. Поэтому мы стремимся им максимально соответствовать. Я не склонен проецировать свою субъективную оценку потенциального партнера на наши взаимоотношения.