СМАРТС продвинет WiMAX от MetroMAX

Рамочное соглашение о сотрудничестве было подписано 26 июня. По условиям сотрудничества мобильный оператор будет продвигать и продавать в интересах MetroMAX широкополосный беспроводной доступ в интернет по технологии WiMAX, используя свой розничный ресурс: 120 абонентских отделов в 16 регионах. Кроме того, СМАРТС предоставит свои вышки и каналы передачи данных для установки телекоммуникационного оборудования и, где потребуется, специалистов-монтажников. Как сообщил «ДК» генеральный директор MetroMAX Сергей Швайкин, он закладывает инвестиции в размере около $2 млн на регион, что соответствует среднему значению по отрасли. Все представительские расходы в новых регионах на себя возьмет СМАРТС. MetroMAX уже имеет опыт подобного сотрудничества с мобильным оператором Tele2 в Ростове-на-Дону.

Интересы СМАРТС в этой сделке – получить дополнительный доход от своих абонентских отделов за счет комиссии с продаж беспроводного интернета. По словам Сергея Швайкина, сейчас отделы «недогружены работой». Размеры агентской комиссии СМАРТСа и источники финансирования рекламной кампании будут в ближайшее время определены рядом дополнительных договоров. Причем конкретные условия партнерства будут разными в каждом регионе.

В перспективе в СМАРТСе планируют изучить рынок и специфику WiMAX для того, чтобы в будущем запустить собственный проект по оказанию этой услуги. По словам Андрея Гирева, гендиректора ЗАО «СМАРТС», мобильного оператора интересует отклик рынка на совместные продажи мобильной связи и беспроводного интернета через один и тот же офис, какие группы абонентов составляют целевую аудиторию WiMAX. Недавно СМАРТС подал заявку на выделение радиочастот под WiMAX, а пока оформляются документы, сотовый оператор будет изучать рынок в рамках сотрудничества с MetroMAX.

Сотрудничество мобильного оператора и провайдера широкополосного доступа в интернет будет ограничено во времени – если СМАРТС сочтет технологию достаточно интересной и начнет строительство собственной сети, MetroMAX из партнера превратится в конкурента. При этом размещение оборудования, принадлежащего компании г-на Швайкина на территории СМАРТС, может оказаться под вопросом. Как полагает старший консультант Json & Partners Ирина Астафьева, компании смогут продолжить сотрудничество и после того, как СМАРТС получит лицензию. Все зависит от выделенного частотного диапазона. Если оператор сотовой связи получит разрешения, необходимые для развертывания мобильного, а не стационарного варианта WiMAX, компании продолжат сотрудничество.

Участники сделки уже договорились о том, как MetroMAX будет выходить из проекта, просто не афишируют это, считает аналитик ИК «Финам» Владислав Кочетков. «Не исключено, что речь может пойти о выкупе бизнеса СМАРТСом, ведь это вписывается в стратегию развития компании: отпозиционироваться как не просто сотовый актив, а интегрированный оператор связи – так можно дороже продать компанию. Для этого в Волгограде делают проект фиксированной связи, а в Самарской области мобильную связь совмещают с WiMAX. Если проект будет удачным, капитализация СМАРТСа возрастет на 25-30% за полтора года», – заявил г-н Кочетков.

По словам эксперта, комплексная услуга «мобильная связь плюс интернет» будет востребована в первую очередь корпоративными клиентами. Это показывает опыт других операторов в Москве – двойные предложения сейчас «модны» и востребованы.

досье
Группа компаний «MetroMAX»
ГК «MetroMAX» образована на базе компании «Русский Телефон» в 2005 г.
В группу входят 3 компании, которые предоставляют полный спектр услуг передачи данных.
Основное направление деятельности – продвижение услуг передачи данных по технологии WiMAX.
Группа компаний «СМАРТС»
ГК «СМАРТС» работает на рынке с 1996 г.
В группу входят операторы, предоставляющие услуги сотовой связи на территории 16 регионов РФ. Абонентская база ГК – более 3,7 млн человек.
Консолидированная выручка ГК «СМАРТС» по итогам 2006 г. составила 6,18 млрд руб., по ЗАО «СМАРТС» – 2,9 млрд руб.