В BUSINESS UNIVERSE сообразят на троих

На прошлой неделе три фирмы — «Гарант-Сервис Самара» (ГСС), «Инфоцентр» и «АйТи Юниверс» — объявили об официальном начале совместной деятельности в рамках созданной группы компаний BUSINESS UNIVERSE. Собственники считают, что такое сложение ресурсов позволит каждой из компаний значительно увеличить долю своего присутствия на рынке и удвоить выручку. Однако эксперты полагают, что результаты такого объединения на рынок в целом не повлияют.

Генеральный директор управляющей компании ГК BUSINESS UNIVERSE Константин Пресняков (он же является гендиректором ЗАО «Гарант-Сервис Самара») поясняет, что формальное объединение названных фирм в единый холдинг только закрепило ту ситуацию, что уже существует де-факто: «Создание управляющей компании объясняется тем, что все три предприятия имеют единых собственников и ориентированы на работу в b2b-сегменте». Г-н Пресняков не выделяет предприятие-«локомотив», чья деятельность будет основным направлением для работы всей ГК. «Гарант-Сервис Самара» — сегодня региональный представитель московского НПП «Гарант-Сервис», разрабатывающего популярную справочно-правовую систему «Гарант». По оценке экспертов, в Самаре система «Гарант» занимает примерно 35-40% рынка справочно-правовых систем (СПС) и в этом отношении уступает своему основному конкуренту  — правовой системе «Консультант» (ее представляют компании «Дельта-Информ» и «Консультант Самара», занимающие около 50% рынка). Оставшуюся долю рынка в совокупности занимают альтернативные справочно-правовые системы — «Кодекс», «Эталон», «Референт». По мнению Константина Преснякова, создание BUSINESS UNIVERSE позволит «Гаранту» не только сохранить свои позиции на рынке, но и существенно увеличить объемы продаж, достигнув паритета со своим прямым конкурентом. Произойдет это за счет объединения усилий всех компаний, входящих в холдинг. «Например, если раньше ГСС занимался только реализацией системы «Гарант», то теперь, используя наработанную базу клиентов, мы будем делать клиенту пакетное предложение, предоставляя услуги правового, бухгалтерского и информационного консалтинга».

Другая компания, входящая в холдинг, — ООО «Инфоцентр» — предлагает услуги по организации консультационных семинаров и круглых столов по темам бухгалтерского и правового сопровождения бизнеса, а также занимает значительную долю рынка как альтернативное подписное агентство. Сейчас «Инфоцентр» проводит от 4 до 8 семинаров в месяц, при этом активно используя ресурсы и возможности правовой системы «Гарант». По словам г-на Преснякова, в ближайшее время в этой сфере деятельности также произойдут изменения: в компании планируют расширить тематику семинаров и отойти от их узкоспециализированной бухгалтерской направленности

Наиболее существенные изменения произошли в «АйТи Юниверс». Еще некоторое время назад компания называлась «АйТи Доктор», а ее основным направлением деятельности было техническое обслуживание компьютерных сетей на условиях аутсорсинга. С образованием холдинга предприятие завершило ребрендинг и расширило сферу деятельности. Теперь «АйТи Юниверс» позиционирует себя как комплексного системного интегратора, осуществляющего внедрение и сопровождение систем автоматизации бизнес-процессов.

Генеральный директор компании «Консультант Самара» Владимир Чубченко считает, что создание холдинга BUSINESS UNIVERSE не повлияет на рынок продаж СПС. «Чем шире спектр деятельности организации, тем меньше внимания уделяется каждому направлению в отдельности. Качество услуг при этом неизбежно снижается», — говорит он. При этом г-н Чубченко подчеркивает, что «Консультант Самара» не будет в связи с тем, что его основной конкурент образует холдинг, корректировать свои действия на рынке. «Мы вполне удовлетворены динамикой развития нашей компании», — подытожил эксперт.

Оценивая же перспективы «АйТи Юниверс», директор ООО «Юником» Михаил Тальский отметил, что для IT-аутсорсера переход в разряд системного интегратора, специализирующегося на автоматизации бизнес-процессов, вполне закономерен. «Это стандартная ситуация на IT-рынке, — говорит эксперт. — Существует единая политика выживания для таких компаний, которая предполагает совмещение всех услуг как по техническому обслуживанию сетей, так и по внедрению новых IT-платформ». По мнению эксперта, при наличии грамотных специалистов «АйТи Юниверс» со временем может закрепиться на рынке системной интеграции.