В Самаре появится «Первый национальный пенсионный фонд»

НПФ «Первый национальный пенсионный фонд» приступил к формированию агентства, а затем и полноценного филиала в Самаре. У фонда нет опорной корпорации в регионе, и менеджеры компании планируют набрать портфель клиентов на открытом рынке за счет создания агентской сети и предложения корпоративных программ. Действующие в Самаре НПФ настроены скептически: фонду будет сложно привлечь потребителей — спрос на эти услуги еще не сформирован.

Сейчас один из менеджеров НПФ «Первый национальный пенсионный фонд» (ПНПФ) формирует в Самаре агентство — мини-офис и образовательный центр для агентов, а примерно через год работы подразделение планируется реорганизовать в филиал. В этом году фонд выходит на рынки примерно двадцати городов РФ, в том числе Екатеринбурга, Челябинска, Красноярска. У компании уже есть 10 филиалов.

По словам вице-президента ПНПФ Юлии Ерофеевой, основную часть клиентов ее фонд планирует получить с корпоративных программ — сегодня клиентами являются 200 предприятий, а их доля в портфеле компании составляет около 75%. В Самарской области «Первый национальный пенсионный фонд» не имеет опорной корпорации, сообщила Юлия Ерофеева.

В рознице компания будет продвигаться за счет создания агентской сети из физлиц. Сейчас набирают первых сотрудников и впоследствии сеть может составить несколько сотен человек, например, в Казани за 6 месяцев набрали 500 агентов. Через сеть ПНПФ будет продвигать беззатратный для потребителя метод работы с НПФ — перевод в компанию обязательного пенсионного страхования. Однако впоследствии обеспеченных клиентов будут стараться перевести на добровольное пенсионное обеспечение (клиент отчисляет дополнительные средства в НПФ). Юлия Ерофеева отказалась озвучить планы по портфелю клиентов, который подразделение должно будет набрать до конца года.

Менеджеры действующих в Самаре фондов дают противоречивые оценки в отношении перспектив «Первого национального пенсионного фонда». По мнению директора филиала НПФ «Благосостояние» Владимира Ратникова, новый фонд выходит на очень сложный рынок, и поэтому набрать необходимый для выхода на самоокупаемость портфель клиентов будет тяжело. «Спрос со стороны физлиц очень низкий, так как государство не проводит просветительскую работу в отношении услуг НПФ, а сами компании активно не вкладываются в продвижение в Самаре — на данном этапе развития рынка затраты на «образовательную» рекламную кампанию по отношению к эффекту будут слишком велики», — заявил Владимир Ратников. По его словам, нет активности и на корпоративном рынке — предприятия не стремятся становиться клиентами НПФ, так как выгода от этого невелика: даже если относить затраты на услуги НПФ на себестоимость, экономия от снижения налогооблагаемой базы слишком маленькая. По оценкам г-на Ратникова, в большинстве самарских отделений НПФ доля клиентов, не являющихся клиентами компаний, в которую входит фонд, не превышает 10%.

Аналогичные оценки дает исполнительный директор НПФ «Губернский» Вячеслав Игнатьев. «Перспективы нового фонда не очень понятны», — заявил он, но добавил, что если филиал будет держаться на рынке долгое время, то в итоге станет доходным. «Население Самары почти не охвачено, рано или поздно оно все равно пойдет в НПФ», — считает Вячеслав Игнатьев. Наиболее оптимистичен руководитель самарского филиала НПФ «Социум» Валерий Ахмеров, который считает, что сейчас самое время для входа на рынок. «Я полагаю, что за следующие 2 года перейти из государственного ПФ в НПФ в Самаре могут до 10-15% населения. Спрос не сформирован, но быстро растет: мы зашли в Самару в апреле и с тех пор набрали порядка 1,5 тыс. клиентов. Судя по темпам, до конца года можем набрать еще около 6-8 тыс. Основная сложность — договориться с предприятиями. Они хотя и не становятся клиентами, но разрешают организовывать презентации на своих площадках», — заявил г-н Ахмеров.

Сегодня в Самарской области оказывают услуги около десятка НПФ, большинство из которых входит в финансово-промышленную структуру российского масштаба. В их числе: НПФ «Электроэнергетики» (РАО «ЕЭС»), «Магистраль» и «Благосостояние» (ОАО «РЖД»), «Социум» («БазЭл»), «Газфонд» («Газпром»), «Большой» («СуАл», «Ренова», «ТМК») и «ЛУКойл-Гарант». Кроме того, услуги НПФ продвигают финансовые структуры: «Уралсиб», «Брокеркредитсервис», AG Capital, Сбербанк. В прошлом НПФ действовали при КБ «Солидарность», корпорации «ТольяттиАзот» и АДС «Волгопромгаз», но эти проекты были закрыты.

досье
«Первый национальный пенсионный фонд»
Создан в 1992 г.
Уставный фонд — 30,1 млн руб.
Собственное имущество составляет 1,5 млрд руб.
Пенсионные резервы составляют около 1,4 млрд руб.
Число участников по НПО — 76 877 чел.
Пенсионные выплаты по НПО с начала года — 97,7 млн руб.
Доходность пенсионных накоплений по итогам 2006 г. — 18,6%
Рейтинг B+ — средний уровень надежности, по рейтингу РА «Эксперт»
Источник: данные НП «Национальная ассоциация НПФ» на 01.07.2007 г. и investfunds.ru