Немецкий интегратор PC-Ware внедрится на самарский рынок

Российское представительство немецкой группы компаний PC-Ware открывает в Самаре филиал и уже подобрало руководителя, которым стал Константин Селиванов, ранее возглавлявший филиал Softline. В PC-Ware Russia рассчитывают за год выйти на уровень продаж как минимум в 100 млн руб. Эксперты полагают, что в борьбе за рынок немецкому «пришельцу» придется рассчитывать лишь на деловые связи своего самарского директора.

Самарский филиал PC-Ware Russia будет открыт в первой декаде сентября — осталось только оформить документы. Директором самарского филиала стал Константин Селиванов, до недавнего времени руководивший филиалом Softline. Устроившись на новое место, он привел с собой часть отдела продаж Softline, что сейчас серьезно влияет на работу подразделения. Временно исполняющим обязанности директора филиала Softline назначен начальник блока продаж малому и среднему бизнесу Дмитрий Соломко, однако компания в срочном порядке ищет нового руководителя. Вакансия, по плану компании, должна быть закрыта до середины сентября.

Константин Селиванов рассчитывает достигнуть объема продаж программного обеспечения и техники как минимум в 100 млн руб. до конца финансового года — в апреле 2009-го. Среди конкурентных преимуществ у PC-Ware Russia выделяется три: первое — прямые каналы закупки у международных вендоров и, соответственно, некоторые виды техники и ПО, которых пока нет в городе. Их PC-Ware Russia будет продавать другим IT-компаниям как субдистрибьютор. Второе преимущество — статус международного LAR у Microsoft, позволяющий заключать соглашения на специальных условиях с крупными клиентами (Enterprise Agreement и Select Enrollement) без участия сторонних поставщиков. Ни у одной местной компании такого статуса нет. Третье преимущество — набор международных клиентов, таких как Coca-Cola, DHL, Volkswagen и Bosh и других. С их структурами самарский филиал PC-Ware Russia будет сотрудничать на территории Приволжского ФО. Офис будет ориентирован на крупный бизнес и госсектор.

Участники самарского рынка оценивают перспективы PC-Ware Russia в Самаре как «такие же, как и у остальных». Это уже четвертая иногородняя компания, открывающая в регионе свой филиал. Первыми были «АйТи» и Softline, затем «КРОК-Поволжье». «Я вижу присутствие в Самаре всех крупных российских интеграторов, в том числе тех, у кого нет местного подразделения, например, «Ай-Теко» и «Систематики». А вот присутствия PC-Ware Russia пока не заметно», — отметил директор филиала «АйТи» Александр Сова.

Начальник отдела продаж «Генезис Знаний» Сергей Лайтер считает, что на текущем уровне развития B2B-рынка для обеспечения продаж имеют значение только деловые связи менеджеров. «Корпоративных брендов нет. Поэтому если PC-Ware Russia понадеется на международный статус и в активных продажах будет активна не более чем филиалы других интеграторов — никаких значительных изменений на самарском рынке не будет», — заявил г-н Лайтер.

В Softline Константин Селиванов работал с рядом крупных клиентов, в их числе с ЦСКБ «Прогресс», СГАУ, «Приволжскнефтепровод», «ВолгаТрансСтрой» и «Самаранефтегаз».

Гендиректор «Вебзавода» Максим Батянов высказал опасения, что новый игрок при выходе на рынок будет предлагать ПО и технику по низким ценам, чтобы быстро набрать базу клиентов. «Сейчас основной вопрос в том, будут ли они работать в тех же рамках, что и остальные компании. В городе установился определенный уровень цен, и иностранный игрок с международным каналом поставок может поломать рынок, особенно если Константин Селиванов займет жесткую позицию в аукционах», — подытожил г-н Батянов.

 

досье
Группа компаний PC-Ware
PC-Ware основана в 1990 г. в Германии.
Имеет дочерние компании в 23 странах, нанимает около 1,5 тыс. сотрудников.
Оборот группы компаний за 2007/2008 финансовый год составил 974,7 млн евро.
PC-Ware Russia, российское подразделение группы, открыто в 2007 г. при консультационном участии Softline.
Офис в Самаре — четвертый в России после Москвы, Санкт-Петербурга и Екатеринбурга. Следующий филиал планируется открыть в Новосибирске.
Источник: данные компании, pc-ware.com.