Пять цитат основателя сети «Лента» о бизнесе

Основатель одного из крупнейших ретейлеров России «Ленты» Олег Жеребцов резко сменил сферу деятельности, уйдя из Ленты, он занялся фармацевтикой.

В интервью изданию РБК он рассказал о своей работе.

DK.ru собрал пять самых интересных цитат.

О создании фармацефтического бизнеса

Я относился к этому как к миссионерскому проекту с самого начала. Я заранее понимал, что есть шансы, что он не состоится, не будет операционной прибыли или ее придется ждать очень долго. Я был готов к любому развитию сценария. Но так получилось, что, завершив строительство завода и начав продажи в прошлом, 2014 году, а мы работаем всего около 15 месяцев, я обнаружил колоссальный спрос на нашу продукцию, на наши стерильные жидкие лекарства. И вкупе с ростом евро и увеличением цены на импортные лекарства мы получили спрос, который сейчас загружает все наши мощности на 100%, и мы имеем заказы на много месяцев вперед. Поэтому мы оказались в неплохой ситуации.

О российской фармпромышленности

Пришлось опросить огромное количество людей. Но все говорят одно и то же: «Российские лекарства некачественные, мы им не доверяем: импорт, импорт и еще раз импорт». Зайдите в аптеку, посмотрите на полку, везде сплошные импортные лекарства. Мы как страна импортируем 82% лекарств в денежном выражении. Это гигантский перекос, который родился вследствие отсталости нашей фармпромышленности. На мой взгляд, всегда можно делать то, что импортируется, просто элементарно минимизируя транспортные издержки.

О выходе на рынок

Понятно, что я максимизировал все свои финансовые ресурсы, чтобы это сделать. Фармацевтика имеет барьер входа, который измеряется десятками миллионов евро. И очевидно, что чем выше барьер входа, тем ниже конкуренция. Но, с другой стороны, не все решают деньги. Очень много зависит от команды, от людей, с которыми работаешь, решений. И я старался взять самые последние западные решения. Если бы такой же завод сейчас строился в Бельгии или в Испании, он выглядел бы точно так же, как выглядит наш завод, построенный по стандартам GMP. И продукция, которую мы делаем, может экспортироваться в эти страны. Наши препараты по качеству не хуже, чем европейские. По сути дела, мы создали предприятие с перспективой 10–15 лет не быть ущемленными конкуренцией с точки зрения качества и эффективности.

О работе с иностранными технологиями

Я искренне считаю, что если большинство изобретений, которые сделаны в фармацевтике, просто перенести на нашу, российскую землю, то это снизит стоимость лекарств, создаст возможность производить препараты в нашей стране и не зависеть от импорта. Это уже хорошо. Часто люди ищут оригинальные препараты или суперинновации в этой отрасли. Но мы ведь не снабжаем себя даже в базовых вещах, и часто нам инновации совсем новые, оторванные от мира и не нужны вовсе. Нам не хватает заводов по производству субстанций, базовых вещей в области вентиляции, складов, систем распределения, IT, систем контроля качества. Мы не делаем огромного количества препаратов, которые с успехом производятся в каждой отдельно взятой стране. Все-таки такого перекоса, как 82% в денежном выражении, не может допустить ни одна нормальная держава.

О сотрудничестве с МЧС

Я рассчитывал каким-то образом обеспечить поставку препаратов в армию, или МЧС, или больницы, но, как оказалось, этим профессионально занимаются дистрибьюторы и дилеры. Мы продаем дистрибьюторам, у нас заключено 116 контрактов с компаниями по распределению лекарств в России, эти компании участвуют в тендерах. Та прослойка оптовиков, реселлеров, или перепродавцов, как бы мы их ни назвали, эти люди выполняют функцию снабжения, довозя пачки и коробки лекарств до каждой больницы. Растекаясь по России, мы продаем препараты за 10 тыс. км отсюда, в Хабаровск или Владивосток. Я знаю, что наши препараты уже есть в Таджикистане и Туркмении.