11 советов, как получить миллионы от государства на инвестпроект / ЛАЙФХАК

Руководители российских промпредприятий в ходе Финансового-промышленного форума, прошедшего на ИННОПРОМ-2016, поделились собственным опытом — как им удалось получить кредиты под 5% от созданного год назад Фонда развития промышленности (ФРП). Как оказалось, процесс этот непрост, и нужно учитывать массу нюансов.

 

 

Проект: реконструкция и техперевооружение предприятия по производству фармацевтических активных субстанций

 

Объем средств из ФРП: 300 млн руб.

 

Александр Кейко, генеральный директор «Фармасинтез»:

 

Ключевой совет о том, как получить одобрение своего проекта в ФРП: не ври себе. Когда ты пишешь о вещах, касающихся инвестиционной привлекательности, производительности твоего оборудования, сроков, в которые может быть построено здание или инженерная система, то порой есть сильный соблазн написать так, чтобы это было принято. Но надо исходить из того, что тебе это придется доказывать. И насколько предельно точно ты фиксируешь факты и показатели в заявке, тем больше увеличиваются шансы, что такой проект поддержат. Сначала мы старались написать бизнес-план так, чтобы он был убедителен даже для нас самих. Мои исполнители частенько что-то пририсовывали, но я всякий раз такие планы заворачивал. Только восьмой вариант был отправлен в ФРП.

 

Понятно, что производство фанеры ФРП поддерживать не будет. Ну, если только это какая-то космическая супер-пупер фанера. Элемент инновации обязателен. 

 

Отвечать нужно непосредственно на тот вопрос, который задал представитель Фонда. Если сказано оценить рынок своих продуктов, надо делать именно это, а не оценивать конкурентные преимущества. Если просят оценить объем таких-то работ, то именно его и нужно оценивать. А не растекаться в другую сторону.

 

Если есть какие-то вопросы по существу, можно и нужно задавать их своему менеджеру в ФРП. Мы ни разу не сталкивались с ситуацией, чтобы нам сказали, мол, идите вы со своими вопросами.

 

Как любила говорить Маргарет Тэтчер, бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Получая деньги из ФРП, мы знали, что к нам будут ездить проверяющие. Правда, от них не только хлопоты — некоторые в ходе дискуссии задают такие вопросы, которые позволяют найти ответы, которые ты сам искал какое-то время. Работа с экспертами ФРП — езда по улице с двусторонним движением. Есть полезная обратная связь, можно посоветоваться.

 

 

Проект: Организация производства алюминиевых конденсаторов

 

Объем средств из ФРП: 280 млн руб.

 

Валерий Богатырев, заместитель генерального директора компании «Элеконд»:

 

Я всех призываю профессионально читать документы, которые выходят на уровне Минпромторга. Это специфический чиновничий язык, который надо понимать. Мы столкнулись с тем, что порой было сложно воспринять написанное. Если что-то непонятно, нужно не бояться и обращаться в ведомство или в ФРП — чтобы получить разъяснения. 

 

Очень важно качественно сделать заявку. Если она будет написана шаляй-валяй, толку получится мало. Причем заявку, бизнес-планы мы делали сами — это важно. Если будете привлекать сторонние организации, которые не в курсе вашего проекта, ничего хорошего не выйдет. 

 

Нужно понимать: врать можно сколько угодно красиво, но на предприятие приедет эксперт ФРП, который будет задавать подчас очень неприятные вопросы. И на них нужно будет уметь ответить. Если увиденное им не будет соответствовать информации в заявке, вы попадете в черный список, и разговаривать с вами больше не будут.

 

Важный момент: не исчезайте с горизонта при общении с Фондом. Бывает, из ФРП поступает вопрос, а ответа на него не приходит — человек, ответственный за эту работу, исчез. Заболел. Эта причина совершенно не уважительная. С куратором нужно общаться постоянно.

 

Отдельный вопрос — бенефициары, особенно, конечные. Вы должны четко понимать: если не сможете доказать, что бенефициары будут вам в проекте помогать, а не мешать, толку не будет. У нас много акционеров, и пока мы не заручились поддержкой всех, заявку в ФРП не подавали.

 

И, наконец, моральный момент: никогда не опускайте руки. У нас несколько раз была ситуация, когда маркетологи или технологи в сердцах говорили: «Ничего не получится, давайте это дело бросим». Однако в результате предприятие, по сути, получило международный кредит, но в рублях. Это стоило того.

 

Напомним, Фонд развития промышленности российские власти создали в прошлом году для финансирования сложных инфраструктурных и инновационных проектов по ставке не выше 5% годовых сроком от пяти до 15 лет. В конце 2014 г. фонд получил первые 20 млрд руб. — они пошли на поддержку проектов в сфере импортозамещения (с начала работы ФРП поступило около 1,5 тыс. заявок, одобрено — 102, профинансировано 66 проектов с общим бюджетом в 87 млрд руб.). Заявлено, что фонд будет финансироваться за счет субсидий федерального бюджета и частных источников.