«Предприниматели приходят в торговую сеть. А им говорят: «Нет, у нас уже есть китайское»

В Свердловской области пытаются наладить контакт производителей товаров народного потребления с торговыми сетями. Всего в регионе работает 180 таких предприятий. Продукция многих из них способна заместить импортные аналоги. Но далеко не всем удается договориться о поставках с крупными ритейлерами — приходится открывать собственные небольшие магазины или выходить в маркетплейсы.

На днях в технопарке «Университетский» состоялась выставка, в которой приняли участие около 30 компаний-производителей посуды, верхней и спортивной одежды, дождевиков, бытовой химии и других подобных товаров. С их продукцией пришли познакомиться представители 10 торговых сетей и центров, работающих на Среднем Урале. Инициатором мероприятия выступило министерство промышленности и науки Свердловской области. Глава ведомства Сергей Пересторонин рассказал, почему налаживание такого контакта сейчас как никогда актуально:  

— На днях проводил совещание с представителями науки, где обсуждали, как можем содействовать предприятиям в вопросах импортозамещения. Вспомнили 1990-е гг. Тогда политика государства привела к тому, что мы питались «ножками Буша», которые нам привозили из-за рубежа, и сухим молоком, которое получали по талонам. Все это время нам говорили, что Свердловская область — это территория, где 8 мес. в году лежит снег. Какое там может быть продовольствие? Задача региона — добывать из земли металлы, а остальное нам предоставят.  

Теперь ситуация другая. Несмотря на все соглашения ВТО, которые нас заставили в свое время подписать в плане свободного доступа на рынки зарубежного продовольствия, мы не дали посадить себя на продовольственную иглу. Мы вовремя переориентировались, начали производить сельхозпродукцию. У нас сейчас нет вопросов по мясу, птице, яйцам, кисломолочным продуктам, маслу, овощам. Единственное, чего не хватает — фуражного зерна. Но, так  или иначе, если границы закроют, своих людей мы накормим.

А представляете, что было бы, если бы мы всего этого вовремя не сделали? Это то, что происходит в Европе. Поставки зерна прекратились, своей земли — нет, рук и технологий — нет. И начинается «плач Славянки».

Сейчас нам точно так же нужно обеспечить жителей области товарами народного потребления. Если наши границы закроют, мы обязаны сделать так, чтобы население не пострадало.

А резерв по наполнению рынка у нас высокий. В 2021 г. население Свердловской области приобрело товары на сумму 1,2 трлн руб. Их этой суммы 650 млрд руб. потрачено как раз на товары народного потребления. Доля импортной продукции потребительского спроса и легпрома сейчас оценивается 50-70%. Деньги, которые на нее потратили, ушли за рубеж, а могли бы остаться внутри региона. А это и наполнение бюджета через налоги, и благосостояние семей, и качество их жизни.

Сейчас те, кто завоевывал наш рынок, добровольно «сдались в плен» и ушли. И этим моментом нужно пользоваться.

Раньше тема была одна — как можно больше денег заработать здесь, вывести их за рубеж в надежде, что там тебе дадут их потратить. Сейчас нам дали понять, что маски сброшены: «Ребята, вы третий сорт, русские. Все, что вами нажито, вывезено за границу, мы у вас изымаем». Время Остапов Бендеров прошло. Сейчас деньги будут аккумулироваться внутри страны.

Государство пытается поддерживать предпринимателей. Кредитные организации жалуются, что у них не берут займы — а кто их будет брать под такие проценты? В Свердловскую область пришел первый транш по линии Минпромторга  — 200 млн руб. на компенсацию ставок по оборотным кредитам нашим предпринимателям. Будем дальше работать в этом направлении. Сейчас надо понять, кому и под какие задачи эти деньги нужны. А предпринимателям, которые на них претендуют, нужно разобраться, куда они продадут то, что изготовят. Я рад, что торговые сети согласились посмотреть на продукцию местных производителей.

Да, сейчас у нас будет параллельный импорт. Но Минпромторг не от хорошей жизни его разрешил. Мы так и будем бегать от Европы к Азии, а от Азии к Европе? А сами мы, извините, импотенты? Нет.

Наши предприниматели знают, что они делают, отвечают за свой труд. Их продукция конкурентоспособна. Но когда они приходят в торговую сеть, им говорят «Нет, извини, у нас уже есть китайское». А если завтра этого китайского не будет?

Сейчас есть ниша, которую необходимо занять. А у торговых сетей есть знания о том, какая продукция необходима покупателю. На выставке я спросил у кого-то из предпринимателей: «А вы знаете, насколько можете увеличить объем или как поменять номенклатуру, чтобы это было продано?». Говорят, что нет.

Они приходят в торговую сеть и предлагают свои четыре баночки продукции. Но от менеджера практически никто не слышит в ответ: «Родной, я могу продать не четыре, а пять. Но упаковка должна быть другой формы и качества. Оборудование у тебя есть, пресс-форму поменять реально. В итоге ты гарантировано увеличишь продажи, а я закрою свою нишу».

Проблема в том, что этого обмена между продавцами и местными производителями сейчас не происходит. Поэтому нам часто приходится обращаться в тот же Сима-Ленд, просить менеджеров по товарным группам рассказать, сколько и какой продукции они продали за определенный период, и передавать эту информацию тем, кто производит такие товары в регионе, чтобы они могли просчитать экономику.

Конечно, производитель своего покупателя все-таки найдет. У него другой жизни нет. Он отвечает за деньги, которые вложил в производство. Но все-таки хотелось бы, чтобы обмен информацией и взаимодействие с ритейлом у него наладилось.

В свою очередь мы, исполнительные органы власти, отвечаем за то, чтобы население было обеспечено рабочими местами, качественными продуктами питания, одеждой, товарами для быта. И чтобы бюджет наполнялся налогами для выполнения социальных обязательств. Поэтому мы будем реагировать на ваши пожелания, поддерживать планы увеличения объемов производства, номенклатуры. Не бойтесь нас беспокоить по этому поводу.

Материал подготовлен на основе выступления Сергея Пересторонина перед предпринимателями и представителями торговых сетей на совещании в технопарке «Университетский» 24 мая.  

Читайте также на DK.RU: «Нельзя приказать: «Покупай наше!» — особенно если китайский аналог дешевле в 7 раз»