Как компании без собственного подразделения ВЭД выйти на международный рынок

В последние годы многие российские предприятия ищут партнеров на постсоветском пространстве. Кто-то налаживает поставки своей продукции самостоятельно, а кто-то пользуется помощью посредников. Среди компаний, которые помогают российскому бизнесу доставить свою продукцию в ЕАЭС — «ФинЭкспортУрал», которая выиграла в номинации «Прорыв года» конкурса «Экспортер года-2024».

В интервью DK.RU директор компании Юлия Кузнецова рассказала о своей работе и вызовах, с которыми сталкиваются экспортеры. 

Расскажите, как давно вы занимаетесь экспортными поставками?

— Наша компания появилась в 2016 г., полноценно начала заниматься внешнеэкономической деятельностью с 2017 г. У нас изначально не было фокуса на какой-то определенный тип продукции, не было якорного заказчика, который бы гарантированно обеспечивал нам постоянные заказы.

Первые несколько лет мы наращивали клиентскую базу и разбирались в нюансах организации ВЭД, которых, на самом деле, достаточно много — от кодов Товарной номенклатуры внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД) и требований Федеральной службы по техническому и экспортному контролю до практических вещей, например организации транспортной логистики.

Сейчас мы, в основном, занимаемся экспортом, существенно реже — импортом. Фактически мы выступаем посредниками между российскими производителями, которые самостоятельно не занимаются поставками своей продукции на внешние рынки, и заказчиками за рубежом.

Какую продукцию, и в какие страны вы поставляете?

— Мы работаем по запросам клиентов. Сегодня они касаются преимущественно продукции промышленного назначения, хотя у нас есть и опыт работы с другими товарными группами.

В настоящий момент большая часть наших клиентов находится в Казахстане — так сложилось исторически. Мы поставляем им трубы, металлические листы, оборудование, запчасти. Также организуем поставки в Киргизию, Армению, Беларусь.

 

С какими сложностями вы как экспортер столкнулись в последние годы?

— Определенные трудности были обусловлены частыми изменениями требований по вывозу товаров из страны.

Регулярно меняется ТН ВЭД, которая используется для классификации товаров при таможенном оформлении. Несмотря на то что мы работаем в зоне ЕАЭС, нужно обязательно проставлять эти коды при пересечении границы. А любые допущенные ошибки в классификации приводят к задержкам на таможне.

Сталкиваемся и с тем, что на многие товарные группы необходимо получать дополнительную разрешительную документацию. Например, сертификаты СТ-1 о происхождении товара — их должен оформлять экспортер. Но это невозможно сделать без помощи производителя, который со своей стороны должен также подготовить определенный пакет документов. Иногда мы сталкиваемся с тем, что производители не могут предоставить нам нужную информацию, и у нас не получается вывезти товар за границу.

Для вывоза некоторых товаров за рубеж требуются разрешительные документы от Минпромторга и Торгово-промышленной палаты. Поэтому мы часто взаимодействуем с этими структурами. 

Знаю, что вы также сотрудничаете со Свердловским областным фондом поддержки предпринимательства. Какую помощь они вам оказывают?

— Впервые мы обратились в СОФПП в прошлом году. Специалисты фонда помогли нам получить в Сбербанке две кредитные линии. Экспортная деятельность требует значительных инвестиций. В частности, мы платим НДС российским поставщикам, затем продаем продукцию клиенту по нулевой ставке, отчитываемся в налоговую и только через полгода после этого возвращаем затраты. И в связи с тем, что существенные суммы оказываются «замороженными» на длительный период, нам нужны были вливания в оборотные средства, которые мы и получили за счет кредитов.

Мы стали пользоваться и другими мерами поддержки. Например, я как руководитель компании участвую в мероприятиях, которые проводит СОФПП. На них можно получить полезную информацию и пообщаться с другими представителями бизнеса. Это интересный, современный формат.

В этом году вы оказались в числе победителей конкурса «Экспортер года», который проводит СОФПП. Почему решили поучаствовать?

— Конкурсы — хороший инструмент, который позволяет повысить узнаваемость бренда и сравнить свои результаты с результатами коллег по отрасли. Первый раз мы подали заявку на «Экспортер года» в позапрошлом году, но тогда мы заняли только пятое место из-за относительно небольших оборотов.

За последний год общий оборот по компании существенно вырос — на 50% до 1 млрд руб. Я связываю это с двумя факторами. Во-первых, у нас увеличилась клиентская база. А во-вторых, у наших клиентов вырос оборот, соответственно, они стали заинтересованы в более частых поставках из России.

И практически весь прирост мы получили за счет экспорта. Это стало для нас настоящим прорывом. Поэтому мы подали заявку в одноименную номинацию и победили в ней.

В качестве бонуса победители конкурса получают возможность бесплатного участия в международной выставке. Для нас это не очень актуально, потому что мы занимаемся организацией поставок других производителей. А брендированную рекламную продукцию, которую для нас изготовили как для победителя, мы с удовольствием используем.

Планируете ли вы выходить на новые зарубежные рынки?

— В новом году у нас есть планы — выйти на рынок Узбекистана, где у нас уже появилось несколько клиентов. Для нас это интересная страна с понятной транспортной логистикой — она находится рядом с Казахстаном, с которым мы работаем уже несколько лет. Страны за пределами ЕАЭС мы пока не рассматриваем — там другие бизнес-процессы и подходы к организации поставок, а также они находятся на более значительном расстоянии от нас.

В материале использованы фотографии, предоставленные Юлией Кузнецовой и СОФПП

Реклама. ФОНД СОФПП (МКК). ИНН 6671118019. erid: LjN8KEiDz