«Сарафан» или самостоятельный поиск поставщика: что эффективнее для МСП?

Для малого и среднего бизнеса неверный выбор поставщика чреват серьезными последствиями — от простоев до финансовых потерь. При ограниченном бюджете и жестких сроках каждый сбой отражается на всей цепочке операций.

Чаще всего поставщика ищут либо по рекомендации, либо самостоятельно — у каждого способа свои плюсы и минусы. Разберем их ниже и поделимся третьим методом, который соединил в себе лучшее от первых двух.

Искать поставщика по сарафанному радио 

Один из распространенных способов найти поставщика — обратиться к опыту знакомых предпринимателей. Это проще, чем искать самому с нуля: есть предварительная обратная связь, меньше вероятность столкнуться с откровенно недобросовестным контрагентом. Кроме того, у крупных поставщиков часто есть бонусы для клиентов по рекомендации, например: приоритетная отгрузка или индивидуальные скидки.

С точки зрения времени этот вариант быстрее: сокращает поиск на старте, дает представление, как поставщик работает на практике, и позволяет сразу получить отзыв о контрагенте. А еще благодаря налаженным контактам проще договориться об условиях.

Однако такой подход ограничен кругом личных контактов и не защищает от рисков: срывов сроков, брака товара, проблем с документами и непредвиденных расходов. Чаще рекомендуют «своих», а не лучших на рынке.

Кроме того, партнер, удобный для одного бизнеса, может не соответствовать требованиям другого. Например, небольшой поставщик спецтехники вряд ли сможет справиться с срочным заказом от крупного застройщика. Есть риск, что не хватит машин в автопарке, и придется срочно арендовать технику на стороне. Это увеличит сроки и потенциально снизит качество работ и сервиса.

Если поставщика рекомендовали знакомые, отказаться от сотрудничества бывает сложно, даже при неудовлетворительных результатах. Кроме того, помните: ответственность за выбор и проверку поставщика остается на вас.

Искать поставщика самостоятельно

Поиск подрядчиков вручную требует времени и ресурсов. Бизнесу необходимо запросить коммерческие предложения, сравнить условия, провести переговоры, проверить юридическую и налоговую чистоту контрагента. На практике это означает долгий и ручной процесс: поиск поставщиков в интернете, изучение сайтов, попытки найти актуальные контакты, отправка писем с запросами и ожидание ответов.

С другой стороны, самостоятельный поиск дает больше гибкости: можно выбрать как крупного, так и нишевого поставщика. Сравнив предложения, вы сможете найти выгодные цены, удобные сроки доставки и условия оплаты. В условиях жесткой конкуренции или в сезон пикового спроса такой подход увеличивает шансы вовремя получать товар и не терять клиентов из-за перебоев в поставках.

Недостаток: самостоятельный поиск отнимает много сил, требует внимания к деталям и работы с большим объемом данных. Ошибка в выборе может привести к срыву сроков, убыткам и дополнительным издержкам. Например, если у руководителя компании-поставщика статус дисквалифицированного лица, подписанные им договоры могут быть признаны недействительными. В этом случае ФНС вправе исключить из налоговых расходов суммы, уплаченные по таким договорам, и доначислить налоги.

Искать поставщика на Авито Бизнес 360

В большинстве случаев поиск поставщика — не разовая задача. Рынок меняется, появляются новые условия, партнеры и ценовые предложения. Чаще всего используют один из двух подходов: выбирают по сарафанному радио или начинают поиск с нуля. Но Авито Бизнес 360 предлагает третий вариант, в котором сочетаются преимущества обоих подходов.

Авито Бизнес 360 — пространство, с помощью которого предприниматели и закупщики могут закрывать самые разные рабочие бизнес-задачи: от закупки оборудования и аренды коммерческой недвижимости до подбора услуг и найма персонала. Все категории и сервисы собраны в одном месте.

От «сарафанного» метода — живой опыт. В профиле активного на платформе поставщика можно увидеть: рейтинг, отзывы, срок работы на площадке, регион, специализацию. Это помогает заранее понять, кто перед вами.

От самостоятельного поиска — большой выбор поставщиков. В Авито Бизнес 360 более 70 млн предложений и поставщики со всей России. Можно искать и по объявлениям, и по контрагентам. Это позволяет оценить ситуацию и выбрать подходящее решение под задачи и бюджет.

Ключевые категории и сервисы Авито Бизнес 360 для решения бизнес-задач

В Авито Бизнес 360 также есть функционал, сразу заточенный на потребности бизнеса:

• поисковая выдача, ориентированная на профессиональные задачи;
• удобные фильтры, учитывающие специфику работы с МСП;
• бесплатные сервисы, упрощающие поиск.

Например, каталог поставщиков. С помощью этого сервиса бизнес может быстрее найти делового партнера, сравнить предложения и выйти на прямой контакт с продавцом.

Работать с каталогом можно как при точечной закупке, так и при поиске подрядчика для длительного сотрудничества. В карточке поставщика отображаются ключевые параметры:

• специализация;
• рейтинг;
• количество отзывов,
• ИНН для юрлиц;
• срок работы на платформе.

Подбор можно настроить по фильтрам, например: цене, объему, региону.

Если вы ищете поставщика упаковки с ценой до 500 ₽ и высоким рейтингом, отметьте эти условия в фильтре — система покажет только тех, кто вам подходит

Важное преимущество каталога — возможность сразу выйти на связь: увидеть номер или написать поставщику можно в мессенджере Авито — не нужно покидать пространство. Это возможность быстрее обсудить условия и уточнить детали.

Попробуйте Авито Бизнес 360 в работе

Авито Бизнес 360 помогает предпринимателям, снабженцам и закупщикам — от локальных магазинов до компаний с собственным производством — быстрее находить товары, услуги, поставщиков и сотрудников.

Протестируйте пространство для решения своих разных задач: найдите нужное бизнесу, отправьте запрос коммерческого предложения на оборудование или изучите предложения в каталоге. А если вы сами продаете — посмотрите, какие возможности платформа открывает для B2B-продавцов.

Реклама. ООО «КЕХ еКоммерц», ИНН 7710668349, Erid: 2W5zFHDjjyS