«Нам ясно транслируют: инвестиции не нужны». Где взять деньги для бизнеса — Андрей Бриль

Колумнист DK.RU Андрей Бриль занимается бизнесом больше 30 лет и отмечает, что сегодня ситуация в стране уникальная: инвестиции сворачивают на государственном уровне, стартапы не нужны. Однако момент идеален для того, чтобы заработать деньги для будущих инвестпроектов и старта новых бизнесов. Инструкции — на DK.RU.

Андрей Бриль, председатель совета директоров «Корин Холдинга», вице-президент Российской гильдии управляющих и девелоперов:

— Недавно я был спикером на двух мероприятиях, посвященных привлечению инвестиций. Одно касалось рынка недвижимости, другое — развития стартапов в сфере креативных индустрий. Когда я получил приглашения выступить, то был в большом замешательстве.

Вопрос, где брать инвестиции, звучит вполне здраво, но он категорически противоречит задачам, которые сегодня ставит перед страной ее руководство. Нам ведь четко и ясно транслируют: инвестиции не нужны.

На уровне лозунгов и прямых выступлений первых руководителей финансового блока, Центробанка РФ, отчасти Минфина и ряда других деятелей звучит: необходимо провести плавную посадку и охлаждение экономики, так как она перегрета. А это означает, что нужно остановить инвестиционный процесс и расширение производств. Монетарная политика ЦБ недвусмысленно подтверждает слова делами: источник инвестиций в виде кредитов на денежном рынке отсутствует — ставки сегодня заградительные.

Кроме того, депозитные ставки были подняты до 20%+, а это вообще-то уровень доходности венчурных инвестиций. И ссужать кому-то деньги для развития бизнеса, имея такую фантастическую, абсолютно безрисковую возможность получения дохода, станет только какой-то необыкновенный, очень эксцентричный человек. Поэтому следует констатировать: если перед страной стоит задача реиндустриализации и создания технологического суверенитета, то понятно, что без инвестиций это сделать невозможно. Но тактическая ситуация на промышленном и финансовом рынках такова, что задача эта в данный момент нерешаема. 

При этом пессимизма я не испытываю и никому не советую впадать в уныние.

Сворачивание инвестиций — явление временное, оно необходимо для борьбы с инфляцией. Кроме того, мы имеем уникальную возможность в истории! Сегодняшний момент хорош для консолидации и подготовки к следующему этапу экономического цикла. Можно собраться всем бизнес-сообществом, у кого есть хоть какие-то свободные деньги, положить их на депозит и в интервале от года до двух заработать хорошие деньги для будущих инвестиций.

Сейчас самое время заняться правильной реструктуризацией своего бизнеса, повышением его внутренней эффективности, тщательной подготовкой инвестпроектов.

Стартапы стране не нужны

Теперь о поиске денег для новых проектов в сфере креативных индустрий. Начнем с того, что стартапы стране, вообще говоря, не нужны. Такие заявления исходили от разных высоких инстанций, в том числе от фонда «Сколково» и от деятелей, которые пытались формировать нашу венчурную отрасль в предыдущие десятилетия.

Все они констатировали: для хорошего единорога с оборотами в миллиарды долларов российский рынок мал, его, по сути, не существует. Поэтому все разговоры про стартапы и про венчурный инновационный бизнес изначально велись с прицелом на выход на западные рынки.

Но все эти истории про создание стартапа с помощью государственных инвестиций, грантов и российского инвестиционного капитала с последующим его переездом в Кремниевую долину — это вообще-то очень странные дела. С моей точки зрения, все это категорически невыгодно и даже вредно для страны. Потому что РФ тратит свои ресурсы на бизнес, который будет платить налоги и создавать добавленную стоимость совершенно на других территориях. И, как правило, потеряет связь с экономической Родиной: с потребительским и промышленным рынком, с рынками полуфабрикатов, материалов и технологий. С какой стати мы должны их поддерживать нашими налогами и нашими капиталами?! 

Важное уточнение: все разговоры о том, что российский рынок мал и не приспособлен для стартапов, оказался большой ложью. Мы увидели: наш рынок всегда был очень масштабным, недаром здесь работали многие крупные игроки мирового рынка.

Но для стартапов это понимание мало что дает. Потому что для их появления и развития необходим еще и венчурный капитал. А его в нашей стране нет в принципе. Не потому, что его монетарно зажимают, исходя из потребностей сегодняшней борьбы с инфляцией или каких-то других разумных оснований. А просто нет его, и все! 

Чтобы заниматься венчурным инвестированием, нужно иметь десятки миллиардов свободных долларов, которыми ты можешь очень сильно рискнуть — грубо говоря, которые тебе вообще не нужны. Почему такие большие цифры? Взлетает только 5-7% стартапов, поэтому надо начинать с возможности инвестировать в десятки проектов — тогда есть реальный шанс что-то заработать. Все, что до — это казино. А венчурные инвесторы — это не игроки, а очень здравые и хорошо считающие люди. И такого объема свободных капиталов в нашей стране просто нет. 

Нет, какие-то истории успеха имеются, конечно. Но все они строились так: люди, которые работают на международном венчурном рынке, немножко зачерпывают из российской кастрюли с маленькими стартапами. Чуть-чуть, по ходу, для диверсификации своего портфеля. Не более того.

Так зачем же мы вселяем эти несбыточные надежды в наших уважаемых инновационных стартаперов, что они могут найти где-то деньги? Тем более — получить их из государственных источников. Государство, во-первых, по определению не может иметь такой склонности к риску. А во-вторых, это просто другой организм, диверсифицированный не так, как необходимо для венчурного инвестирования. И брать государевы деньги в условиях, когда ты с вероятностью более 50% прогоришь, это вообще самоубийственное занятие. Прокуратура такие вещи не прощает. 

Четыре источника денег для бизнеса

Кстати, у государства сейчас вообще почти нет денег на поддержку предпринимательства. У всех структур, которые заняты поддержкой бизнеса, средств имеется на два порядка меньше, чем требуется. Потому что у властей сегодня много задач, которые они должны решать. И я даже не про СВО и сложную геополитическую обстановку, а про развитие инфраструктуры страны, про масштабные корпоративные проекты, про поддержку больших инфраструктурных проектов частного крупного бизнеса, про социальные проблемы и так далее.

А если денег у тебя на два порядка меньше, это означает, что получит их один из ста. Что же делать остальным 99-ти? Где можно взять средства для начала бизнеса? 

Итак, банковский кредит отсутствует, венчурные инвестиционные деньги — тоже. Значит, первый источник — это крупные структуры, корпорации, которые либо будут заинтересованы в тебе, либо уже имеют какие-то свои небольшие фонды для развития синергетических бизнесов. Условная Трубная металлургическая компания, корпорации ВК или Яндекс, какое-то из подразделений «Ростеха», кто-то из «Росатома» и далее по списку. Выбор здесь не очень богат, но уже и не маленький. Неплохо бы, начиная бизнес, сразу понимать, кто захочет купить компанию, которую ты создал.

Второй источник — это деньги родных и близких. Я абсолютно серьезно. На протяжении многотысячелетнего существования частного бизнеса этот источник является одним из основных для большинства. Причем, речь не идет о каких-то супербогатых родителях. Дело в том, что для старта бизнеса нужно не так много, как принято считать. Если, конечно, не заниматься банальным нецелевым использованием средств или показным потреблением и воровством. Ждать, что какие-то люди, которые тебя знать не знают, дадут тебе даже 100 тыс. руб., на мой взгляд, опрометчиво. А вот родные и близкие, наоборот, могут предоставить какие-то разумные деньги для старта.  

Третий источник — это возможность бесплатно поработать самому и совместно с партнерами на первоначальном этапе, пока бизнес не создаст продукт или услугу, которая будет реально востребована рынком. Я не говорю, что надо голодать и положить зубы на полку. Но потребление должно быть очень разумным, ограниченным — в том самом протестантском стиле, о котором много писал Макс Вебер и другие теоретики предпринимательства. Бережливость, ограничение потребления и работа по 24 часа без большой зарплаты — этот путь проходили в 1990-е очень многие предприниматели. Я сам свидетель и уверяю: это очень эффективная стратегия.  

Еще один источник — это авансы ваших потенциальных потребителей. Очень многие бизнесы и в 1990-х, и в 2000-х, и сейчас, не имея до конца развернутого производства, все-таки умеют показать продукт и услугу своему потенциальному потребителю. И получить от него авансовые платежи, на которые они уже развивают инфраструктуру своего бизнеса.  

Без ерунды и самообмана

При всех сложностях с финансированием в последние пару лет мероприятий про инвестиции и стартапы стало довольно много. Молодежь призывают уйти с работы, открыть свой бизнес, звучат термины «антирабство» и «антинаем». Я не против, если это поможет ликвидировать пренебрежение к бизнесу, частной собственности и индивидуальной инициативе, доставшиеся нам от СССР. Но противопоставлять наем и свое дело я бы тоже не стал, потому что «работа на дядю» — это очень важный этап в жизни подавляющего большинства предпринимателей.

Это возможность получить опыт и понимание изнутри, как будет устроен твой будущий бизнес: как он управляется, как формируется заработная плата, что такое продукты и услуги, как их производят, какие существуют технологии, как управляют персоналом и так далее. 

Возможностей для предпринимательства, в том числе для старта бизнесов, сегодня масса. Причем заниматься можно не только чем-то инновационным и креативным, а буквально всем: от производства гвоздей и кастрюль, которые тоже довольно инновационный продукт, до изготовления станков, электронных книг, мультфильмов, финансовых продуктов, ИИ и чего хотите.

При этом общих правил немного: хорошо бы заходить на растущий рынок и предметно разбираться в своей отрасли. Все разговоры о том, что можно без образования, работы и жизненного опыта забраться в гараж и быстренько залудить Mac, iPhone или iPad — это полная ерунда и самообман. В первую очередь нужно очень четко понимать: какой продукт и услугу хочешь создать, на какие рынки они ориентированы, кто будет их потребителем и что для этого нужно сделать. 

Иначе получится, как у парня, который задал вопрос на мероприятии про стартапы: «У меня есть здание, 600 квадратов, сдать его в аренду алкомаркету считаю ниже своего достоинства, хотел бы там открыть креативный кластер, помогите получить гранты и инвестиции». Выступавшие на панели спикеры, серьезные и уважаемые люди, начали ему объяснять, куда следует обратиться. А я, будучи старым и не очень хорошо слышащим человеком, решил уточнить: что же он хочет сделать? Если что-то типа московских ГЭС-2 или «Флакона», то почему он решил, что ему хватит 600 квадратных метров? Понимает ли он объем необходимых средств, ведь потребуются сотни миллионов. Как хорошо он разбирается в современном искусстве? Оказалось, что ответов у парня нет. 

Пришлось объяснять, что высокомерный настрой против алкомаркета можно пересмотреть. Сдать площади в аренду, а деньги положить на депозиты и воспользоваться той фантастической конъюнктурой финансового рынка, которая есть сегодня — просто подкопить деньжат. А за это время разобраться в своих идеях, намерениях и вообще навести порядок в голове. Чтобы уже не тешить себя мечтами о креативных кластерах, инновационных стартапах или ракетных заводах, которые он построит в пику Илону Маску.

Побольше здравого смысла и поменьше фантазий — самое главное для старта бизнеса сегодня. Средства и возможности в этом случае точно найдутся.

Интервью: Сергей Дружинин, текст: Екатерина Стихина 

Ранее на DK.RU:

>>> «Путин и Трамп, как Мао и Никсон в 1970-х: дружить не хочется, а надо»

>>> «Проблемы дефицита кадров не существует». Андрей Бриль — о мигрантах, заводах и мифах ЦБ

>>> «Бизнес находится в состоянии третьей мировой». Андрей Бриль — о защите от санкций