«Спрос на международные платежи остается стабильным и растущим»

После 2022 г. международные расчеты стали одной из ключевых задач для российских компаний. Бизнес перестал искать только способы просто провести платеж и начал выстраивать устойчивые цепочки расчетов с учетом маршрутов, валютных рисков и требований комплаенса.

О том, как изменился рынок трансграничных расчетов, какие направления стали ключевыми для уральского бизнеса, на полях выставки ИННОПРОМ DK.RU рассказал Станислав Лазарев, заместитель генерального директора по продажам российской системы международных расчетов А7.

На российском рынке работает немало компаний, которые занимаются трансграничными платежами. Какое место в этой системе занимает А7?

— Если говорить о масштабе, наша платежная инфраструктура представлена более чем в 100 странах мира. Сегодня мы обслуживаем около 19% российского импорта — это результат, которого удалось достичь менее чем за два года работы. Ежедневно мы проводим порядка 2 тыс. платежей, а нашими клиентами являются около 15 тыс. компаний.

При этом мы универсальны с точки зрения клиентов: работаем и с малым бизнесом, и со средними компаниями, и с корпорациями.

Если говорить об отраслевой специфике Урала, то прежде всего наши клиенты здесь — это промышленные предприятия. Также среди клиентов есть компании из сфер электроники, химической промышленности и других направлений, которые формируют промышленный каркас региона.

С какими странами сегодня преимущественно работают ваши уральские клиенты? И насколько изменилась эта география за последние годы?

— Для местных компаний основным направлением остается материковый Китай — на него приходится около 45% платежей. Еще порядка 27% — это другие страны Азии: Гонконг, Тайвань, Республика Корея, Индонезия, Филиппины, Вьетнам, Малайзия и другие государства Азиатско-Тихоокеанского региона. В целом эта структура отражает особенности внешней торговли компаний Уральского федерального округа.

Я бы не сказал, что за последние полтора-два года география кардинально изменилась. Но изменился сам подход к организации внешнеэкономической деятельности. Раньше компании сначала заключали контракт, а затем отдельно решали вопросы логистики и оплаты. Сейчас эти процессы рассматриваются комплексно: при выборе нового партнера или продлении действующего контракта бизнес сразу планирует и логистическую цепочку, и маршрут платежа.

Это особенно важно для промышленности. Когда платежи проходят вовремя, соблюдаются условия по валютным расчетам, производство может работать без остановок. Производственный цикл нельзя поставить на паузу, поэтому заранее выстроенная платежная цепочка становится важным элементом работы компании.

После 2022 г. многие компании говорили, что международные платежи стали одной из главных проблем для бизнеса. Как ситуация изменилась сегодня?

— Действительно, после введения ограничений главный вопрос был: можно ли вообще провести платеж и каким способом это сделать. Сейчас острота проблемы значительно снизилась: сформировался зрелый рынок, появились компании, которые профессионально оказывают такие услуги.

Изменились и ожидания клиентов. Бизнес все реже спрашивает, можно ли провести платеж за границу в принципе. Компании хотят понимать стоимость услуги, сроки прохождения расчетов, маршрут движения средств и получать максимально предсказуемый результат. То есть фокус сместился в сторону качества, скорости, прозрачности и надежности сервиса.

Какие сложности сегодня остаются для компаний, которые занимаются экспортом и импортом?

— Я бы выделил три основных направления.

Первое — это документы. Очень важно учитывать особенности всей цепочки расчетов. Например, такой простой фактор, как использование кириллицы в документах, может привести к тому, что платеж уйдет на дополнительную проверку и сроки его проведения увеличатся. Поэтому документы необходимо оформлять с учетом требований страны назначения, конкретного банка-получателя и всей платежной цепочки.

Второй момент — маршрут платежа. Универсального решения здесь нет. Маршрут нужно подбирать отдельно под конкретный запрос клиента: с учетом юрисдикции получателя, требований комплаенса и особенностей конкретного банка.

Третий фактор — валютный. Клиенту важна предсказуемость: по какому курсу пройдет операция, какая будет комиссия, какой рублевый эквивалент он получит при конвертации.

Мы помогаем клиентам решать эти задачи: берем на себя работу с документами, подбираем оптимальный маршрут с учетом требований комплаенса и предлагаем прозрачные условия по валютным операциям.

Можно ли говорить, что доллар потерял актуальность как валюта международных расчетов?

— Его доля действительно существенно снизилась.

Сегодня в расчетах российских компаний преобладают валюты дружественных стран — например юань и дирхам. Использовать их бизнесу зачастую удобнее, поскольку это не просто смена валюты контракта или платежа. Меняется весь маршрут расчетов, оптимизируется стоимость операции.

Если говорить о торговле со странами СНГ, растет доля расчетов в национальных валютах, в том числе в рублях.

Какие инструменты международных расчетов сегодня используются чаще всего? И какие из них наиболее эффективны?

— Самая распространенная ошибка — считать, что существует один универсальный инструмент, который подойдет для всех внешнеторговых сделок.

На практике такого решения нет. В одних случаях используется банковская инфраструктура, в других — инструменты вне банковской системы, например вексель. Это давно зарекомендовавший себя инструмент, который существует уже более 700 лет. Он позволяет проводить расчеты, фиксировать валютный курс, управлять рисками и даже размещать свободную ликвидность.

Важно сочетать разные инструменты, регулярно пересматривать подходы и адаптировать решения под текущую ситуацию на рынке.

Насколько изменился спрос на международные расчеты со стороны уральского бизнеса за последний год?

— Спрос остается стабильным и растущим. Для нас важная задача — развивать наш бизнес в Екатеринбурге для работы со всем Уральским федеральным округом, включая Челябинск, Магнитогорск, Курган и другие города.

Сегодня большая часть наших клиентов в регионе — это представители малого и среднего бизнеса. Одна из точек роста здесь для нас — увеличение доли крупных корпоративных клиентов.

Если сравнивать с Москвой и Санкт-Петербургом, в этих регионах доля корпоративного сегмента выше. На Урале мы видим потенциал для дальнейшего развития именно в этом направлении.

Несмотря на высокую ставку и сложности последних лет, уральские компании продолжают активно импортировать и экспортировать?

— Конечно. Промышленность продолжает работать. Предприятиям нужны материалы, комплектующие, оборудование. Работа с иностранными партнерами продолжается, и потребность в надежных международных расчетах сохраняется.

Читайте также на DK.RU: Юань обошел доллар в расчетах уральского бизнеса, проходящих через А7