«Нам хотелось, чтобы человек покупал не участок, а готовый сценарий загородной жизни»

В «Лесной Резиденции» от Smart Development решили собрать весь цикл внутри одного проекта. О концепции поселка, его архитектуре и том, зачем девелопер приехал сюда с палаткой, «Деловой квартал» поговорил с соучредителями компании Андреем Пономаревым и Максимом Ципловым.

Фото: Максим Циплов (слева) и Андрей Пономарев (справа) 

Вокруг Екатеринбурга сегодня возводятся десятки коттеджных поселков. Что до сих пор не удалось реализовать вашим конкурентам, но получилось у вас?

Андрей Пономарев: Мы строим этот проект, опираясь на собственный опыт. Я больше 20 лет и сам живу за городом и знаю загородную жизнь. Поэтому, когда мы проектировали поселок, думали не только о том, как его построить, но и как человек будет здесь себя чувствовать, что произойдет с его домом через пять, десять, пятнадцать лет, как обслуживать территорию.

Максим Циплов: Главная проблема современного рынка ИЖС как раз в его раздробленности. Ленд-девелопер занимается землей, застройщик — домами, управляющая компания появляется потом. У каждого свои задачи, и в результате продукт иногда начинает разваливаться на части: хороший поселок может получить плохие дома или наоборот. А мы взяли весь этот цикл на себя.

Что дает такой подход будущему резиденту?

Андрей Пономарев: Для покупателя это — стабильность, надежность и предсказуемость. Жильцы не столкнутся с ситуацией, когда бизнесы будут друг на друга показывать пальцем и отказываться от ответственности.

Какие ещё решения вы сознательно заложили в проект? 

Максим Циплов: Например, у нас есть центральная улица, вдоль которой нельзя парковаться. Вместо машин на обочинах появились небольшие внутренние заезды на несколько домов: там можно оставить свои автомобили и машины гостей, дети могут играть. Конечно, мы могли продать эту землю, но сделали ставку на инфраструктуру и на внешний облик улицы.

Кроме того, газ, электричество, оптоволокно мы убрали под землю. Это дороже и сложнее, зато в поселке нет проводов и труб, которые визуально разрушают среду.

Андрей Пономарев: Казалось бы, все о чем мы говорим — это очень простые вещи. Но когда мы собрали их вместе в одном проекте, оказалось, что именно такого цельного решения людям и не хватало. Добавлю: цельного решения в потрясающей локации.

Когда мы только купили землю, я специально приехал сюда ночевать с палаткой, чтобы лучше понять место. Развел костер, приготовил еду, читал, ходил по лесу. И тогда понял: мы купили очень ценную природную локацию.

Здесь смешанный лес — сосны, березы, немного осины, рядом водоем. Дорогу практически не слышно. Получается совсем другой микроклимат, чем в соседних поселках, построенных в поле: летом нет ощущения выжженного пространства и пыли, зимой лес защищает от ветра. И эту среду мы максимально сохранили.

Как вы отразили природное богатство локации в архитектурных решениях домов? Не спорит ли их внешний вид с окружением?

Максим Циплов: Мы действительно сделали большую ставку на визуальную часть поселка. Нам хотелось уйти от типовых белых и серых фасадов эконом-сегмента, но при этом не использовать премиальные материалы, которые бы делали дома сильно дороже. Поэтому подобрали фасадные решения с использованием декоративного камня и дерева. Это наша собственная разработка, и мы ей гордимся. Такое сочетание не отдаляет дома от природы, а делает их единым целым с окружением.

Есть вещи, на которых вы принципиально не готовы экономить?

Андрей Пономарев: Знаете, мы хоть и молодые, но довольно консервативные в вопросах качества строительства. И на качестве мы действительно не экономим. Дома ставим на железобетонные свайные фундаменты, строим их из блока. У нас всё такое очень надёжное, на десятилетия.

Когда «Лесная резиденция» была на уровне идеи, как вы себе представляли жителя поселка?

Андрей Пономарев: Если честно, мы метили в загородное жилье комфорт-класса, но рынок нас удивил. К нам начали приезжать люди на больших внедорожниках, покупать по два-три соседних участка и объединять их. Мы поняли, что сделали продукт комфорт-плюс класса, даже с заявкой на бизнес. В основном покупку совершают семейные люди 30–45 лет. Для части из них дом становится вторым жильем.

Максим Циплов: Среди покупателей есть топ-менеджеры, собственники бизнеса, молодые семьи, есть люди, которые заранее ищут место для жизни после выхода на пенсию. И они готовы платить за качество самой среды.

За первый год продаж реализовано около 60% поселка. Для нас это стало важным подтверждением того, что рынок посчитал такой продукт востребованным.

В начале беседы вы упомянули, что вам важно, чтобы поселок получился не только эстетичным, но и удобным для реализации разных жизненных сценариев…

Андрей Пономарев: Верно. Мы много думали именно о жизненных сценариях людей. Погулять с друзьями — пешие маршруты по лесы и к воде. Устроить приключение — трассы для катания на квадроциклах. Провести время с детьми — комфортная и современная детская площадка. И все это в красивой локации, ведь чем ближе мы к природе, тем ближе мы к себе.

Вы создаете собственную управляющую компанию. Какой сервис она должна предоставить после того, как завершится строительство?

Максим Циплов: Сейчас это базовый набор: уборка территории и снега, вывоз мусора, обработка от клещей, видеонаблюдение, контроль доступа. Но мы видим управляющую компанию шире — она должна участвовать в жизни поселка.

Часть новых сервисов будем обсуждать с собственниками и выносить на голосование. Есть экспериментальные идеи — шеринговая техника и оборудование: для мойки автомобилей, для проведения досуга — те же сапы летом или снегоходы зимой.

Пока это гипотезы. Будем смотреть на запросы жителей. Но сама логика для нас принципиальна: мы хотим, чтобы человек покупал не просто участок, а готовый сценарий загородной жизни

Насколько поселок уже готов на текущий момент?

Максим Циплов: Я бы оценивал общую готовность примерно в 80–90%. Дороги отсыпаны, электричество заведено во весь поселок, детская площадка работает. 

Каким должен стать поселок в итоге, чтобы вы однажды приехали сюда и сказали: «У нас получилось»?

Андрей Пономарев: Для меня есть три критерия успеха. Первый — чтобы рендер и реальность совпадали (а мы уже видим, что ожидания и реальность практически идентичны). Второй — чтобы сохранилось то ощущение силы природы, которое я испытал здесь, когда ночевал с палаткой.

И третий — сама жизнь. Когда я увижу здесь мам с колясками, детей, компании друзей и улыбки, я буду понимать, что у нас все получилось.

Максим Циплов: Я бы сказал, что у нас уже все получилось. Когда мы построили первые дома и провели первый праздник поселка, то увидели взрывной интерес к продукту. Люди начали заключать договоры.

Как будет масштабироваться проект и в целом ваша компания в ближайшем будущем?

Андрей Пономарев: В следующем году планируем запустить третью очередь «Лесной Резиденции» — небольшую, примерно на 15–20 участков. Параллельно готовим еще один загородный проект в новой локации, но с тем же подходом: единая концепция, собственное строительство, управление и ответственность за то, что с этим местом будет происходить дальше.

И, наконец, сколько сегодня стоит стать резидентом «Лесной Резиденции»?

Максим Циплов: На сегодняшний день стоимость зависит от формата. Можно приобрести участок с подрядом или выбрать уже готовый дом. К моменту выпуска статьи, стоимость входа в проект находится в диапазоне от 9 до 11 млн руб. Это примерно сопоставимо со стоимостью двухкомнатной квартиры в Екатеринбурге. При этом человек получает собственный дом, участок и всю среду, о которой мы говорили выше. 

Андрей Пономарев: Посмотрите сайт и наши социальные сети, познакомьтесь с проектом поближе. Возможно, «Лесная Резиденция» как раз тот вариант, который вы искали.