Между риском и ростом: как бизнес на Урале корректирует планы

Бизнес стал гораздо строже подходить к оценке планов: в фокусе — сроки окупаемости, перспективность сегмента и диверсификация источников финансирования.

На закрытом вечере Т-Банка для владельцев и топ-менеджеров среднего и крупного бизнеса участники обсудили, как уральские предприятия корректируют стратегические подходы в текущих условиях. Особое внимание уделили инструментам кредитования, а также потенциалу искусственного интеллекта как драйверу операционной эффективности.

Готовность к переменам

Директор департамента макроэкономической политики ЕЭК Алексей Ведев отметил, что темпы роста российской экономики замедлились. По его словам, в прошлом году экономика выросла примерно на 1%, а в текущем рост может составить около 0,5%. Такая динамика влияет и на предприятия Урала, которые при формировании планов учитывают ситуацию в стране, спрос и доступность капитала.

При этом прогнозирование остается важной частью планирования: оно помогает определить общий сценарий и заранее оценить возможные риски. Однако бизнесу необходимо сохранять гибкость и быть готовым корректировать решения с учетом изменений на рынке.

Денис Скворцов, генеральный директор отраслевого B2B-маркетплейса ЗАПЧАСТЬ.РФ, отметил, что в условиях высокой неопределенности долгосрочная стратегия должна сочетаться с гибкостью операционных решений. По его мнению, компаниям важно заранее предусматривать возможность адаптации логистики, расчетов и взаимодействия с контрагентами к изменению внешних условий.

Перспективы роста Скворцов связывает с более глубоким пониманием потребностей отдельных категорий покупателей и развитием специализированных сервисов на рынке запасных частей для коммерческого транспорта и спецтехники. Их практическая ценность - помогать предприятиям эффективнее организовывать снабжение и сокращать простои техники.

Финансирование под конкретную задачу

Участники обсудили ключевую ставку, курс рубля, стоимость заемных средств и инструменты финансирования. Алексей Ведев, отметил, что высокая стоимость денег влияет на инвестиционную активность предприятий.

Василий Щербаков, начальник экономического управления Уральского ГРУ Банка России, пояснил логику регулятора: через ключевую ставку Банк России прежде всего влияет на совокупный спрос, чтобы удержать инфляцию около целевых 4 %. По его словам, льготные программы поддержки должны быть адресными и ограниченными по времени. Их широкое применение может усиливать инфляционное давление и повышать стоимость заимствований для компаний, которые не участвуют в таких программах.

В этих условиях предприятия внимательнее подбирают финансовые инструменты под конкретные задачи. Кристина Микушина, региональный руководитель по развитию кредитования Т-Бизнес, рассказала, что самый частый запрос компаний связан с пополнением оборотного капитала и покрытием кассовых разрывов.:

Одним из востребованных инструментов остается факторинг. Он позволяет компании получить деньги за поставленный товар до того, как с ней рассчитается покупатель. Если для крупного заказчика уже установлен лимит, финансирование можно привлечь быстрее и без отдельного длительного рассмотрения.

Для инвестиционных проектов компании используют льготные программы и лизинг. При возвратном лизинге предприятие может получить финансирование под уже имеющийся ликвидный актив и продолжить им пользоваться.

Еще один вариант — программа стимулирования кредитования. Она позволяет зафиксировать процентную ставку на определенный период, благодаря чему компания может точнее прогнозировать расходы и планировать денежные потоки.

Для экспортеров, которые получают выручку в юанях, финансирование в той же валюте может оказаться дешевле рублевого. Валютные риски при этом можно ограничить с помощью форвардов и опционов, заранее определив курс будущей сделки.

Банковские гарантии помогают компаниям участвовать в контрактах, где заказчику необходимо снизить риски. Например, гарантия возврата аванса позволяет исполнителю получить предоплату, а заказчику — защитить перечисленные средства.

«В целом инструментов достаточно много, и подходящее решение можно найти почти в любой ситуации. Главное — выстраивать диалог с банком и открыто обсуждать свои потребности», — заключила Кристина Микушина.

При оценке заемщика банк обращает внимание на стабильность денежных поступлений, долговую нагрузку и налоговую историю. Поэтому условия финансирования зависят не только от выбранного инструмента, но и от финансовой модели самой компании.

ИИ как инструмент, а не замена людей

Темой заключительной части встречи стало применение искусственного интеллекта. Участники обсуждали задачи, в которых технология уже дает измеримый эффект, — анализ данных, автоматизацию отдельных операций, подбор и адаптацию сотрудников.

Денис Скворцов видит значительный потенциал ИИ в развитии промышленного B2B. По его мнению, технологии способны не только ускорять анализ информации, но и менять организацию целых бизнес-процессов. В перспективе интеллектуальные агенты смогут помогать покупателям на разных этапах закупки - от определения потребности и поиска запчастей до сравнения предложений и сопровождения заказа. При этом ответственность за критически важные решения должна сохраняться за человеком.

Директор по экономике и финансам ЧТПЗ Олег Говердовский рассказал, что в тяжелой промышленности и металлургии технология пока не приводит к резкому росту производительности. Это связано с масштабом предприятий и сложностью производственных цепочек. При этом машинное обучение и компьютерное зрение в ТМК используются на разных этапах производственной цепочки от анализа сырья и подбора оптимального состава и режима выплавки стали до контроля качества готовой продукции, а генеративный искусственный интеллект компания применяет в обеспечивающих, административных процессах.

Кристина Микушина отметила, что навыки работы с ИИ становятся преимуществом для сотрудников, особенно в аналитике и клиентском сервисе, где важна скорость. «Роботы нас не заменят, но нас заменят люди, которые умеют работать с роботами», — сформулировала она.

При этом технологии не отменяют роль человека. Понимание задач клиента, ответственность за результат и способность принимать решения остаются за сотрудником.

Обсуждение показало, что компании не отказываются от развития из-за высокой стоимости капитала, а точнее выбирают проекты и инструменты для их реализации. В фокусе бизнеса — эффективность текущих процессов, диверсификация финансирования, новые услуги и практическое применение технологий.

Читайте также на DK.RU: «Локальный код»: в Екатеринбурге прошел масштабный экспедиционный проект Т-Банка

Подписывайтесь на DK.RU в Дзен и Дзен.Новости. Самое важное о бизнесе — в email-рассылке. А еще нас удобно читать в Telegram, MAX и ВКонтакте.