Михаил Хорьков назвал прогнозы повышения цен на квартиры манипуляцией продавцов

Новостройки в ближайшее время дорожать не будут, а значит, тезис менеджеров по продажам «на следующей неделе будет повышение цен» можно считать чистой воды манипуляцией. Об этом в своем REBURG EKB написал директор компании «ХОД Консалтинг», глава аналитической службы УПН Михаил Хорьков

Летом 2026 г. в рамках большого исследовательского проекта прошли тайным покупателем по отделам продаж многих девелоперов. И почти везде в скриптах менеджеров был зашит тезис о том, что «на следующей неделе/через __  дней будет повышение цен». Очевидно, что скрипт устарел и считывается как манипуляция, но им продолжают пользоваться до сих пор. Несмотря на регулярные скидки, черные пятницы, индивидуальный торг и прочее. В 2026 г. на рынке новостроек Екатеринбурга стагнация, значимых ценовых изменений нет, — рассказал эксперт.

Он отметил, что по отдельным проектам можно говорить о последовательном повышении цен после продажи самых дешевых вариантов. Но часто этот небольшой рост нивелируется последующими дисконтами или длительной экспозицией без изменения цены. Все это — на фоне очень широкого ассортимента.

Ожидания роста цен долгое время помогали продавцам и способствовали быстрым решениям со стороны покупателей. Когда-нибудь рынок вернется к этой модели снова. Но в условиях 2026 г. коммуникация должна быть более тонкой и гибкой, — считает Михаил Хорьков.

На графике цены квартир в экспозиции, впервые попавших на рынок (новые), тех, что уже присутствовали на нем (старые) и цены сделок

Напомним, ранее мы писали, что в начале лета 2026 г. цены на новостройки в Екатеринбурге снизились на 0,5%, до 177,32 тыс. руб. за кв. м.

На фоне Екатеринбурга большинство крупных городов, вошедших в исследование, продолжили демонстрировать рост цен. Так, в Челябинске средняя стоимость квадратного метра увеличилась на 0,7% и достигла 163,41 тыс. руб., в Тюмени — на 0,4%, до 155,64 тыс. руб. В Перми цены выросли на 1,2%, а в Кирове — на 2,5%. Максимальный месячный рост среди городов выборки аналитики зафиксировали в Ростове-на-Дону, где квадрат подорожал на 4% — до 162,69 тыс. руб.

В то же время снижение, помимо Екатеринбурга, наблюдалось лишь во Владивостоке (-0,8%) и Астрахани (-0,1%).

Читайте также на DK.RU: Девелоперы и риелторы поспорили о том, что действительно нужно покупателям.