Александр Газизов: «StartUp, ставший успешным менее чем за год»

Александр Нурмухаметович, расскажите о компании «Страховой брокер Сбербанка». В чем ее главные особенности и преимущества перед другими крупными игроками?

– «Страховой брокер Сбербанка» был создан в июне 2014 года, и в октябре 2014 года мы начали первые продажи. Мы 100% кэптивная компания крупнейшего банка страны – ПАО Сбербанк. В силу наличия сильного бренда мы, конечно, имеем свои особенности. Стабильность и надежность банка диктуют нам необходимость оказывать услуги на самом высоком уровне, иметь самую профессиональную команду. Мы стремимся быть лучшими. Команда «Страхового брокера Сбербанка» – команда с опытом работы на страховом рынке, способная удовлетворить потребности самого взыскательного клиента.

^{Фото предоставлено ООО «Страховой брокер Сбербанка»​​​}

Стоит отметить наше территориальное присутствие. В рамках реализации стратегии развития мы распределены по всем регионам, чтобы быть максимально ближе к клиенту. Это дает возможность оперативно реагировать на запросы. В настоящее время можно отметить, что стратегия регионального присутствия и формирования исключительно профессионально сильной команды оправдала себя. В первый год работы startup дал результат – компания не только достигла точки безубыточности, но и вышла на стабильную прибыль.

Кто является клиентами организации?  

– В нашем портфеле основную долю составляют корпоративные клиенты – средний, крупный и крупнейший бизнес. Но мы принимаем запросы компаний малого бизнеса, частных лиц и профессионально их отрабатываем.

^{Фото предоставлено ООО «Страховой брокер Сбербанка»​​​}

Конечно, в нашем портфеле есть постоянные заказчики: таких компаний уже более 5 тысяч. В основном это крупные производственные холдинги. Почему? Потому что при сотрудничестве с нами срабатывает не только фактор экономии на стоимости услуги, но и не менее важный фактор – полноценный портфель рискового покрытия при минимальных франшизах. Важен также контроль платежей и постпродажный цикл обслуживания, в том числе помощь в урегулировании страховых случаев и получении страхового возмещения при необходимости.

Кто ваши партнеры?  

– Это 13 страховых компаний. Мы открыты рынку, но при этом предъявляем высокие требования к своим партнерам. Это финансовая устойчивость компании, соблюдение требований по ликвидности, отсутствие негативного фона по линиям урегулирования (вопрос платежеспособности очень важен для нас), профессиональная команда актуариев и андеррайтеров.

^{Фото предоставлено ООО «Страховой брокер Сбербанка»​​​}

Какие услуги компании сейчас востребованы и почему?

– Прежде всего, это страхование объектов коммерческой недвижимости, специализированной техники и товарно-материальных ценностей. В последние месяцы клиенты проявляют большой интерес к страхованию сотрудников от несчастных случаев. Я связываю это в том числе и с оптимизацией статей по ДМС. Отдельно стоит отметить спрос на страхование сельскохозяйственных рисков, государственной ответственности застройщиков, однако здесь большого предложения на рынке нет.

Прямое страхование – хорошо известное нам направление, но мы планируем развиваться дальше и осваивать новые направления деятельности.