Андрей Кремнев: «Развивать средний бизнес – наша стратегическая задача»

Похоже, проходит время, когда банки стремились заполучить в качестве клиентов только крупные промышленные предприятия. Все чаще кредитные организации обращают внимание на средний и малый бизнес. УралТрансБанк известен в Уральском регионе как банк, который традиционно обслуживал предприятия-монополистов. Однако в этом году правление решило скорректировать стратегию и создать кредитные продукты для широкого круга предпринимателей. Об этом мы разговаривали с заместителем Председателя правления УралТрансБанка Андреем Кремневым .

— Почему вы решили переориентироваться на другую категорию клиентов?

— Давайте правильно расставим акценты: мы не переориентируемся на другую клиентуру. Крупный бизнес был и остается в нашем банке, просто для него предназначены отдельные «точечные» продукты. А вот для средних компаний банк разрабатывает массовые продукты, потому что именно эта категория в них сейчас больше всего нуждается. И в том и в другом случае мы работаем индивидуально с каждой компанией.

— Кредит, он и в Африке кредит, что здесь может быть необычного, главное, чтобы дешевый был...

— Я с вами не согласен, хотя стоимость кредитных ресурсов, безусловно, важный критерий и мы его учитываем. Более того, вся стратегия работы банка построена на том, чтобы найти для наших предприятий наиболее дешевые деньги. Но это далеко не все. Начнем с того, что банк должен иметь большой набор услуг. Например, у нас есть стандартные кредиты под оборотные средства сроком до года. Но иногда предприятию, которое имеет регулярный поток платежей, удобнее пользоваться «овердрафтом» (кредитование расчетного счета), в этом случае ставка ниже и проценты за пользование списываются автоматически. Или другой пример. Клиент знает, сколько и когда ему нужно денег, и в этом случае нет смысла каждый раз ходить в банк и приносить кучу документов, чтобы заключить кредитный договор. Мы предложим ему так называемый возобновляемый кредит: один раз заключается договор, а конкретные суммы выдаются клиенту уже просто на основании дополнительного соглашения. Отдельным категориям клиентов, например импортерам, мы вообще рекомендуем пользоваться специальными продуктами, с помощью которых они могут сэкономить на стоимости заемных ресурсов...

— Как это можно сделать?

— В мировой практике такие схемы хорошо известны — это документарные аккредитивы и гарантии. Сегодня с помощью таких технологий наши клиенты получают кредиты по ставке значительно ниже рыночной. Суть этих операций заключается в том, что на первом этапе в цепочке: наш импортер — зарубежный банк — зарубежный поставщик, — выступают не деньги, а документы, то есть накладные, сертификаты на продукцию и т. д. Поэтому эти операции и называются документарными. И как только наш покупатель получает товар здесь, в России, или исполняющий западный банк получает подтверждение отгрузки товара, начинают двигаться деньги: западный банк перечисляет их на счет зарубежного поставщика, мы соответственно — этому банку, а наше предприятие уже в последнюю очередь платит нам. В итоге помимо более низкой стоимости кредита российский импортер имеет отсрочку платежа.

— Но зарубежный банк просто так не будет платить за наше предприятие, он должен быть уверен, что получит свои деньги.

— Естественно, что по такой схеме могут работать только те банки, которые имеют безупречную репутацию на международном рынке. Как известно, после августовского кризиса 1998 г. доверие к России уменьшилось, но я с уверенностью могу сказать, что за эти два-три года мы его восстановили. Наш банк полностью рассчитался со всеми своими зарубежными партнерами. Более того, несмотря на сложности, мы не прерывали кредитную историю и пять лет подряд проводили аудит по международным стандартам. Поэтому многие европейские банки снова открыли нам кредитные линии.

— Так или иначе, все продукты, которые вы перечислили, помогают предприятиям поддерживать бизнес. А где же кредиты на развитие производства, которых так ждет наша промышленность?

— Я не зря говорил, что наш банк ищет для клиентов более дешевые деньги. Как ни крути, они есть только у западных финансовых организаций. Мы ведь не случайно пять лет подряд международный аудит проводили. Сегодня эта работа дала свои плоды. Еще раз повторю: нас признали в западном банковском мире. УралТрансБанк стал первым региональным банком, с которым немецкое страховое общество «Гермес» после трехлетнего перерыва возобновило взаимоотношения и в июле этого года открыло нам кредитные линии. Сейчас УралТрансБанк наряду с другими банками (а это в основном крупные московские организации) имеет возможность получать дешевые валютные, а самое главное — долгосрочные кредиты для наших уральских предприятий. Более того, мы первыми этой возможностью воспользовались, и почти сразу после подписания соглашения с «Гермесом» Свердловскавтодор получил инвестиционный кредит на три года для приобретения дорожно-строительной техники. А недавно в Каменске-Уральском состоялось открытие первого в Восточном регионе России диализного центра, оснащенного уникальным аппаратом «Искусственная печень». УралТрансБанк совместно с консорциумом немецких банков обеспечил финансирование этого проекта.

Вот такие долгосрочные кредиты на очень хороших условиях мы предлагаем как раз средним предприятиям и таким образом содействуем их развитию. И считаем это стратегической задачей.

Беседовала Ирина Петрова.