«АС-Бюро» ушла с рынка по-английски

Компания «АС-Бюро», межрегиональный дистрибьютор лекарств, продала бизнес крупной федеральной структуре — Центру внедрения «Протек». У бывших владельцев осталась аптечная сеть «Живика», фармацевтический завод в Березовском и складские площади в центре Екатеринбурга. Рыночная доля «АС-Бюро» в городе и области (8-10%) отошла конкурентам.

Центр внедрения «Протек» приобрел 100%-ю долю в уставном капитале «АС-Бюро» — дистрибьютора из Екатеринбурга, который на равных конкурировал с национальными операторами. Сумма сделки не раскрывается. Аптекари, которым «АС-Бюро» поставляла лекарства, говорят, что у компании были долги перед ЦВ «Протек» и продажа бизнеса — мера, отчасти вынужденная. О параметрах сделки стороны договорились еще в июне, а своим сотрудникам руководство «АС-Бюро» объявило решение в декабре 2008 г. Многим из них с нового года пришлось искать работу.

Сопоставить масштаб бизнеса двух игроков можно с помощью рейтинга дистрибьюторов ЦМИ «Фармэксперт», где сравниваются валовые объемы продаж компаний в докризисный период (первое полугодие 2008 г.): ЦВ «Протек» — 5 млрд руб. в месяц, «АС-Бюро» — 250 млн руб. в месяц. По оценкам Ивана Луконькина, директора филиала «Катрен» в Екатеринбурге, на долю «АС-Бюро» в Свердловской области приходилось 8-10% оптового рынка лекарст­венных средств. Дистрибьюторский бизнес в других регионах компания постепенно сокращала. Теперь ее объемы продаж распределились между конкурентами.

Одним из главных инфраструктурных приобретений ЦВ «Протек» стал специализированный склад «АС-Бюро» площадью 6 тыс. кв. м в Березовском, отгрузки с которого начались в январе. Алексей Молчанов, генеральный директор ЦВ «Протек»: «Для нас сделка по «АС-Бюро» — прежде всего приобретение складского комплекса, оборудованного в соответствии с самыми высокими требованиями к помещениям такого класса. По площади он значительно превосходит наш склад в Екатеринбурге. Здесь появится один из крупнейших региональных центров ЦВ «Протек», наряду с уже открытыми в Санкт-Петербурге, Новосибирске и Казани. Это позволит расширить ассортимент наших поставок до москов­ского уровня и более оперативно обеспечивать товаром клиентов в Екатеринбурге и других городах Урала и Западной Сибири». Местные игроки считают продажу «АС-Бюро» закономерной — в последние годы под нажимом крупных аптечных сетей маржа фармацевтических дистрибьюторов сокращалась. В связи с этим аналитики отмечали две тенденции: усиление федеральных операторов (около 95% рынка принадлежит первой десятке компаний) и диверсификацию дистрибьюторского бизнеса за счет инвестиций в розницу и в производство лекарств. «АС-Бюро» последовательно развивала оба направления. В 2001 г. открылись первые четыре аптеки «Живика» (сейчас их 54, в том числе 20 — в Екатеринбурге и 34 — в Свердловской области). В 2007 г. компания запустила первую очередь фармацевтического завода в Березовском по производству дженериков и БАДов. На развитие опта, розницы и производства у «АС-Бюро», по общему мнению, не хватило денег.

Информация о том, что «АС-Бюро» готовит к продаже или уже продала ЦВ «Протек», развивающему собственную розницу, также аптеки «Живика», пока не подтверждается. Как отметил Андрей Бербенец, замдиректора ГУП СО «Фармация», в планах владельцев — освоение северных районов: «Деньги, вырученные за «АС-Бюро», они пустят на развитие «Живики» в ЯНАО и ХМАО. С моей точки зрения, это очень перспективные рынки, поскольку допустимая розничная наценка в этих регионах 50%, а не 30%, как в Свердловской области. Возможно, активную экспансию стоило начинать раньше, но «Живика» может наверстать упущенное за счет опыта, наработанного в Свердловской области». Руководство «АС-Бюро» сделку с ЦВ «Протек» не комментирует.

досье
Центр внедрения «Протек»
Год основания — 1990.
Доля рынка в 2007 г. — 20,84% (с учетом ДЛО).
Количество сотрудников — 7 тыс. человек.
Региональная сеть: 37 филиалов, 34 торговых представительства, 26 складов-депо.
Общая площадь складских помещений — 170 тыс. кв. м (из них более 60% — в собственности).
Клиентская база — 44 тыс. аптек, лечебно-профилактических учреждений и пр.
Число поставщиков — 860 из 46 стран мира.
Прайс-лист — 14,5 тыс. ассортиментных позиций.
Источник: ЦМИ «Фармэксперт».
Компания «АС-Бюро»
Год основания — 1994.
Доля рынка в Свердловской области — 8-10%.
Количество сотрудников — 400 человек.
По итогам 2007 г. компания занимала 14-е место в совокупном рейтинге российских дистрибьюторов (ЦМИ «Фарм­эксперт»).
Включает представительства во многих регионах РФ и филиалы в Сургуте, Перми, Оренбурге.
Официальный дистрибьютор более 300 фармацевтических предприятий.
Ассортимент — свыше 6 тыс. наименований лекарственных средств и товаров для здоровья.
Источник: данные «ДК».