БЛОГ: «Если я знакомлю тебя с людьми, разве не рискую?» — Александр Журба, Sapfir Capital

Блоги DK.RU

Александр Журба:

У большинства предпринимателей есть одно заблуждение, которое не дает им расти - они считают, что человек, не вложивший денег в их бизнес

1. ничем не рискует 
и поэтому:
2. не может давать советы как вести бизнес
3. не может получить долю в этом бизнесе

По п.1 обычно снимается вопросом "если я не вкладываю денег, но, например, знакомлю тебя с людьми, то разве я не рискую своими отношениями с этими людьми, если ты окажешься мудаком? Если тебе кажется что нет, и это ничего не стоит, то давай, без проблем, познакомь меня со всеми твоими друзьями у которых есть лишних 10-100 миллионов рублей". До большинства сразу доходит о чем речь.

По п.2 вопрос снимается вопросом "Как ты думаешь, товарищ, почему хирурги не оперируют родственников и друзей?". Да, именно потому, что это не их родственник или друг, они могут в критический (а именно такие моменты определяют выживание компании) момент принять жесткое, но правильное и быстрое решение, а не плакать, страдать или жевать сопли. 

Друганы же сидят в одной лодке и, рассказывая друг другу сказки в надежде не потерять вложенное, медленно тонут.

А вот с п.3 обычно самая засада. Потому что опытный человек, понимающий ценность экспертизы и связей, сам предлагает долю, чтобы самому заработать по итогу больше. А тот, кто не понимает, иначе как собственным многолетним холостым опытом этого понять не сможет, такое только с потерянными годами жизни приходит.

В общем, если вы работаете в компании, где долю дают только вложившим деньги, и считают, что все консультанты ничего не знают, то лучше ищите другую работу - такие компании идут на дно первыми, очень внезапно и крайне быстро.

Оригинал