Борьба за кусок рынка: «Мотив» сделал бесплатными исходящие звонки в регионе
Уральский оператор меняет тарифную политику, рассчитывая нарастить свою рыночную долю. Другие участники отрасли и эксперты не считают предложение компании уникальным и сомневаются в серьезном росте.
О решении ввести бесплатные исходящие звонки без ограничений на все номера в регионе, в том числе на номера других операторов, «Мотив» объявил на пресс-конференции 14 августа. Бесплатно предоставляются также SMS, а абонент платит только на необходимый объем интернета — от 10 руб. в день до 1800 руб. в месяц. На сайте компании детальную информацию о новых тарифах пока обнаружить не удалось.
«Мобильный Интернет почему-то до сих пор принято считать дополнительной услугой. Хотя это уже давно не так — трафик данных у мобильных операторов последние годы по объему сопоставим или даже превышает обычный голосовой», — говорит и.о. генерального директора ТГ «Мотив» Михаил Каменсков.
По словам коммерческого директора компании Константина Брызгалова, с введением новой тарифной линейки оператор намерен нарастить свою долю на рынке сотовой связи Свердловской области. Сейчас, как говорит г-н Брызгалов, доля «Мотива» на Среднем Урале составляет примерно 53%, и ее планируется увеличить на 10-12%. В остальных регионах присутствия компании (Курганская область, ХМАО и ЯНАО), где оператор начал работать несколько лет назад, долю планируется довести до 10% в этом году и до 30% — через три года.
За счет введения бесплатных исходящих звонков в «Мотиве» рассчитывают на приток новых абонентов. Прежде всего тариф может быть интересен жителям пригорода и коттеджных поселков, где есть трудности с проводным интернетом, считает г-н Брызгалов. Показатель ARPU (average revenue per user, «средняя выручка с пользователя») компания не раскрывает.
В МТС в ответ на нововведение «Мотива» сказали, что тарифные предложения модели V&D (voice&data) компания ввела еще в 2011 г. Сейчас оператор предлагает широкую линейку тарифов, по которым абонент платит только за мобильный интернет, а пакетами SMS и голосовых вызовов на все сети региона и МТС России может пользоваться бесплатно, говорит представитель МТС на Урале Елена Колычева. За счет высоких скоростей в сетях 3G и LTE, бесплатных разговоров внутри сети и практически отсутствии внутрисетевого роуминга МТС чувствует себя уверенно, утверждают в компании.
Ни один оператор не будет делать тарифные планы, которые были бы ему не выгодны, отмечает генеральный директор информационно-аналитического агентства TelecomDaily Денис Кусков. Так или иначе оператор завуалированно получает выручку за счет, возможно, другой услуги, как в данном случае доступ в интернет. Средний ARPU в России находится в пределах 290-300 руб. — если взять минимальный предел 10 руб. в день, то выходит примерно такая же сумма.
«У других операторов были подобные тарифные планы, но нельзя сказать, что на них приходится приток основных подключений. Сейчас большая часть приходится на пакетные тарифные планы, в которые входит какой-то объем трафика, SMS и голосовых звонков, и операторы этим самым повышают выручку. Поэтому нельзя сказать, что «Мотив» сделал какое-то ноу-хау», — говорит г-н Кусков.
Аналитик сомневается, что новое предложение «Мотива» позволит набрать ему еще 10% абонентской базы. В регионе есть и другие федеральные игроки со своими преимуществами и недостатками, и в такой ситуации получить 10% практически невероятно, это может 1-2%, не более, резюмирует он.
Напомним, оператор Tele2 в Свердловской области запустился в середине июля текущего года. Генеральный директор оператора на Урале Андрей Курданов заявлял, что компания намерена занять 20% рынка региона за два года. Бороться за абонентов организация намерена прежде всего низкими ценами.
Поделиться
Самое читаемое
Никогда не брали кредитов и не были в убытке: история семейной компании «НАПОР» 
Лариса Долина поможет депутатам ГД выработать механизмы продажи квартир на вторичке 
Новый глава азербайджанской диаспоры останется под арестом до следующего года 
Стало известно, почему магазинам хотят запретить работать круглосуточно