Чтобы малый бизнес стал большим!

Поддержка малого и среднего бизнеса — одно из условий стабильного развития любой страны. К примеру, в странах Европейского Союза доля малых и средних предприятий превышает 67%. Учитывая состояние экономики, правительство России выделило это направление в список приоритетных. На него ориентируются сейчас многие банки, в том числе и МДМ-Банк-Урал, входящий в банковскую группу МДМ. О конкретных программах и предложениях банка рассказывает начальник управления развития клиентского бизнеса МДМ-Банк-Урал Евгений Дурнев.

— Евгений Николаевич, МДМ-Банк-Урал изначально был ориентирован на крупный бизнес. Почему вы решили сместить акценты?

— Рынок практически устоялся, и сейчас банки конкурируют, стремясь заполучить относительно небольшое число крупных клиентов. Поэтому финансово-кредитные учреждения, которые хотят развиваться, переключаются на другие сегменты. Малый и средний бизнес обеспечивает прочную клиентскую базу и, соответственно, устойчивое развитие самого банка. Поддержкой средних предприятий МДМ-Банк-УРАЛ активно занимается уже два года, сейчас он планирует сделать особый акцент на кредитовании малого бизнеса.

— Насколько занята эта ниша?

— МДМ-Банк одним из первых среди крупных федеральных банков начал разрабатывать специальные программы по кредитованию малого и среднего бизнеса. Сейчас многие региональные банки продвигают аналогичные программы, занимаясь кредитованием малого бизнеса. Эта ниша активно осваивается, но пока не занята. Поэтому у тех банков, кто первыми предложат предпринимателям интересные продукты, есть все шансы прочно утвердиться на рынке.

— В чем особенности данного направления?

—Кредитование малого бизнеса напоминает программы по кредитованию населения, так как речь идет о массовом продукте. Работая с крупными клиентами, наш банк может позволить себе достаточно жесткие подходы к оценке заемщика. В итоге это оправдывается — мы имеем хороший кредитный портфель и высокое качество управления. Однако работа с крупными клиентами индивидуальна и не может быть формализована. Если такой подход логичен при работе со средними клиентами, то это совсем не значит, что он годится при сотрудничестве с малым бизнесом. Программы финансирования предпринимателей предполагают большое количество типовых продуктов, со стандартизированными подходами к оценке заемщиков и технологиями по оперативной выдаче и обслуживанию кредитов.

— Какие конкретные программы предлагает МДМ-Банк-Урал?

— Сейчас мы запустили два направления краткосрочного кредитования для пополнения оборотных средств: овердрафт (без залога) и экспресс-кредитование (транши на срок от 3 до 6 месяцев). Основная особенность экспресс-кредитования — минимальный финансовый анализ и соответствие определенному набору формализованных требований. Сумма кредитов составляет от 300 тыс. до 10 млн руб. Наше основное преимущество — низкие по сравнению с местными банками ставки.

В начале этого года МДМ-Банк-УРАЛ запустил две специальные программы по кредитованию автодилеров: под залог автомобилей на сумму до 30 млн руб. сроком до года и под залог автосалонов — заем до 150 млн руб. выдается на срок до 3 лет. Для финансирования приобретения автомобилей мы предлагаем воспользоваться программой лизинга.

— Планируются ли долгосрочные программы?

— Разумеется. Сейчас мы разрабатываем программы долгосрочного кредитования под залог недвижимости, а также лизинг оборудования. В своей работе мы столкнулись с тем, что кредитование для пополнения оборотных средств необходимо стабильно работающим предприятиям. При этом очень многим компаниям, относящимся к малому бизнесу, нужны как раз «длинные» деньги на развитие — в первую очередь на покупку оборудования, дополнительных офисных и торговых помещений. Поэтому мы считаем, что данные предложения будут очень востребованы.

— Как дальше будет развиваться банк?

— Возможно, ближайшие год-два станут периодом активной работы с малым бизнесом. Вероятно, это будет своего рода «мода», так же как в последний год стало «модным» кредитование физических лиц.

Если рисовать картину в целом, то финансирование малого и среднего бизнеса МДМ-Банк-УРАЛ считает стратегически важным направлением работы на весь следующий год. Мы заинтересованы в сотрудничестве и развитии отношений с предприятиями малого и среднего бизнеса. Поэтому сейчас мы разрабатываем программы и осваиваемся на рынке, анализируем и проверяем соответствие наших продуктов требованиям клиентов. В скором времени МДМ-Банк-УРАЛ планирует широкое внедрение программ кредитования предпринимателей для поддержки бизнеса.

Беседовала Екатерина Шихова.

ЗАО «МДМ-БАНК-УРАЛ»:

ул. Восточная, 68,

тел. 350-20-10, 372-87-64,

www.mdmural.ru

Лицензия ЦБ РФ № 2223 от 16.04.2003 г.