«ДельтаЛизинг» открывает представительство в Екатеринбурге

На уральском рынке лизинга появился новый федеральный игрок. На этот раз не из Москвы, а из Владивостока. С 1 сентября в Екатеринбурге начнет работу представительство компании «ДельтаЛизинг». Здесь ей впервые придется конкурировать с родственной в прошлом организацией «Европлан».

Екатеринбургский офис «ДельтаЛизинга» возглавит Анна Ключник, ранее руководившая кредитным отделом компании во Владивостоке. Как объяснила г-жа Ключник, Урал — очередной этап в последовательной региональной экспансии «ДельтаЛизинга»: предыдущие два года организация активно осваивала Сибирь, открыла офисы в Красноярске, Иркутске, Омске, Барнауле, Томске, Кемерове. «В итоге мы выходим на рынок Екатеринбурга как одна из крупнейших российских нестоличных компаний. У нас за плечами огромный опыт регионального развития, иностранный капитал, отточенные бизнес-процессы, профессиональные кадры», — пояснила Анна Ключник. По ее словам, в зону интересов нового представительства войдут такие крупные города региона, как Пермь, Челябинск, Ижевск, Уфа, Тюмень.

«ДельтаЛизинг» предложит уральским предприятиям стандартный лизинг оборудования, тяжелой техники, транспорта и программы автолизинга для легковых автомобилей, джипов и малотоннажных грузовиков. Как отмечают в «ДельтаЛизинге», местный рынок показался компании очень высококонкурентным лишь на первый взгляд. Анна Ключник: «Исследование выявило, что он недостаточно насыщен качественным предложением». Всего г-жа Ключник насчитала в Екатеринбурге десять-двенадцать достойных конкурентов.

«ДельтаЛизинг» собирается сосредоточиться на небольших предприятиях. «Мы заключаем сделки на сумму от $20 тыс. до $4,5 млн, отраслевой специализации нет», — описала целевую аудиторию Анна Ключник. В указанном сегменте организация рассчитывает попасть в десятку лидеров по региону. Местные лизинговые компании считают, что приход нового конкурента не отразится на их деятельности. «В области уже работают «Европлан», «Каркаде», и региональные фирмы вполне способны конкурировать с федеральными по условиям и уровню цен», — отметила Мария Пермякова, исполнительный директор группы компаний «Ураллизинг». Большинство же федеральных компаний, по словам г-жи Пермяковой, интересуются крупными клиентами.

Екатеринбург стал первым городом, где «ДельтаЛизинг» встретился с родственной в прошлом компанией «Европлан». До ноября 2003 г. обе фирмы имели единого собственника — инвестиционный фонд «США — Россия». Компания «ДельтаЛизинг» тогда называлась «ДельтаЛиз-Дальний Восток», а «Европлан» — «ДельтаЛизинг». После продажи последнего инвестиционному фонду Baring Vostok Capital Partners каждая из фирм сменила название и продолжила работу в своих регионах России: «Европлан» — в западной части страны, «ДельтаЛизинг» — на Дальнем Востоке и в Сибири.

В обеих организациях к географическому пересечению сфер деятельности отнеслись спокойно. «Когда компании принадлежали одному собственнику, условия финансирования, бизнес-процессы были в чем-то похожи, — признает Анна Ключник. — Сейчас это две различные структуры со своими продуктовыми линейками, политикой и процедурами». В «Европлане» заявили, что приходу «ДельтаЛизинга» даже рады: новый игрок с богатым опытом работы поможет сделать услуги лизинговых фирм популярнее. К тому же у «Европлана» есть карт-бланш. «Мы уже завоевали здесь авторитет. А «ДельтаЛизинг» начнет с голого листа», — считает Родион Ямалов, региональный директор филиала компании «Европлан».

Анна Ключник соглашается: интересы обеих компаний будут время от времени пересекаться. Сторонние наблюдатели полагают, что происходить это будет нечасто. Как отметил Денис Иванов, директор филиала «Райффайзен лизинг» (в прошлом — руководитель местного подразделения «Европлана»), «Европлан» — узкоспециализированная организация, занимающаяся в первую очередь лизингом автотранспорта и лишь во вторую и третью — оборудованием и недвижимостью. У «ДельтаЛизинга» доля оборудования в портфеле выше.

По мнению Дениса Иванова, экспансия федеральных компаний на Урал продолжится. «Московские организации постоянно интересуются регионом. Буквально звонят и спрашивают, как здесь дела, говорят, что хотели бы открыть офис», — сообщил г-н Иванов корреспонденту «ДК». Но к резкому росту конкуренции это не приведет. Родион Ямалов уверен, что места в регионе более чем достаточно: «Основные средства наших предприятий сильно изношены. Посмотрите, сколько ездит устаревших автомобилей, сколько фирм ютятся в подвальчиках, какое оборудование используют заводы. Все это — наше поле деятельности». Г-н Ямалов прогнозирует, что рынок лизинга будет развиваться так же бурно, как потребительское кредитование: покупательская способность предприятий гораздо выше, чем у физических лиц. 

 

Анна Ключник: «На первый взгляд рынок показался нам очень высококонкурентным. Но на самом деле, он недостаточно насыщен качественным предложением».