Елена Герц выводит вторую «Аксиому»

Владелец и практикующий врач салона красоты «Аксиома» Елена Герц с 90-х гг. работала пластическим хирургом и занималась бизнесом, связанным с эстетической медициной. В 2012 г. она вернулась к своей специальности акушера-гинеколога, чтобы открыть в Екатеринбурге женскую консультацию. Со временем замысел изменился — консультация выросла до многопрофильного центра. «Поначалу я искала новое помещение для «Аксиомы», — объясняет г-жа Герц. — И когда пришла смотреть муниципальный объект, выставленный на конкурс, поняла, что для элитного салона он не годится. Какой бы я ни сделала фасад и вывеску, старый дом убьет все. Но он просто создан для медицинского центра».

Центр, где предусмотрено диагностическое отделение с аппаратами УЗИ 3D и 4D (в том числе для работы на выезде) и большая операционная, занимает два этажа. Лицензию новая «Аксиома» получит к лету. На ремонт арендованного помещения, включая полуподвал, Елена Герц потратила 10 млн руб. Весь проект, по ее расчетам, обойдется в 20-22 млн руб. (часть оборудования осталась от прежних проектов, часть взята в лизинг) и окупится не раньше чем через пять лет. Клиника со штатом 15-20 врачей будет работать в среднем ценовом сегменте. «Мы будем оказывать и элитные услуги, — говорит г-жа Герц, — но цены останутся доступными. Первичный прием обойдется посетителю в 1 000 руб.».

Решение собственника делать гинекологические, косметологические и эндоскопические операции участники рынка считают правильным, поскольку это единственная возможность быстро поставить медицинский бизнес на ноги. «На одних только приемах врача и УЗИ-диагностике много не заработать, — объясняет Артур Воробьев, директор по общим вопросам клиники «УГМК-Здоровье». — Хирургия, наиболее дорогая и рентабельная услуга, позволяет инвестору возвращать деньги. Иначе ему придется долго сидеть на арендованных площадях, собирая медные гроши».

Олег Жилин, создавший вместе с другими учредителями медицинский центр «Доктор Плюс», где много внимания уделяют акушерским и гинекологическим услугам, полагает, что стартовать с нуля новому центру не придется. «Во-первых, Елене Герц эта сфера знакома: ее мама — известнейший в регионе гинеколог. Во-вторых, за много лет г-жа Герц создала собственную базу клиентов, знает, где работают квалифицированные врачи, и может переманить их к себе. Докторам сейчас одной зарплаты недостаточно — они хотят работать там, где есть современные инструменты и технологии».

Юлия Франгулова, совладелец и гендиректор сети клиник лазерной косметологии «Линлайн», включающей 40 точек, отмечает, что, несмотря на большое число женских консультаций, Екатеринбургу не хватает квалифицированных акушеров- гинекологов и диагностической аппаратуры, позволяющей выявлять многие заболевания на ранних стадиях. Спрос на такие обследования выше, чем предложение. «Чтобы обеспечить качественные данные компьютерной томографии, МРТ и УЗИ, нужно менять аппараты не реже чем раз в год — оборудование быстро морально устаревает. И если лазерные установки в клиниках «Линлайн» подлежат апгрейду, то УЗИ стоимостью в 200-300 тыс. евро модернизировать невозможно. И учреждения, которые сегодня устанавливают хорошее оборудование, можно пересчитать по пальцам. В основном все работают на старье».

При этом г-жа Франгулова не видит особой перспективы у центра, рассчитанного на средний ценовой сегмент, указывая, что при таком позиционировании он вступит в конкуренцию с «Гармонией» и другими клиниками той же специализации. Единственный способ отстроиться от них — оказывать индивидуальные услуги для платежеспособной аудитории. Потребность в них есть. Аналогичный проект в формате закрытого клуба для мужчин, пользующихся косметологическими процедурами, «Линлайн» собирается запустить в Екатеринбурге. «Если в премиальном сегменте у Елены Герц наработана большая клиентская база, было бы логично предложить посетительницам косметического салона и услуги акушера-гинеколога, — рассуждает Юлия Франгулова. — Это люди, которые ждут особого отношения, хотят, чтобы им приносили кофе и угадывали их желания».

Среди посетителей салона «Аксиома» много таких, кто приезжает за косметическими услугами из городов области, Тюмени, Перми, Челябинска и Москвы. Время от времени появляются соотечественики, живущие за границей. В прежние годы, если требовалось оперативное вмешательство, Елена Герц направляла их в другую клинику, а теперь будет лечить в собственном медицинском центре.