евгений шароварин

директор группы компаний «АСК»
Евгений Шароварин — бизнес-пацифист. На театре военных действий предпочитает вести переговоры, чтобы понапрасну не лить кровь: технологии, которые он внедряет, разят конкурентов наповал.
1 | Я не перфекционист. Считаю, что лучшее — враг хорошего.
2 | Как завязывать галстуки, я не знаю, пытался учиться, но это, видимо, какое-то недоступное для меня умение. Получается криво-косо. Я бы носил галстук-бабочку, но его тоже надо завязывать, потому что бабочка на лямке смотрится ужасно. Этому я точно не научусь. Еще мне нравятся шейные платки. Зная об этом, друзья подарили две штуки, правда, и с платками все очень сложно.
3 | Работать стараюсь быстро. Могу заниматься одним делом 12 часов подряд. Для меня труднее прерваться и потом начать снова. Правда, если не получается, то все равно приходится откладывать. А потом вдруг — бам! — воткнуло, берешься и доводишь дело до конца.
4 | Я хороший переговорщик, но нежесткий. Чтобы участвовать в жестких переговорах, нужна долгая подготовка. Спонтанно не получается. Да и ни к чему. Если человека нагнуть, загнобить и прижать к стенке, вашим партнером он уже не станет. Он затаит злобу. А надо ли вам это? Потому я — мягкий переговорщик. Работая вместе, партнеры создают друг для друга некие поля возможностей и пасутся на них.
5 | Я считаю, что демократический централизм в бизнесе неприемлем. Решение нужно принимать либо единогласно, либо волюнтаристски, но не большинством голосов. К этому я пришел сугубо опытным путем.
6 | Абсолютных правил не бывает — ни в жизни, ни в бизнесе. Однажды я захотел научиться торговать на бирже. Думаю: люди торгуют, денег зарабатывают, дай-ка я научусь. Пошел в институт фондового рынка, заплатил денежку, стал посещать лекции. Преподаватель попался хороший. Он честно сказал: правила, о которых мы вам рассказываем, выигрыш не гарантируют. Это не верняк, не 100%. Правила нужны для того, чтобы при аккуратном их применении с высокой степенью вероятности обеспечить статистический перевес в пользу выигрыша.
7 | Иногда меня спрашивают: что вам нужно для полного счастья? Сложный вопрос. Я не уверен, что полное счастье возможно. Потому что в каждый момент времени наше восприятие жизни меняется. Если вы пробежали 15 км на лыжах, а потом лыжи сняли, ощущение счастья появляется — минут на десять. А потом проходит. Наверное, мне бы хотелось научиться тому, что мне не дано от бога: петь, танцевать, играть на скрипке, мастерски фотографировать. Все это делает жизнь более счастливой.
8 | У меня нет культивируемого имиджа. Имидж — это игра. В какой-то момент времени вы понимаете, как окружающие вас воспринимают. И тогда либо поддерживаете образ, сложившийся в головах людей, либо стараетесь его изменить. Я спокойно отношусь к тому, что обо мне думают. Пиджаков не ношу, в компанию друзей могу прийти в каких-нибудь полосатых штанах, сшитых из лоскутков. Хотя и тут есть элемент игры.
9 | К деловым встречам я тщательно готовлюсь. На незнакомого человека важно произвести хорошее впечатление. Встречаясь с кем-то впервые, я стараюсь узнать об этом человеке как можно больше — найти информацию в Интернете, расспросить его друзей и знакомых (чем он увлекается, куда ездит отдыхать, о чем любит поговорить) — и заготовить пару-тройку вопросов, чтобы расположить к себе собеседника.
10 | Если человек приходит ко мне впервые с предложением о сотрудничестве, я считаю его намерения искренними. Так проще, чем начинать отношения с недоверия. Это правило срабатывает не каждый раз, но статистический перевес обычно в мою пользу — примерно 80 на 20. Получается, дешевле верить.
11 | Вот история, которая мне сильно добавила опыта. У нас был крупный клиент — промышленное предприятие. Отношения развивались нормально, но в какой-то момент мы заметили, что нам отдают не все заказы. Я записался на прием к директору предприятия, с которым прежде не встречался. Явился точно в срок, высидел полтора часа в приемной. Здороваюсь, сажусь, начинаю рассказывать, какие у нас есть решения для управления технологиями, для энергосбережения и как это быстро окупается. И вдруг он заявляет: «А иди-ка ты на х ! Много вас тут таких ходит». Я разозлился: «А иди-ка ты сам на х ! Я пришел по делу, а ты меня посылаешь» «Ладно, — говорит, — присаживайся, давай обсудим». Мы хорошо поговорили, наметили темы для сотрудничества. Уходя, я спросил: «Зачем вы меня послали-то?» — «Хотел посмотреть — уйдешь или нет. Почему не ушел?» — «Решил, раз меня уже послали, терять нечего». Так возникло правило: если терять нечего, почему бы не попытаться? Я часто спрашиваю у наших продавцов: почему вы не предложили этой компании нашу услугу? Мы с ними не работаем, значит, хуже быть не может.
12 | Административная работа — это не мое. Мне сложно руководить людьми. Нужно быть принципиальным, принимать непопулярные решения и дистанцироваться от подчиненных. А у меня к людям возникает очень высокая эмоциональная привязанность. Рассматривать их абстрактно, как трудовые единицы, не получается. Поэтому мне проще разрабатывать стратегию, придумывать новые продукты.