Евгений Шилов: Бриллиантами эти квартиры не выложены, но продаются по 1 млн. руб. за метр

Каковы отличия ЖК бизнес-класса и класса «элит» и каков портрет покупателя в том и в другом случае?
– Ключевой отличительный признак недвижимости элит-класса – локация, также важны объекты инфраструктуры на территории комплекса и предоставляемые жильцам сервисы. Различия в применяемых материалах, инженерных системах и уровне дизайна общественных пространств я бы поставил на третью позицию. Если ЖК бизнес-класса может располагаться в хорошем месте любого района города, то элитный дом – только в центре. Видовые характеристики всегда служат предпосылкой к тому, чтобы отнести объект к классу «элит». 
Комплексы бизнес- и элит- классов рассчитаны на состоятельную публику, это влияет на квартирографию, планировочные решения и площади квартир. Это базовые отличительные черты.

Что касается портрета покупателя, думаю, на сегодняшний день четкой границы между людьми, приобретающими жилье бизнес- и элит - класса, не существует. Рынок премиального жилья в Екатеринбурге очень узкий, чтобы сосчитать объекты, хватит пальцев на одной руке. При этом лишь один полностью состоявшийся – клубный дом «Тихвин».

Я уверен, что 90% покупателей премиального жилья – екатеринбуржцы. Квартиры в домах бизнес-класса стоят на 30% - 50% дешевле. Для покупателей из близлежащих регионов, таких как Пермь, Челябинск, престиж локации, видовые характеристики не настолько важны, чтобы за них переплачивать. Что касается возраста, наши покупатели – это респектабельная публика в категории «35 плюс» – «50 плюс». 

На ваш взгляд, есть ли в Екатеринбурге дефицит жилья высокого уровня, или реализуемые сегодня проекты полностью «закроют» потребность в нем?
– В Екатеринбурге нет дефицита жилья высокого уровня, и я не вижу пока предпосылок для его появления. Число высоко состоятельных людей не увеличивается, и общеэкономическая ситуация этого не предвещает. Несмотря на то, что в Екатеринбурге всего несколько жилых комплексов элит-класса, ассортимент предложений в этом сегменте достаточно широкий и разнообразный. Есть проекты в неоклассической стилистике («Тихвин» и «Ривьера») и в суперсовременной – «Башня Исеть». Мы в клубном доме «Ривьера» предлагаем будущим жильцам полную свободу выбора – от формирования пространства квартиры до выбора технических решений. Наши соседи, «Кандинский», пошли по другому пути: определенный дизайн интерьера общественных пространств, система «умный дом» в каждой квартире… Таким образом, покупателям есть из чего выбирать.

Если появится достойная площадка, наверняка найдутся желающие возвести на ней элитный жилой комплекс. Например, телебашню все-таки снесли, и на берегу Исети возникла вполне подходящая локация для строительства элитного дома. 

Сейчас в Екатеринбурге соответствие комплекса классу «элит» измеряется «Тихвиным»?
– В общем, да. Авторы «Тихвина» первыми подумали о том, как создать максимально комфортные условия проживания для состоятельных людей, и в полной мере реализовали свои идеи. В течение десяти лет под личным контролем собственника в комплексе формировалась инфраструктура и оттачивались сервисы.

Отличительная особенность всех новых элитных объектов – «Башня Исеть», «Кандинский», «Макаровский Элит», «Ривьера» – они безусловно расположены в местах, соответствующих элитному статусу, однако уровень сервиса и инфраструктура пока только декларируются бенефициарами проектов. Насколько хорошо это будет реализовано, покажет время. Конечно, тем, кто идет следом, всегда проще – мы извлекаем уроки. Сегодня застройщики элитного жилья в Екатеринбурге опираются на опыт «Тихвина». В тоже время мир не стоит на месте, появляются более совершенные решения, технологии, и мы можем их использовать.

Клубный дом «Ривьера» будет сдан в эксплуатацию в третьем квартале 2019 г. Вопросы, связанные со строительством, уже решены: комплекс растет на глазах, в чем каждый может убедиться. Сейчас мы сосредоточены на инфраструктуре, наполнении галереи и сервисах. Этим летом займемся подбором и обучением персонала управляющей компании «Ривьеры». Сейчас мы плотно взаимодействуем с самыми авторитетными сервисными компаниями, обладающими лучшими компетенциями в области гостиничного сервиса и организующими работу бизнес-кварталов. Мы будем перенимать их опыт и технологические решения, чтобы наша управляющая компания соответствовала самым высоким требованиям с первых дней своего существования.

Наша задача – не обмануть ожидания людей, готовых платить достаточно высокую цену не за квадратные метры и даже не за квадратные метры с красивой панорамой за окном, а за комплекс характеристик: эстетику, инфраструктуру, включающую велнесс-центр, детский клуб, медицинскую клинику, рестораны, охраняемую территорию, рум-сервис и пр.

Могу сказать, что для бенефициаров клубный дом «Ривьера» – это не просто коммерческий проект из разряда «построил и продал», а дело жизни. Они сами планируют жить в «Ривьере» и будут лично участвовать в развитии и поддержании уровня жизни, который мы сегодня декларируем.

У целевой аудитории клубного дома «Ривьера» уже есть достойные квартиры, загородные дома и пр. Как побудить этих людей изменить место жительства?
– Разумеется, надо предложить им нечто особенное. В нашем случае – это уникальная локация на набережной реки Исети, возможность, живя в самом центре города, выйти из квартиры и сразу очутиться в парке, на набережной, в красивой прогулочной зоне. Кроме того, многим состоятельным людям нужны квартиры большой площади. Не так просто в имеющихся на сегодня домах подобрать квартиру площадью более 300 кв. м. В клубном доме «Ривьера» такая возможность пока есть, и люди ее используют: покупают по несколько квартир на этаже, чтобы объединить.

Но и у нас наиболее популярные варианты быстро «вымываются»: мы продали почти все пентхаусы, в секциях, выходящих на ул. Карла Маркса и на Плотинку, осталось всего несколько квартир.

Можно ли провести параллели между екатеринбургским и московским рынками премиального жилья?
– Нет, они не сопоставимы. В Москве около 50 элитных объектов, а стоимость квадратного метра элитного жилья составляет в среднем 1 млн. руб. О чем тут говорить? При этом бриллиантами эти площади не выложены, квартиры предлагаются с отделкой под чистовую, хотя общественные пространства, как правило, разработаны самыми известными и дорогими архитектурными бюро. С точки зрения архитектурных решений, материалов принципиальной разницы с тем, что предлагается в Екатеринбурге, тоже нет. Это плата за «столичность».

В Екатеринбурге средняя стоимость квадратного метра в строящихся комплексах элит-класса – 180-200 тыс. руб., цены варьируются в зависимости от этажа и стороны дома. Разумеется, в готовых проектах они вырастут процентов на тридцать. Клубный дом «Ривьера» не будет исключением.