Глава «Процион» Олег Кустиков: Pine Creek Golf Resort окупится за счет жилой недвижимости

Продажа жилой недвижимости — способ окупить проект гольф-девелопмента, отмечает владелец уральского клуба, председатель совета директоров компании «Процион» Олег Кустиков.

Строительство самого гольф-комплекса завершено. На шестой год реализации проекта на территории создана вся необходимая инфраструктура: гольф-поле, здание клабхауса, дороги, въездная группа, инженерные сети и техсооружения. Объем инвестиций достиг 2 млрд руб.

У компании «Процион» — единственной в России, специализирующейся на гольф-девелопменте, уже семь проектов. Олег Кустиков уверен, что с окупаемостью Pine Creek Golf Resort вопросов не возникнет. Тем более, что он не рассчитывает вернуть инвестиции в короткие сроки.

В какие сроки планируется окупить проект и за счет чего?

— За счет продажи жилой недвижимости. Здесь секретов нет: дома, квартиры и любая другая недвижимость с видом на гольф-поле  дороже, чем в других поселках.

Нужно понимать, что это дорогие и длинные проекты. Плюс нужно учитывать экономическую ситуацию, в которой они реализуются. Например, продажи в одном из наших проектов в Москве, гольф- и яхт-клубе «Пестово» мы открыли в 2006 г., и процесс первые годы шел достаточно интенсивно. А в 2008 г. случился провал. Практика показывает, что проекты окупаются за 8-12 лет с момента начала продаж. В случае с Pine Creek Golf Resort мы рассчитываем на эти же сроки.

Уже начались продажи домов на территории гольф поля?

— Продажи открыты с ноября 2014 г. Это относительно небольшие участки — порядка 15 соток, которые примыкают к гольф полю. С этого времени стали поступать заявки. В целом, мы довольны темпами продаж: почти реализованы наделы в первой линии гольф поля. Я бы не сказал, что кризисные явления сильно сказались на прогнозируемой динамике продаж и спроса.

Расскажите подробнее о загородном комплексе: какая площадь, сколько домов?

— Это будет современный загородный поселок для людей, предпочитающих активный отдых. Проект включает шесть очередей, которые будут отличаться по стилю: современный, шале (в стиле швейцарского сельского дома) и классический. Все очереди строительства разбиты на кластеры, что позволяет с комфортом жить сразу после сдачи дома, несмотря на то, что в другом кластере идёт строительство, так как они отделены друг от друга лесопарковыми полосами.

Всего будет около 165 домовладений, площадью до 200-250 кв. м. Больший метраж не нужен — люди поняли, что для комфортной жизни огромные площади не требуются. К тому же предполагается, что большую часть светового дня владельцы будут проводить вне дома: играть в гольф, теннис, кататься на лыжах, заниматься в фитнес-клубе и т.д.

Когда начнется строительство?

— В 2015 г. мы закончим первую очередь. К концу мая сдадим первые дома под внутренние работы. Это будут своеобразные выставочные образцы, которые позволят продемонстрировать потенциальным покупателям, как будут выглядеть дома уже с завершенной отделкой.

Какой объем вложений предусмотрен на жилищное строительство?

— В строительство инфраструктуры и сетей мы уже вложились, а в строительство дома будут вкладывать сами владельцы земельных участков. Клиент приходит, покупает землю и заказывает у нас строительство дома. Цена вопроса сейчас — порядка 15 млн руб., 7,5 млн руб. из которых — это стоимость земельного участка.

Можно ли купить участок без подряда?

— На территории Pine Creek такое невозможно. Никому не интересно, чтобы через 5 лет у кого-то под окном началась стройка. К тому же, при строительстве с подрядом мы контролируем и сроки строительства, и единую архитектуру проекта. Мы предлагаем дом с инфраструктурой, в которой уже все есть для жизни и отдыха. Собственники домов получают весь комплекс коммуникаций (газ, вода, электричество, интернет), охрану территории с видеонаблюдением и объездом территории по графику, а также доступ к услугам единого сервисного центра клуба и ресепшн.

Помимо гольф поля планируется построить и другие спортивные сооружения: теннисные корты, велодорожки. Открылась лыжная школа, работу которой курирует заслуженный мастер спорта России Иван Алыпов. Открыт ресторан. В разработке — проект отеля. Это будут гостевые домики под единым управлением. Для этого мы расширим службы управляющей компании и увеличим ее штат с 80 до 150 человек.

Чтобы купить дом в гольф-комплексе, нужно быть членом клуба?

— Членство покупать не обязательно. Но будет очень странно не пользоваться привилегиями клубной жизни, имея дом в зоне гольф клуба.

Как проходил отбор участка для строительства?

— Было несколько перспективных направлений, которые мы рассматривали. Но в результате остановились на Сысерти. Мы учли, что Челябинский тракт — исторически рекреационная для Екатеринбурга зона. Еще в советское время здесь были детские лагеря, турбазы и другие туристические объекты. При выборе самого участка очень важную роль сыграл ландшафт — основополагающий фактор для строительства поля для гольфа.

Pine Creek Golf Resort — единственный проект «Процион» за пределами европейской части страны. Почему выбор пал именно на Свердловскую область?

— В 2006 г., когда задумали проект, мы знали, что в Свердловской области уже есть федерация гольфа и своя аудитория — порядка 30-40 человек. Но вопрос в другом: на гигантском конгломерате территорий, в который попадают Екатеринбург и другие города-миллионники, не было ни одного гольф-поля. Когда я про это говорил зарубежным партнерам, они не верили.

Географическое положение — еще одна причина. Свердловская область расположена в самой восточной части Европы и в самой западной — Азии. Это очень удобно в плане организации и проведения международных соревнований. При этом в Екатеринбурге великолепный аэропорт и развитая гостиничная индустрия.

Плюс мы учитывали потребности соседних регионов. Например, любители гольфа есть и в Новосибирске, и в Тюмени. Раньше они летали играть, например, в Казахстан.

Гольф-комплекс строили за счет собственных средств?

Бюджет формировался как из собственных, так и из заемных средств. В итоге на строительство ушло больше 2 млрд руб.

Насколько мне известно, содержание гольф поля — дорогое удовольствие. Во сколько обходится обслуживание Pine Creek Golf Resort?

— Около 90-100 млн руб. в год, из которых 30 млн руб. уходит на поддержание самого поля.  Из-за девальвации рубля в последнее время затраты на содержание возросли, так как почти все оборудование и расходные материалы импортные.

Эти расходы окупаются за счет членских взносов?

Членские взносы будут полностью покрывать расходы на содержание, когда в клуб будет ежегодно вступать 500 человек. Сейчас, на момент начала нового — второго для Pine Creek Golf Resort сезона, у нас несколько десятков членов клуба. Ежегодно их количество растет, но динамику проследить трудно: кто-то уходит, кто-то возвращается.

Сколько стоит членство?

— В этом сезоне — 180 тыс. руб. в год. Корпоративное членство (от 5 человек) — 150 тыс. руб. за человека, юниорское — до 45 тыс. руб.

Какие преимущества имеют члены клуба?

— Во-первых, для членов клуба игра в гольф не лимитирована. Во-вторых, членство дает преимущества в использовании инфраструктуры. Это особенно актуально в сезон, когда, например, в ресторане заняты все места, но при этом работает зона «members only», где для члена клуба всегда есть свободные столики. Плюс отдельное место на парковке, скидки на услуги ресторана и гольф-товары, специальная цена на участие в турнирах и многое другое.

А вообще, гольф — это в первую очередь клубная жизнь. Это не только игра, но и общение, участие в турнирах, в церемонии награждения, после которой нужно обязательно поздравить победителей. И наша задача — создать эту клубную жизнь.

В Pine Creek это удалось?

— Можно сказать, что да. Здесь уже есть и этикет гольфа, и мода. И главное, люди хотят и готовы учиться. Ведь культура гольфа, потребность в гольфе растет только тогда, когда есть поля.

Вы сами играете гольф?

— Я влюбился в этот вид спорта еще в 90-е гг. А играть начал с 1999-го. Сейчас участвую в любительских соревнованиях — игрок я среднего уровня.

Получается, вы сделали бизнес на хобби?

— Скажем так: я совместил приятное с полезным. Строительством я занимался всю жизнь. Но гольф-строительство требует от девелопера не только денег и времени, но и создания условий для клубной жизни. Другими словами, нужно сделать так, чтобы люди понимали, зачем они покупают членство в гольф-клубе и дом на гольф-поле.