Иностранцы рвутся на Урал

Западные вендоры начали активное освоение местного рынка. В 2005 г. две крупные корпорации объявили о своей заинтересованности в Уральском регионе. В начале февраля компания Hewlett-Packard (НР) открыла в Екатеринбурге свой офис. Вслед за ней ближе к концу месяца о подобных планах заявил Fujitsu-Siemens. Пока компания ограничилась назначением регионального представителя.

До сих пор зарубежные IT-компании (Microsoft, Intel, IBM) обходились региональными представительствами. Многие вендоры считали, что вполне достаточно иметь офис в Москве: все товарные потоки шли через партнеров, столичное представительство занималось лишь технической и маркетинговой поддержкой, координацией поставок и изучением рынка. После открытия местных представительств большая часть этих функций перейдет в регионы. Предполагается, что за счет близости к клиенту они смогут заниматься продвижением более успешно.

Индикатором интереса зарубежных компьютерных корпораций к российским регионам стало появление в Екатеринбурге осенью прошлого года представителя Western Digital, занимающегося производством жестких дисков. До сих пор фирмы такого уровня не были озабочены региональным продвижением. За небольшими компаниями потянулись и ведущие игроки.

1 февраля на открытии офиса НР Оуэн Кемп, генеральный директор НР в России, заявил: Наша компания всегда имела репутацию лидера. Конкуренты за нами пристально наблюдают и стараются копировать наши ходы. Я верю, что офис компании станет своеобразным маяком, на который начнут слетаться представители других компаний. Его слова были услышаны и подхвачены Fujitsu-Siemens, которая буквально через три недели после НР назначила своего представителя в Екатеринбурге. Анна Чуркина, директор по региональному развитию Fujitsu-Siemens в России: Сейчас для компании приоритетно продвижение в регионах. В октябре мы проехались по стране и почувствовали, насколько велик интерес к НР и как много возникает вопросов. Мы начали с назначения представителей в регионах. Летом в Екатеринбурге планируем открыть офис.

Активность иностранных компаний становится вполне понятной, если сравнить российский и мировой IT-рынки. В последние годы отечественный рынок растет в три раза быстрее, чем западноевропейский и американский. Этот факт заставляет вендоров активизировать свою работу в России. Например, только в нашей стране Intel проводит два форума для разработчиков — в Москве и Новосибирске.

Главой Уральского представительства НР назначен Евгений Ералев, бывший представитель компании. Кроме поддержки своих партнеров, сотрудники НР займутся консультациями, технической проработкой решений, реализацией совместных проектов с местными компаниями. Оуэн Кемп: Открытие офиса очень важно не только для нас, но и для всего региона в целом. Представительство поможет нам более успешно работать с заказчиками, лучше узнать регион, имеющий огромные ресурсы.

Представителем Fujitsu-Siemens на Урале стал бывший сотрудник компании «Дилайн» Александр Шуба. По словам Анны Чуркиной, первое время Москва будет оказывать поддержку региональным офисам. Представитель Fujitsu-Siemens будет продвигать всю линейку продукции как для частных, так и для корпоративных заказчиков, выстраивать в регионе партнерскую сеть, заниматься рекламно-информационной деятельностью.

Для местных интеграторов и розничных продавцов появление западных компаний в регионе, скорее, благо. Они воспринимают их не как конкурентов, а как партнеров. Александр Гуревич, исполнительный директор компании «АБ Консалт»: Даже с представителем работать очень трудно — он может только переадресовать все вопросы в Москву. Все это занимает очень много времени. Сейчас все будет решаться быстрее в разы. Кроме того, с открытием представительства в регионе должны появиться некие маркетинговые фонды — эти деньги пойдут на поддержку местных компаний, совместную рекламу, акции и т.д. Увеличится эффект присутствия компании, местным интеграторам и продавцам станет удобнее с ней работать. Г-н Гуревич не сомневается, что в ближайшее время у нас откроется и офис IBM.