«ИНТАЛЕВ» открывает «паритетный» бизнес

Московская компания «ИНТАЛЕВ», известный разработчик программного обеспечения для финансовых служб, создает в Екатеринбурге свой филиал. Новое предприятие будет сотрудничать по схеме 50/50 с уральским партнером. Перед филиалом стоит задача увеличить выручку в регионе за год как минимум в пять раз.

Директором и совладельцем «ИНТАЛЕВ-Урал» стала ­Оксана Ковтун, собственник компании «Системные бизнес решения» и консультант компании «Апрайт». Предложение о сотрудничестве поступило ей около полугода назад. По словам г-жи Ковтун, инициатива москвичей привлекла ее перспективами развития консалтингового бизнеса в финансовой сфере и возможностью сохранить самостоятельность. «Мой опыт работы в «Апрайте» показывает, что потребность в финансовом консалтинге и в современных инструментах управления финансовыми службами огромен: редкая фирма может похвастать отсутствием проблем в этой области», — отметила Оксана Ковтун. Сейчас «ИНТАЛЕВ-Урал» набирает персонал. Начать работу планируется в сентябре. Прежняя компания г-жи Ковтун не ликвидируется, но по договору с «ИНТАЛЕВ» перестанет вести деятельность, хоть как-то связанную с консалтингом, дабы избежать конфликта интересов. В основном «Системные бизнес решения» будут заниматься проектами в сфере web-строительства. На первом этапе филиал сосредоточится на продвижении систем по управлению финансами: эти решения должны пробить дорогу другим продуктам «ИНТАЛЕВ» — системам управления документооборотом, проектами и т. д.

Как сообщила Наталия Невесенко, руководитель отдела по работе с партнерами компании «ИНТАЛЕВ», запуск филиала в Екатеринбурге — часть стратегии развития фирмы. В планах организации — открыть представительства во всех федеральных округах. До недавнего времени сотрудничество с регионами строилось только через партнерскую сеть. Но партнеров сложно контролировать из столицы: кроме продуктов «ИНТАЛЕВ» они занимаются и другими программными комплексами. В этом смысле даже паритетный филиал будет более управляемым. «Для остальных партнеров ничего принципиально не меняется, — утверждает г-жа Невесенко, — для них сохранятся скидки. Филиалу же мы передаем все технологии — хотим сформировать структуру, которая будет продавать проекты, а не коробки с программами». В головном офисе необходимость создания представительства именно на паритетных началах объяснили особенностями консалтингового бизнеса: заинтересовать и удержать менеджмент проще всего, обеспечив ему долю в собственности. Кроме того, компания сокращает расходы на региональное развитие. По информации из Москвы, пока ежемесячные продажи продуктов «ИНТАЛЕВ» на Урале не всегда достигают $10 тыс. Через год после открытия филиала оборот должен вырасти в пять раз — до $50 тыс.

Местные партнеры «ИНТАЛЕВ» отнеслись к созданию филиала спокойно. Олег Бурнейко, директор компании «Геософт», серебряного партнера «ИНТАЛЕВ», отметил, что потенциальных клиентов сейчас намного больше, чем проектов, которые компания может выполнить. Поэтому говорить о конкуренции с филиалом преждевременно. Так что свободное поле для деятельности есть. Сегодня в общем обороте «Геософта» проекты, связанные с внедрением продуктов «ИНТАЛЕВ», занимают не более 10%. В открытии представительства для партнеров больше плюсов, чем минусов. Появление филиала будет означать, что корпоративные системы активно продвигаются, а следовательно, продавать их станет проще. 

 

Оксана ­Ковтун ­намерена уве­личить обороты «ИНТАЛЕВ» в регионе в пять раз.

 

Текст: Даниил Силантьев. dk@apress.ru