«ИНВИТРО» заберет биоматериалы

Федеральная независимая лаборатория «ИНВИТРО» разворачивает в Екатеринбурге сеть франчайзинговых и собственных процедурных кабинетов. Медики считают, что услуга будет востребована населением, поскольку национальные сети предлагают широкий спектр услуг, включающий даже редкие виды анализов, а за счет большого объема заказов могут демпинговать.

Одна из крупнейших частных лабораторий Москвы «ИНВИТРО» начала региональную экспансию по франчайзинговой схеме в 2004 г. «В 2005 г. мы купили франшизу на открытие процедурного кабинета в Челябинске, с которым работали местные медицинские учреждения, — уточняет АНДРЕЙ ТАРАСОВ, генеральный директор «ИНВИТРО-Урал». — Позже, в 2007 г., совместно с московским головным офисом мы создали предприятие «ИНВИТРО-Урал», у которого есть мастер-франшиза на запуск процедурных кабинетов на территории Уральского региона». Осенью 2007 г. г-н Тарасов открыл еще один медицинский офис в Челябин­ске (к концу 2008 г. в Челябинской области число собственных и франчайзинговых офисов достигнет шести). А в Екатеринбурге «ИНВИТРО-Урал» запустил первый собственный процедурный кабинет в июле 2008 г. на ул. Тургенева. В ближайшее время в городе появятся еще два франчайзинговых медицинских кабинета (в районе автовокзала и железнодорожного вокзала). Первым франчайзи в столице Урала станет АЛЕКСАНДР СОЛОВЬЕВ. Ранее он работал врачом-невропатологом в детской городской больнице № 13. Последние три года занимался в ней организацией внебюджетных платных услуг (анализы, вакцинация и т. д.). «Доход от таких услуг важен для развития муниципальных больниц. Но здесь возникает внутреннее противоречие, поскольку эти услуги в медицинском заведении должны быть бесплатными. Поэтому я решил искать варианты для открытия частного бизнеса», — пояснил «ДК» г-н Соловьев.

В течение трех лет «ИНВИТРО-Урал» планирует открыть в регионе 20 процедурных кабинетов, уточнил Андрей Тарасов. По его оценкам, на запуск одного медицинского офиса уходит 1,5-2 млн руб., включая стоимость франшизы, аренду помещения площадью 60-70 кв. м, ремонт, оснащение и зарплату персонала на первоначальном этапе. Окупаются вложения за полтора-два года. Средний чек в Челябинске, по словам г-на Тарасова, — около 800 руб. В Екатеринбурге медики рассчитывают на аналогичные показатели.

На местном рынке новому игроку придется конкурировать не только с монополистами (государственные лаборатории, исследовательские центры при областных больницах и т. д.), но и с компаниями, работающими по аналогичной бизнес-модели: с сентября 2007 г. в столице Урала функционирует медицинский офис федеральной сети лабораторий «Ситилаб». СВЕТЛАНА ГОРЯЧКИНА, директор по развитию «Ситилаб» в Уральском регионе, не озвучивает результаты работы своей организации, однако подчеркивает перспективность екатеринбургского рынка: «В ближайшее время мы планируем открыть здесь лабораторный центр. Пока ежедневно отправляем биоматериал на исследование в Москву. В августе наша сеть офисов пополнится двумя новыми точками — на Уралмаше и ЖБИ».

Как полагает АЛЕКСЕЙ ЯБЛОНСКИЙ, главный врач медицинского центра «Доктор Плюс», федеральные игроки смогут перетянуть у местных лабораторий клиентов, которым необходимы сложные анализы, связанные с изменениями гормонального фона, с онкологическими заболеваниями и т. д. «Эти исследования делают в нескольких местных медицинских учреждениях, с которыми остальные клиники заключают соглашение. Однако, поскольку оснащение и реагенты дорогостоящие, стоимость анализов низкой быть не может. Федеральные сети за счет объемов предлагают более доступные цены», — комментирует г-н Яблонский.

Андрей Тарасов прогнозирует, что через год-полтора поток пациентов в офисы «ИНВИТРО» в Екатеринбурге составит 50-80 человек в день (для сравнения: в Москве в лаборатории этой фирмы обращаются 70-150 человек в день).

Обеспечить трафик «ИНВИТРО» планирует как с помощью частных пациентов, так и с помощью корпоративных договоров с медицинскими учреждениями. «В Челябинске 25-30% потока приходится на корпоративные договоры. В Екатеринбурге мы уже ведем переговоры с клиниками, но пока конкретных контрактов нет», — поясняет г-н Тарасов. Алексей Яблонский отмечает, что местные клиники готовы отдавать на аутсорсинг редкие анализы, но выберут только ту лабораторию, которая предложит меньшую цену.

досье
Независимая лаборатория «ИНВИТРО»
Год основания: 1995.
Структура:
три лаборатории (в Москве, Санкт-Петербурге, Челябинске);
67 офисов по приему анализов.
Делает около 1 тыс. видов анализов.
Стоимость анализа — от 90 руб. до 47 тыс. руб.
Источник: «ИНВИТРО-Урал».