Как бизнес-тренер из Екатеринбурга променял конференц-залы на столярную мастерскую / ОПЫТ
«Тренинги перестали приносить удовольствие, я работал «без огонька». Однажды попал в столярку брата. Трое суток не выходил — пилил». История одного производственного стартапа на DK.RU.
В 2010 г. HR-специалист Михаил Зернин переехал из Екатеринбурга в Москву. Супругу повысили по службе, пригласили в столицу, а Михаил устроился в компанию Enter (интернет-ритейлер; принадлежит владельцу сети «Связной» Олегу Малису — прим.ред.). Сначала г-н Зернин был бизнес-тренером, затем стал руководителем отдела обучения и развития, где отвечал за подбор, обучение, развитие и стажировку персонала, позже — несколько месяцев выполнял функции HR-директора в большом внутреннем проекте компании:
«Мы с женой не планировали оставаться жить в Москве, сразу решили, что поработаем немного и вернемся в Екатеринбург. Хотя мне с работой повезло, Enter развивался быстро, к середине июля 2013 г. компания открыла 89 магазинов в 49 городах. Я очень рассчитывал, что компания зайдет в Екатеринбург, и я смогу продолжить работать дома. Но Enter был стартапом, и кризис 2014 г. не дал сбыться планам, у компании появились большие долги».
В конце 2014 г. супруги вернулись в Екатеринбург, и Михаил принял решение заниматься бизнес-тренингами как фрилансер. Нашел пару постоянных клиентов, этого хватало для ежемесячного заработка. Параллельно начали появляться мысли о собственном бизнесе:
«Тренинги уже не приносили того удовольствия, работал «без огонька». Однажды я приехал к родственникам в Сухой Лог — там мой двоюродный брат делает лестницы из дерева, у него есть столярная мастерская. У меня было свободное время и я решил изготовить несколько мелких аксессуаров — ключницу и настенный держатель для ноутбука. Трое суток не выходил из столярки — пилил. Работа с деревом увлекла. После этого я на протяжении трех месяцев ездил в Сухой Лог в мастерскую, пробовал изготавливать различные предметы из дерева для дома — визитницы, подставки под телефон и др. Когда стало получаться, решил выставлять вещи на продажу»
Михаил Зернин разместил информацию о себе и своем продукте на одной из крупнейших интернет-площадок для продажи хендмейд-товаров — американском сайте etsy.com. Почти сразу же начали поступать мелкие заказы. Работу тренером пришлось оставить и сосредоточиться на производстве. Первые заказы он изготовил в мастерской брата.
В феврале 2016 г. друг отправил Михаилу видео, в котором показан процесс изготовления торцевой доски, и попросил сделать несколько экземпляров. Из-за того, что не была отработана технология, первые доски приходилось делать по две недели — сейчас на это требуется три дня. Основное время при изготовлении доски уходит на ожидание: сначала доска должна находится под прессом, чтобы детали склеились, а затем нужно ждать, когда изделие пропитается минеральным маслом. Сегодня основной продукт, который изготавливает Михаил Зернин — торцевые разделочные доски и шахматные доски. Они идут на реализация под «фамильным» брендом Zernin Handcrafted:
«Идея с досками мне сразу понравилась: сначала изготавливал для родственников и друзей, когда заказов стало больше, понял, что нужно открывать производство в Екатеринбург. Я нашел столярный коворкинг, сегодня работаю в «Ремесленном дворе» на ул. Онуфриева, 47. На то, чтобы закупить станки, потребовалось около 350 тыс. руб., но это с учетом того, что часть инструментов есть в мастерской. Если оборудовать производство «с нуля», потребуется не менее 700 тыс. руб.».
Такая разделочная доска из массива амаранта и клена размером 35х25х4см и весом 3 кг. стоит 7,8 тыс. руб.
Покупателями чаще всего становятся частные лица, иногда поступают корпоративные заказы. Сегодня работа в столярной мастерской приносит Михаилу Зернину столько же прибыли, сколько он зарабатывал в Москве.
На Россию приходится 65% заказов, остальное — США и европейский рынок:
«Спрос на доски оказался высоким, поэтому я решил сделать их основным продуктом. Люди делают заказы по совету знакомых или находят мой сайт в интернете. На сайте нет информации о визитницах и ключницах, но их я продолжаю делать под заказ, также делаю магнитные держатели для ножей. Средняя цена доски 5 тыс. руб. — все зависит от того, из каких пород дерева она изготовлена. Некоторые породы древесины стоят по 300 тыс. рублей за кубометр. Для наглядности: цена венге составляет 470 тыс. руб., при этом ясень стоит порядка 30 тыс. руб. за тот же кубометр. Одну доску я делал из венге и клена, на нее ушло только исходных материалов на 8 тыс. руб. Конечная цена составила 13 тыс. руб. В месяц я могу делать по 50-70 досок. На днях закончил выполнять корпоративный заказ от ТРЦ «Карнавал» — 50 досок. Справился за две недели».
Сейчас Михаил самостоятельно исполняет все заказы, но в перспективе хотел бы иметь собственную мастерскую с командой:
«Реально увеличить производительность можно до 500-1000 досок в месяц. Серийное производство трудно организовать, потому что процесс изготовления нельзя автоматизировать, это ручной труд. Но есть мысль открыть свою мастерскую, потому что в коворкинге иногда приходится стоять в очереди на инструмент. Запускать свое производсто буду, когда объем заказов станет стабильно высоким».
Поделиться
Самое читаемое
Никогда не брали кредитов и не были в убытке: история семейной компании «НАПОР» 
Лариса Долина поможет депутатам ГД выработать механизмы продажи квартир на вторичке 
Новый глава азербайджанской диаспоры останется под арестом до следующего года 
Стало известно, почему магазинам хотят запретить работать круглосуточно